中国是一个人情社会，无论人们是在体制内还是体制外，但凡有一点小权利，就有可能面临打招呼的情况。
我是一名国有企业的采购部主任，也就是大家所说的负责招投标的人。
在我这个位置上，看到过太多的“同行”因为不会处理各种“招呼”而让自己受处分、甚至牢狱之灾。
今天，就跟大家分享一下从事采购（招投标）工作14年来，如何面对“打招呼”。
在体制内，经常有小道消息流传：某人马上要高升了。
这类事，大部分是真的，有些可能是上级故意放出风来，试探大家的反应。但你也千万别相信那是“百分百”。
因为，世界上没有“绝对”，公示了都有可能投诉举报，何况还没有公示？有些事，可能在最后一刻黄了。
从事招投标工作也是如此，可能会有领导明里暗里跟你说“某某公司与我们集团大领导有关系”，这时你应该说，“好的，我知道了，我首先得确保的是整个采购流程的公开公平公正，在这基础上，在不违反操作规则的情况下，我会尽可能想办法”。
这时，领导会说“好的，这件事拜托你了”。
此时你一定要加一句“领导，世界上没有绝对的事，我一定尽力而为！”
先说没有绝对，没有定心丸给对方吃，再说我一定尽力而为，让他宽慰一下，这就是保护自己的艺术。
否则，你一旦说，请领导放心，保证完成任务，那你就惨了，如果真能这样操作，还要公开招标做啥？
此外，最好还能了解一下领导说的某某公司与大领导的关系，是不是真的，不排除，有些领导是蒙你的，这个某公司其实是他自己的熟人，反正事情过后，他也可以不承认。这样的事，我见得多了。
如今找个工作不容易，能做好工作更不容易，一定要抬头看路，方能低头更好地拉车。
我们之前有一个后勤部主任，此人做事风风火火，各项业绩都不错，领导也服务得好，打得一手好篮球，但就是这样一个人，“倒”在了提拔公示最后一天，最后被取消提拔。
当时负责后勤的他手头有好几块项目，比如物业服务、比如垃圾车采购、比如消防器材采购等等。
于是，他身边总会聚集一批人，天天追着他打球。
有一次，某个公司老总想结识他，一开始故意设局，安排了一群人在那打球，大家互相打球次数多了也就认识、熟络了。
再后来，该公司老总邀请他第二天出席某次饭局，这提高了他的警觉性，但是该公司老总告诉他，除了他，还有单位的xx，还有兄弟单位的xx都去了，甚至还有一位重要岗位的领导，是我们后勤部主任多次想结识的对象，明晚也会参加，目前就等这个后勤部主任参加了。
后勤部主任想了想，同意了。
其实这位老板玩得就是信息差，每个人都在看别人会不会去，这位老板就告诉每个人“其他人都同意了，就等你了”，让别人没有心里负担。这招屡试不爽，因为总有人会去。
赴宴那天，有些人来有些人没有来，虽然吃得酒足饭饱，但是没想到这位老板留了一手，居然安排人偷偷照了相，再后来，该老板给后勤部主任送钱送物，希望他在后勤等方面照顾一下，后勤部主任没有同意，该老板于是怀恨在心。
1年后，该后勤部主任面临提拔窗口，在公示结束前几天，受到举报，理由是“接受服务对象宴请”，而且照片拍的明明白白。
集团党委责成纪委深入调查，没有发现其他问题，但是这一条是证据确凿，最后，该后勤部主任被取消了提拔。
其实，当时，这位后勤部主任只要多问一句“还有谁”，并且私下问问其中熟悉的人，是不是明确参加该宴请，可能就会得到完全不一样的答案。
14年前，我工作的第一站是集团下属某二级子公司，那时的国企管理不如现在那么规范。
刚进行相关工作时，我们处长告诉我，一定要以“保护自己”作为第一目标，要以“亲眼所见、亲耳所闻”为事实依据。
其实，到如今网络如此发达，可能亲眼所见也不一定为实，需要更加谨慎的态度去面对。
举个例子，当时，我们某公司作为业主方，须建设一栋体量为5万方的商业综合体。
按此计算，该综合体设计单位可得设计费约75万，这个金额已经是必须招标的范围。
但就是有人，会采用各种方式来蒙蔽，妄图直接中标。
比如，公司某位副总会和某人A一起出现在采购办主任办公室，副总只是表面介绍一下这个人是某大型设计公司老总，该公司为行业翘楚云云，然后该副总借故离开。
剩下的全是A的戏码，比如A会无意之间流露他与副总、董事长关系不一般，甚至，他可能会直接告诉采购办主任，就是董事长让A来找的采购办，说该项目的设计任务就由他来完成。
一般人会觉得，是副总陪A来的，是不是董事长的意思，老大的意思可不能违背。
好了，你中招了。
有句话说“出门在外，身份都是自己给的”。
一是先观察，观察对方说话的态度是否诚恳，即使真的是老大打招呼，盛气凌人的也请一边去，如果对方态度谦卑诚恳，则与对方聊聊，看看对方真正实力，此为试探摸底；
二是笑两声“呵呵”，然后告知对方我知道了，并不急着表态，或者干脆告诉他，还有其他人也在打招呼，请回去等消息；
三是事后做一下外围调查，比如既然是董事长的意思，董事长为什么不来？是董事长的真实意思吗？
最后告诉对方，真正宝贵之处是设计方案得到董事会认可，务必确保质量。
走过几个步骤，基本能确定对方虚实。
职场如战场，如今竞争激烈，因此分享几点，不求各位在工作岗位上干的风生水起，至少能够平平安安，保护自己顺利退休。
下一篇再分享一下，在遇到董事长明确打招呼、又违法操作流程时应该怎么做。
END
来源 | 智北辰读书天天向上
