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为什么合作的背后都是利益分配？

文化 2024-09-19 20:00 湖北

01

关注自身，聚焦目标

你把自己定义成什么，你就会慢慢变成什么。企业是这样，个人也是如此。

传统的成功大佬们会告诉你，如果你羡慕谁，那就去研究ta，最终你有可能会成为下一个ta。

但如果你不给自己设限，而是思考很多事物的本质，那么你就会成为一个拥有无限可能的人，而不是别人的复制品。

所以，关注别人你可能会做到NO.1，但关注你自己你会做到唯一。

就像杰夫·贝佐斯创立的亚马逊，如果他们团队总是盯着别人干什么，那么也不会推出系列的AWS云服务、AI语音助手和Echo智能音箱等产品。

这也符合亚马逊的企业文化——始终以客户为中心，不与竞争对手争长短。

当你过多关注竞争对手的策略而多过制定自己的策略时，则意味着你必须不断改变自己的策略，但当你始终围绕客户需求制定策略时，策略往往不会有太多变数。

有时候，将目光投射在自己的目标上，胜过你的竞争对手。

02

合作共赢

有句话说得好：小孩子才分对错，而成年人只分利弊。在商业世界里，没有永恒的对手，只有永恒的利益。

如果你想和竞争对手合作，除了要学会保住自己的利益，还要舍得分蛋糕。

记得在2017年的时候，三星把屏幕卖给了apple，让它用在即将上市的iphone X上。

这两家互为竞争关系的公司，竟然将稀缺的资源做到了互通有无，就是因为他们明白——商业的最终目的，不是消灭对手，而是共赢。

三星知道，它如果斩断和apple间的关系，apple就会向别的供应商，比如华为、谷歌等寻求合作，就相当于长了他人实力，而削弱了自己的力量，与其如此，不如合作共赢。

事实证明也确实如此，哈佛商业评论中就有后续相关数据追踪，由于三星和apple的合作，仅在屏幕方面的收入就占了总额的30%，利润也高达50亿美元。

后来apple还在三星那里购买了闪存芯片、电池和陶瓷元件......不难看出，所有合作的背后其实都是利益的分配。

Paypal的创始人彼得·蒂尔也曾说：“如果你不能把对手打败，就和对手联合。”

他在1999年发布了Paypal在线支付，而几乎同一时间，马斯克也发布了类似的产品。这两家公司互相攻击，甚至开始了恶性竞争，但在03年合并。

因为彼得·蒂尔说：我们两家公司都无法战胜对方，其次，外部的经济环境也开始对行业不利，所以，合并后活下来统治市场才是最优选择。

在国内也有类似的公司合并，比如美团和大众点评，滴滴和uber，小黄单车和美团等等。

所以，后面演变成出行的巨头就是滴滴，外卖的巨头就是美团，在当时不仅停止了市场无秩序的内卷化，也为其求得了发展一线生机，所以，这种合作的背后，也是一荣俱荣，一损俱损。

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