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黄碧云：100块钱的水果和珠宝，哪个更挣钱？

财富 2024-12-23 06:30 北京

100块钱的水果和珠宝，哪个更挣钱？如果你能把这道题算明白，零售行业你也就干明白了。

按100块钱的投资来计算，其实算的是：库存周转次数。

水果，你只要在两天之内把它周转出去一次，毛利只有十个点，可以挣10块钱，一年能周转180次，就是1800块钱。

而珠宝，钻石和黄金的利润确实是有60%，但是一年只能周转6次，也就只能赚360块钱。

所以，在同时间段当中，库存周转的次数越快的东西更挣钱，1800对比360，差异是巨大的。

把周转的钱赚到极致的是谁？不就是不卖隔夜肉的“钱大妈”吗，一天转一次，赚钱更畅快。

所以无论她是每天打折，就算打骨折，卖到清仓，甚至是白送，当天都要把所有的货清掉。

你好像看到钱大妈在亏本，但是在这时，你只要看一个动作就明白了。售货员在晚间会把二维码伸到用户面前，说一句：“姐，你要不要关注一下我们的小程序？”第二天她给你推送的一定是：次日达业务。

在小店里，钱大妈只能卖肉和菜，这种当天卖完的品类。但在线上，钱大妈就可以卖米、面、油这类保质期久的品类了。

这就是钱大妈以方便用户为目标做出的打法，通过线上线下相结合的方式，同一个地理位置，同一帮人开出了“两家门店”。而用户的每一次消费，也是对这个方案的认可。

黄碧云老师是著名零售咨询师，脱不花曾经形容她，“只要跟住黄碧云研究的课题，盯住她行动的方向，就能进入一个接地气、有机会、可入局的商业小宇宙”。

所以如果你也对开店做生意感兴趣，或者想学习更多零售行业的知识。扫码加会员顾问，免费送黄碧云【2024零售七大新变化】独家资料包⬇️

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