根据各家上市环卫企业披露的2024年财报，很多公司的应收账款，被无限的拉长……
政府支付能力不足，导致应收账款不能及时回笼，引发一系列问题，在环卫圈早已经不是什么新鲜事了！
坏消息接二连三的传来。这头刚刚网暴广西升禾环保与贵阳市南明区城市管理局因项目回款问题而引发的官司案件还在继续发酵……那头又传来了在北交所上市的“新安洁智能环境技术服务股份有限公司”因甲方回款履约问题，选择了走“民告官”的这样一条艰难的道路。尽管青州市园林绿化和环卫中心的欠款官司已于2022年胜诉，但却难以执行。
去年，炒得很火热的“启迪因项目回款不足”被法院列入“老赖”事件吸人眼球……
甲方的支付能力不足，拖欠服务款，越来越严重。相信很多公司的管理区域中，一些项目已经被甲方拖欠了近1年的服务费了。
疫情几年，国库被掏空，地主家里也缺粮，账期被无限的拉长已是新常态了。怎么办呢？环卫公司唯有适应，别无他法！
只要我们去谈项目，甲方都不约而同的问环卫公司一个问题：“甲方没有钱支付给现承包公司，招标工作被迫拉长，你们新环卫公司有什么解决方案？”言外之意就是向新公司“借款”给原承包公司结清“旧账”再招标。
环卫公司如何应对政府抛出来的这个难题呢？
一、主动降低项目的预算。低价中标是环卫公司一道不可磨灭的伤疤，可是也是无奈之举！如果不是竞争太激烈，如果不是地主家里缺粮，谁愿意低价中标啊！以后，在很多地方的环卫招标，“降低预算，低价中标”一定是常态化。环卫公司能活下来就不错了，别想要高利润，高回报了。未来的几年，对项目的运营将会苛刻的、很艰难的:用最少的钱，干最多的活，又不得钱，这将是一个洗牌的过程。
二、履约保证金会从1%提升到5%甚至更高，而且还不收保函。这是必须的，把履约保证金提升占比，而且还不收保函，要现金。甲方需要新公司拿出更多的钱出来给他们周转，支付原承包公司的服务费。未来会走这一步，谁想拿标，谁就掏钱出来安置老东家欠环卫工人的工资，中国这么大，老板这么多，总有接盘侠。
三、项目合同期限必须拉长，走特许经营权，走BOT模式。这是为什么呢？特许经营与BOT模式，环卫公司可以去银行融资，这种模式最容易得到银行的贷款。现在的情况是银行的钱放不出去，像环卫这样的项目，可以走项目贷，凭中标通知书、凭合同就可以申请贷款的。大家有没有发现，近期中标的基本都是特许经营项目，都是BOT环卫项目，其实大家都在用银行的钱来救甲方，垫资能力强的公司会得到政府的青睐。
四、保存实力，做好原有项目的运营。降低成本运营势在必行的活下来才能活得好！，“能抠就抠，能省就省！”环卫的运营就是这样，没有高大上的理念。项目经理不抠，不省就没有利润足以支持项目的运转。瘦身运动是必须的功课，砍掉不必要的辅助人员，砍掉不必要的开支。高福利、高工资的环卫项目早已经倒闭了！
结束语
2024已经差不多过半了，应收账款已经成了压死骆驼的最后一根稻草！然而不管形势多么的严峻，总有一些公司能够在逆境中成长。未来，政府倾向于选择国企、央企、上市设备厂商，来干环卫，更多的是考虑支付能力的问题。
环卫的运营将会越来越艰难，是时候考验项目经理与老板们的运营能力了！
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