这是电子厂的第139篇原创
2024年，中国人户外运动方面的投入巨大。根据国家体育总局公布的数据，户外运动爱好者在单个户外运动项目上的消费年均达2000至5000元，其中，滑雪年人均花费4910元、骑行4033元、露营3323元、飞盘3000元、徒步2110元。除这些传统的项目外，24年垂钓订单量涨了整整一倍，滑翔伞冲浪帆船涨了65%。
中国人在经历了出国旅行风潮以及消费降级之后，正在努力将自己对于美好生活的向往拉回自己身边，在户外寻找自己的另一半灵魂。
户外的确是打开了大多数人对于生活的新热情，以前我小时候，板凳下面装俩铁棍当冰车就是冬天运动的全部了，现在全年滑雪也不是梦，什么漂流，跳伞，皮划艇这些原来在奥运会里才能看到的东西，现在就是你找不找得到地方的事。
小红书@机长阿浪 分享的入门骑行装备
伴随户外运动大行其道的，还有与之相配的户外运动装备，尤其是近两年能清晰的感觉到很多牌子声浪浩大的扑面而来。我们知道了有一种专业的贵叫猛犸象，有一种冷门的贵叫patagonia，有一种年轻的贵叫lululemon。过去的三四百块的凯乐石，如今动辄一千五六，曾经的亲民品牌，在经过了专业化包装后，纷纷提价，呈现出一种很贵，但不知道好在哪的感觉。
这里不得不说户外品牌在营销上的成功。因纽特人在北极苔原穿着海豹皮手工缝制的衣服照样活了几千年，蒙古人穿着羊皮袄蒙古袍照样在零下三四十度的地方繁衍生息，夏尔巴人没有专业的登山设备照样爬珠峰。户外营销的话永远是强调自己功能性，最大的创新在城市里把冲锋衣穿成了时髦。
在这样的大背景下，迪卡侬一直以来都保持着一种亲民、大众化的形象。价格拉满了性价比，涵盖的品类更是全到离谱，从街头滑板到马术，从潜水到登山，只有你不知道的运动，没有它不发售的商品。而时至今日，尽管“涨价”、“抛弃穷鬼”等等论调甚嚣尘上，但基本上，不搞营销的迪卡侬依旧是每个人运动入门的最佳选择。
十几年前，加拿大鹅凭借一张“羽绒服鄙视链”图，成功在中国市场塑造了高端品牌形象。这张图将加拿大鹅置于金字塔顶端，暗示其产品的高品质和格调。这种营销策略充分利用了人们对“加拿大”这一地理概念的联想：严寒气候、发达国家，即高冷又高端。
而迪卡侬从不靠概念，完全走的是口碑营销。估计很少有人知道他是哪国的品牌，Decathlon意为十项全能，创立于法国，与欧尚超市隶属于同一家族企业，所以我们看到的迪卡侬经常是开在欧尚超市旁边的。迪卡侬之所以如此命名应该是得益于对运动品类的全覆盖策略，目前迪卡侬的子品牌有80个，真是实打实的全能。
迪卡侬给人的印象一直是便宜耐用，经济性拉满。有些东西便宜到不敢相信，曾有网友发帖质疑迪卡侬的自行车便宜的不像话，问它们是不是专业卖二手的？小哥的发问来源于他在迪卡侬发现采用SRAM变速器的自行车只卖2600刀，采用shimano 105套件的卖1000刀。这么干说可能没什么概念，我们来看一下前一阵被炒的大热的shimano二手套件的价格是3.7万人民币。看到这是不是都有了一个大胆的想法，谁说我迪卡侬是低价代言人，谁说我迪卡侬是屌丝直男天堂。带好工具来迪卡侬骑行区，兄弟们一起发财。
迪卡侬的价格来自于对成本的控制。首先是广告营销费用，迪卡侬24年全球的营销费用是总营业额的1%。这个比例是什么概念？安踏去年是20%，李宁25%。其次是迪卡侬对于低利润率的追求，我们在货架上看到的79一双的跑步鞋，99一件的polo衫，19.9一个的登山包。不仅归功于研发、设计、生产、物流、零售为一体的产业链整合，更是迪卡侬全球近2000家门店和销量下的恐怖的原材料议价权。
与此同时，大规模采购控制原材料成本，与欧尚开在一起或自建物业物流系统等。这一系列的举措都让迪卡侬在多达80个子品牌近乎全覆盖人类所有运动项目的同时，做到了庞大却不臃肿，反而全身都是肌肉。
中文互联网上著名的迪卡侬三幻神，是迪卡侬最具代表性的极致性价比产品，为什么说这三件产品最具有代表性，并不是它是全网同品最便宜的。而是在这个价格里提供了从儿童到巨大体重的全尺码，长达2年的质保，还有本不属于这个价位的材料科技。三位一体之后叠加上这个售价，就是无敌的存在。这件摇粒绒以北京的冬天为例，在里面穿个短袖外面套个大衣，整个冬天没任何问题下雪天气都不怕。什么？再冷怎么办？穿两件呗！
三幻神：摇粒绒夹克/速干T恤/头巾
那这么低的价格这么好的质量一定香疯了，大杀四方的感觉。但事实上迪卡侬正是因为这样的低利润策略在美国一败涂地。迪卡侬于2006年进入美国市场，7年后悄然关闭所有门店只保留了线上业务。为什么会这样？因为美国有个更懂美国人的REI。
REI与迪卡侬类似，是一个专业的户外运动装备卖场，在价格上REI比迪卡侬略贵一些，但质量接近。不过在REI的卖场里同样可以买到其他品牌，这和迪卡侬不同。但真正让REI打败迪卡侬的，还是美国人固有的刻板印象和营销手段。在美国，户外运动发展更成熟。人们不再局限于入门的户外产品，所以，美国人喜欢将高价商品打折出售，REI走的便是这种路子，一件冲锋衣原价119刀，打折后69刀和迪卡侬拉平，但在美国人心里，这个119刀的贵那就代表着质量更好，所以他们选择贵的，但在中国则截然相反，在这样的前提下，迪卡侬在中国反而有更多的受众。
迪卡侬经常被冠以“设计感不足”的名号，但实际上，在一些特定的运动品类中，迪卡侬的设计与其他品牌并无显著差异，甚至在某些方面更具优势。比如，在基础款的运动T恤、运动裤等品类上，迪卡侬的设计简洁实用，注重功能性，与其他快时尚品牌的设计风格相差无几。
还有一些专业性很强的品类，比如冲锋衣。仔细看下去大家都很丑，毕竟，对于一件专业装备来说，最重要的还是面料的透气性、吸湿性以及舒适度，过多的设计元素反而会影响穿着体验。做个小测试，下面4款冲锋衣哪个是迪卡侬？给它们的价格排个序，答案放在评论区。
相信看了答案之后，你也做出了正确的选择。装备越是专业其设计越是趋同或者说标准化。比如冲锋衣的拉链覆盖，为了防风防水无论什么品牌都会采用橡胶材质缝合在拉链上。毕竟对于一款功能性服装来说，设计妥协于功能是非常正常的事。
说迪卡侬丑还有个隐藏的原因，我们的着装习惯，专业的衣服经常当日常便服穿。比如夏天穿个羽毛球服当短袖，冬天穿个软壳当室内的正装。并不是说这样的穿着不可以，只是日常生活中穿个专业服装确实有那么点违和。有没有一种可能，就是说丑与衣服没有关系。看多了技术宅男们从一水的格子衫换成了始祖鸟软壳，价格上去了但似乎有营造出了一种新统一装束。
另一种对于迪卡侬产品的质疑来自专业性，其出发的点可能还是来自于其低廉的售价是否能撑起其功能性的猜测。
首先咱们普通人的运动水平是十分有限的，别谈什么天赋异禀，要真这样也不至于一起当牛马了。其次就凭牛马下班和周末那点时间也基本练不出什么。别觉得自己在平时玩的场馆里无敌就有多厉害了，退役后的刘国梁拿黑板擦和体校冠军打得有来有回，专业和业余之间那不叫差距，叫天堑。假如真的有一天自己练成专业运动员了，你会发现装备那都是极小的开支。训练和康复团队参赛的差旅费用才是大头的支出。所以啊，安心当个业余爱好者强身健体就好，勿以装备论英雄。
最后一种声音却直击迪卡侬的价格舒适区，认为迪卡侬的涨价行为是抛弃了惯有的平民策略，穷哥（姐）们不配和迪卡侬做朋友了。事实上，户外用品涨价在近几年早已成了常态，根据天猫销售数据显示，单就冲锋衣这一个品类，包括始祖鸟、北面、哥伦比亚、蕉下等国内外品牌在内，均有2.8%~58.9%的涨幅，其中越是便宜的国产品牌，涨幅反而越大。此外，优衣库在这些年也有较为明显的涨价趋势。这种整体的涨价的原因都是原材料等大宗商品导致的。
那穷哥们还能做朋友吗？回答是当然可以。并不是所有的产品都涨价了，最著名的迪卡侬三幻神依然维持原价没变，在一些大品类中，比如徒步鞋迪卡侬大概有21个不同种类，涨价的只有4款，不会剩下17种恰好你都不喜欢吧。可能迪卡侬品牌长期以来在消费者心中植入的概念都是性价比，一旦经营产生一些主动或者被动的改变短期看会被诟病和不理解。但从长期来看，没有任何一个企业或者产品能够一成不变，毕竟以前两毛钱一碗馄饨现在都套个塑料袋卖20多了。
逛过迪卡侬的友友一定对店里各项所见即能玩印象深刻，可以滑轮滑打篮球，自行车可以调试完骑舒服了再买，更有大一些的店还设有攀岩墙和篮球场。“运动产品只有充分体验过才会选择购买，我们比较过，体验和没体验过的购买率差5倍”。这是迪卡侬在自家2019年可持续发展报告中的引述内容。
用户在店里买完东西就完了吗？事实告诉我们能坚持运动的还是少数，伪运动做多了容易对运动本身失去兴趣，为了让客户离店之后依然保持对运动的喜爱，迪卡侬进行了自己独树一帜的私域运营。根据迪卡侬自己公布的数据，其门店的重复购买人群超6成，收入超75成。这是个非常有趣的数据，要知道就算是iphone的复购率也就是8成，别忘了iphone是孤品，而迪卡侬卖的裤衩背心可不是，而且还是那么便宜的商品。
迪卡侬对于运动产品和人群的覆盖都做到了极致，翻看迪卡侬自己关于招聘员工方面的资料会发现，一些具备运动天赋或者特长的人非常受欢迎。这些人专业对口光环加持，无论是作为门店销售还是活动组织者都具备很强的号召力。
也有一些用户不喜欢这种私域，觉得发的内容程式化，称之为“自嗨又无趣”。首先私域解决的首要问题还是运动习惯的延伸，找到适合的活动或者搭子来延长自己的运动习惯。你在Keep上跑了100km都能花几十块钱买个塑料奖牌炫耀为什么参与个免费的社区运动成了自嗨和无趣？实在是不理解。
我们都说体育精神是重在参与，在我看来参与之后能够坚持并且获益更能体现体育精神，迪卡侬卖运动装备，也“贩卖”运动本身，而不管哪种最终受益者都是运动人自己。
现在有很多的装备党玩家，真正做到了兵马未动粮草先攒够三年的，还没开始跑步先整一块佳明或者松拓，鞋子至少也得是个昂跑，衣服裤衩一大堆还要再买一身新的。上网先把路线研究一个遍，最好在能找个搭子。等一个月后买的东西到了货，才开始整装出发，最后坚持不了一礼拜就趴窝了。
去年飞盘火得一塌糊涂，小姐姐们玩飞盘那叫一个“精致”，先花俩小时把自己打扮得漂漂亮亮的，露露瑜伽裤、始祖鸟软壳服，恨不得连头发丝儿都得打理得一丝不苟。运动？大概是个借口吧，摆拍才是正经事。一场飞盘下来，拍照的时间比玩的时间还长。最可恨的是玩飞盘还要占个篮球场。
小红书博主@曲奇
现在这种入坑快弃坑更快的运动比比皆是，一辆新车子到手还没骑几天，就觉得自己好像也没那么喜欢骑行了，火速打五折挂上了小黄鱼。买家看到轮胎上的胎毛还在呢，差点乐坏了，开个车直接去家把货搬走的。
装备党/拍照党/三分热度党，这些伪运动不仅达不到任何运动的目的，更是钱包杀手。一件鸟家象家的冲锋衣少说3000，这要是换成迪卡侬够买一身滑雪装备了。还记得自己第一次去滑雪不知道该买什么，淘宝买不赶趟了，想想自己就滑个初级道没必要买个一万多的滑雪板。于是迪卡侬就结结实实的托住了我的底。一站式购物一共花了不到4000从头到脚就全齐了。
人生第一次接触滑雪装备，第一次上脚穿雪板都是在迪卡侬里。每个装备是干什么的？先穿哪个后穿哪个一躺下来基本都会了。相信友友们也在迪卡侬里接触过很多新奇的运动装备，比如单人皮划艇，比如马术。虽然自己可能一辈子都玩不上这种东西，但是摸摸看看体验还是很好的。
迪卡侬不歧视也不高看任何运动，管你是跑步还是马术，跳伞还是潜水，大家都摆在一起，不买也可以摸摸。以前在奥运会上看单人皮划艇，现在终于知道这小船多大多宽了。虽然狗都养不起但不耽误我戴着经典款马术头盔拍张美照。
也许，这就是运动本身，这就是迪卡侬。
END
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今日厂内车间值班表⬇️
监工丨Benjamin
螺丝工丨jimmy
视觉流水线丨小汉堡
图片来源丨互联网
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