从“品质为王”到“消费者为王”，长城桑干靠什么来建立品牌认同？

美食 2024-10-31 21:23 河北

与国同行，持续创领中国高端葡萄酒。

文 | 邱凡轩

在中国葡萄酒界，长城桑干以其独特的文化体系和卓越的品质，成为了中国高端葡萄酒的代表品牌。

近年来，长城桑干不仅仅满足于酒瓶内的精彩，更意识到与消费者建立联系的重要性。通过持续挖掘中国葡萄酒的文化内涵，桑干打造出展藤节、采收节、封藏节等极具仪式感与体验感的活动，将葡萄酒的酿造过程以可感、可触、可知的形式传递给大众。

与此同时，桑干还将触角延伸至高尔夫、马术等高端圈层，与消费者搭建了更深层的沟通桥梁。通过精准的圈层营销，持续扩大品牌的“朋友圈”，深化了与目标消费者之间的情感联系和价值共鸣。

01
彰显东方国韵，

用美酒放大美食魅力

自1978年建立以来，长城桑干酒庄就担负着“为国而生，与国同行”的光荣使命。四十余年间，它不仅屡登国家盛宴，代表中国款待世界，更加助推中国葡萄酒在国际市场有了更高的认可度。

10月18日，在美食与美酒的交融中，长城桑干与程府宴携手，共同书写了一幅幅惊艳的舌尖画作。

菜单主题将新中国三个代表时期以文化餐饮篇章呈现，无论是1949年的“红色传奇”、1978年的“开放新篇”，还是2024年的“大国担当”，长城桑干都以它独有的方式，用美酒展现土地深处的力量与天赐的自然气息，传递着东方风土的醇美与魅力。

在这场时代、经典与历史互相碰撞的活动中，长城桑干的葡萄酒与程府宴的经典菜肴完美融合，共同演绎了中国餐饮文化的深厚底蕴。长城桑干的葡萄酒，以其独特的风味和品质，成为了连接过去与现在、传统与现代的桥梁，让消费者在品味美食的同时，也恰如其分的感受到了长城桑干所蕴含的品质魅力与品牌魅力。

02
跨界高端体育赛事，

持续提升品牌影响力

在体育与文化的盛宴中，长城桑干同样展现出了品牌跨界的力量。10月10-13日，作为北京国际马术大师赛的官方赞助商，长城桑干携核心产品惊艳亮相，以其庄重典雅的风格，“圈粉”了不少马术爱好者。

长城桑干的品牌理念在于“同知者·共卓”，这不仅体现在其葡萄酒中深厚的文化积淀和对品质的持续追求，也与马术运动中追求卓越和勇于进取的骑士精神相呼应。正是这种精神上的共鸣，促成了长城桑干与马术之间的跨界合作，进一步推动了中国葡萄酒文化与马术运动的相互促进和共同发展。

绿茵场上，桑干简约大气的外观设计、馥郁饱满的酒体风格，让马术挚友们留下了深刻印象。与马术赛事的跨界合作不仅提升了长城桑干的品牌影响力，也精准触达到了桑干的目标消费群体，进一步强化了品牌与马术等高端体育赛事的关联度。

在高尔夫球场上，长城桑干也以其精湛的酿造工艺，赢得了高尔夫球爱好者的青睐。今年已经是长城桑干第四年携手华彬会员杯赛事，在连续多次的合作中，桑干与高尔夫运动形成了难以言喻的默契。

在比赛的间隙，选手们品尝着长城桑干的精选佳酿，感受着中国葡萄酒的卓越品质和独特魅力。这种体验不仅提升了让选手们对中国葡萄酒的兴趣和喜爱，更增强了消费者对中国葡萄酒的认同感。

03
以互动体验触达目标圈层，

深度传递中国葡萄酒魅力

成立40多年来，桑干始终坚守脚下的这片土地，从雨水、土壤、温度、阳光中汲取力量，不断钻研、尝试、探索适合的葡萄品种，以近乎严苛的标准持续提升产品品质，力求将能够代表东方风土的好酒带给每一位消费者。

随着行业竞争的日益激烈，桑干也深知在追求品质的同时，要加强与消费者的情感链接，尤其是要加深与目标消费者的深度沟通。为此，桑干也开启了多元化的尝试，2020年，桑干建成了行业内首个智能葡园体系，连续三年发布了大数据年份报告，以专业、敬业的态度赢得了消费者的信任；自2021年上线的小程序让获取品牌资讯、产品购买以及酒庄预约变得更简单、更便捷；专门为酒庄酒打造的高端数字化会员体系则全面升级了服务权益，为会员提供了更有针对性的品质服务。

近年来，得益于和高尔夫、马术等体育赛事的合作以及垂直品鉴会等活动，桑干的品牌影响力和认知度也得到了显著提升。

值得一提的是，桑干不仅以其卓越的品质赢得了消费者的青睐，更通过这些精心策划的活动，打入了目标圈层，与高净值客户进行了落地的沟通，做好了口碑传播。

长城桑干的圈层营销成果，不仅体现在品牌“朋友圈”的不断扩大，更在于其成功塑造了一种高品质生活方式的代表形象。通过与高尔夫、马术等高端体育赛事的跨界合作，长城桑干将中国葡萄酒的魅力传递给了更广泛的受众，同时也为消费者提供了更多元和丰富的品牌体验。

展望未来，长城桑干将继续坚守品质，不断探索与消费者的深度沟通方式，以更加多元化的圈层营销策略，拓展品牌的边界，将中国葡萄酒的魅力传递给更多的消费者。

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