一、为什么要学采购谈判
说起谈判，所有采购人应该都感兴趣。
因为采购工作与谈判紧密相关，我们采购任何物品或者服务都要通过谈判来完成。
但是，据我观察，大部分的采购伙伴对于谈判的理解只是停留在“再降几个点”的粗浅认识上，对谈判这门学问缺少足够的认知，没有接受过系统而又专业的训练，原本可以通过谈判为企业获取更多利益，结果屡屡错失良机，没有将利益最大化，导致自己夹在供应商和企业老板的双重压力下，工作举步维艰，生存状态堪忧。
于是，我在收集了大量采购谈判的实战案例之后，针对其中的共性加以总结，形成了采购谈判之道、采购谈判之术、经典的采购谈判案例、采购谈判的常见误区等教学内容，帮助采购伙伴们从知识和案例中汲取营养，学到真正有效应对各种情况的方法。
课程体系见下图：
课程的三大特色
（1）完全从采购人的工作视角制作的案例教学课程
（2）从入门，到进阶，再到实战，最后到知识延伸
（3）先后解答采购人普遍关心的四十个谈判问题
所以，对采购人员来说，学好谈判可以获得以下三项收益：
（1）充分展现专业形象，提升专业能力
（2）高效地创造降本业绩
（3）从人群中脱颖而出，在职场中获得更大的发展
二、课程大纲
① 采购谈判的常识
1) 正本清源——什么是采购谈判
2) 有的放矢——谈判的四种结果
3) 不卑不亢——谈判的商务礼仪
4）开拓视野——谈判的文化差异
② 采购谈判的方法
1) 知己知彼——销售惯用谈判之术
2) 火眼金睛——巧用卡拉杰克模型
3) 扬长避短——在谈判中占据主动
4) 稳扎稳打——赢得谈判的七步法
③ 不同宏观经济环境下的谈判战略选择
1) 增量经济下，采购如何通过谈判共赢
2) 存量经济下，采购应该通过谈判单赢
3) 系统训练后，人人能成谈判高手
① 谈判高手的心智模式
1) 绝不能接受供应商的第一次报价
2) 切忌在不了解供应商时盲目假设
3) 主动提出对甲方有利的方案
4) 绝不首先让步
5) 保持坚定的决心
6) 切勿混淆对方的举止与你的所求
7) 力量只存在于头脑之中
8) 提出更多更好的条件
9) 不要轻信供应商
10) 目标至上永不放弃
② 谈判高手的战术方法
1) 避免信息模糊不清
2) 用你的还价镇住对方
3) 利益交换都是讲条件的
4) 善用受托策略
5) 你会砍价吗
6) 唬住供应商
7) 善用拖延策略
8) 从高到低议价
9) 与权限更大的人谈判
10) 知己知彼百战不殆
团队谈判的组织与开展要点
① 如何在谈判桌上取胜
1) 主动提出有利条件（一）
2) 主动提出有利条件（二）
3) 避免信息模糊不清
4) “剥洋葱“策略（一）
5) “剥洋葱”策略（二）
6) 汇率是把杀手锏
7) 不要轻信供应商
8) 对现有产品降价
9) 指责“假想敌”
10) 力量只存在于头脑之中
11) 强调利益绑定
12) 借助领导的力量
13) 经典的多轮谈判
② 如何使用迂回的方法
1) 营造竞争氛围（一）
2) 营造竞争氛围（二）
3) 营造竞争氛围（三）
4) 营造竞争氛围（四）
5) 营造竞争氛围（五）
6) 营造竞争氛围（六）
7) 竞价与谈判相结合
8) 整合优质资源
9) 实地考察情况
10) 探寻优势来源
11) 无惧者无敌
12) 通用服务类采购谈判
13) 信息的博弈
③ 遇到特殊情况怎么办
1)五种采购谈判实战招数
2）破解渠道保护（一）
3) 破解渠道保护（二）
4) 破解渠道保护（三）
5) 破解客户指定供应商（一）
6) 破解客户指定供应商（二）
7) 破解客户指定供应商（三）
8) 特事未必特办
9) 引入“神秘嘉宾”
10) 与内部销售谈判的巧计
11) E.C.R.S.降本
12) 依靠内部决策
13) 英雄难过美人关
14) 善用民族情节
15）客户索赔谈判
16) 谨防上当受骗
现在，请随我一起开启专业采购谈判之门吧！
讲师介绍
三、学习方式
视频录播，学时6.5小时，无限次学习
