未来长期、稳健、可持续增长的企业
都应具备卓越销售运营管理体系！
《卓越组织实训班》3期4讲
开放招募中
01.课程背景
您在营销管理上，是否也遇到如下难题？
【缺乏品牌定位】
企业没有明确的品牌定位，无法准确识别和理解目标市场的需求和偏好，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
【缺少品牌营销】
企业的品牌在市场上的知名度不足，导致消费者对品牌的认知度和记忆度不高，未能吸引到目标客户群体。
【过度依赖销售精英】
客户只认个人品牌，不认公司品牌。业务不连续、不稳定，客户容易随着销售人员的流动而流失。
【业绩目标难以达成】
市场竞争加剧，客户对服务、产品的要求越来越高；难以在诸多销售线索中识别有效机会，客户迟迟不签合同，最后发现做了许多无用功。
营销之道，在于深根细作，精耕市场，细作人心。
以用户需求为导向，以用户体验为根本。
02.课程逻辑
企业面临的营销管理四大基本命题：
如何打动用户？用真诚和质量赢得用户的信任和忠诚；
如何讲述品牌故事？以情感为纽带，用故事连接，让品牌故事深入人心；
如何作战？抓住战略机会扩张，敢于胜利才能善于胜利；
如何排兵布阵？“首战用我，用我必胜“，“让听得到炮声的人呼唤炮火”；
本课程从华为的品牌营销、品牌升级和年度产品营销计划、立体式客户关系、铁三角四大模块，系统总结华为营销成功之“道”，纲举目张，为企业提供借鉴之“法”。
品牌营销：
学习标杆企业任何从产品营销向解决方案营销转变，通过“品牌营销六部曲”等策略，全面提升企业品牌推广效果。
产品营销计划：
通过学习华为的年度产品营销计划，企业能够更精准地制定和执行营销计划，提高营销效率和效果。
立体式客户关系：
学习如何通过立体式客户关系管理，企业能够深化与客户的联系，提升客户满意度和忠诚度，从而带来持续的销售收益。
铁三角：
以“销售项目管理”与“客户关系管理”为主线，学习理解华为的铁三角模式，构建高效、协同的销售团队，提升客户服务质量和市场响应速度。
03.课程大纲
【课程收益】
学习如何在消费者注意力分散的市场环境中实现有效营销，深入理解用户心智模式，精准定位品牌，以建立强有力的品牌形象；
掌握如何创作场景化广告，直击用户内心，提高广告的吸引力和转化率；分析成功案例，探讨感性营销和品牌美学在实际应用中的效果和策略；
理解华为“以客户为中心”在销售体系建设的价值主张及落地实践，学习LTC流程的总体解决方案，如何构建销售业务卓越运营体系，以及标杆企业“铁三角” 设计背后逻辑，借鉴销售组织的设计及运作经验，优化面向客户的销售组织。
DAY 1
《上市上量与IPMS体系》
一、华为零售营销体系的特点
二、产品上市上量的五个关键点
三、旗舰产品上市Go-To-Market和IPMS运作体系
四、研讨和作业：年度旗舰产品IPMS营销计划（组织、商业目标、操盘计划）
DAY 2
《立体式客户关系打造》
一、华为营销变革历程
二、营销战略
三、立体式客户关系打造
【研讨】绘制组织权力地图
四、销售项目管理
五、顾问式销售
六、业界标杆的销售流程实践
七、大平台下的铁三角作战
【案例】H公司二维矩阵如何呼唤研发炮火
八、销售铁军建成之道
03.导师介绍
●Robin | |
华为公司前终端全球产品行销部副部长、西欧终端管理团队成员 |
●Kevin Wu | |
华为公司前无线子产品线总裁 |
04.学员评价
“管理要做细，且有标准可衡量！”
“业务就是流程，流程就是业务！”
“把常识性的事情做到极致，尤其是经验或最佳实践转化为流程和组织能力。”
▇适合对象
◆企业创始人及核心高管，CXO，VP，各业务部门一把手，营销负责人等
▇开课时间及地点
◆2024年11月29日-30日 苏州
▇报名方式
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咨询热线：4008865185
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