一、品种规划：
专科专线操作独家品种，适当加入诊所导入品和增量品，形成诊所产品体系。25年代理商要重点找独家品种，特别是独品独类，这样的品种以后会是稀缺品。厂家需要专科专线操作，保护好产品价格体系，规划好黄金单品、主品和配品。适当增加药食同源和特医特膳等，其他非准字号产品，参与大健康赛道，满足医养结合的需求。
二、渠道规划：
专注聚焦于三终端市场，渠道重心以私人诊所、单体药店和民营医院为主，村卫生室和养生馆为补充。聚焦大客户，深耕细作，向重点客户要数量、质量和销量。随着三民医改、医保定点和外资入住，未来消费医疗是主流，私人诊所会越来越多，特别是诊所的连锁化是趋势。
三、团队规划：
任务是靠团队完成的，三终端省总好坏决定销量，如何找到优质的省地总，需要一套用人留人的流程和机制。保证重点省区消灭空白市场，以地办为单位，专职和兼职人员并用，保证市场的占有率。营造团队氛围，打造有执行力和爱学习的团队，借助线上线下会议，拓展和提升员工专业水平。
四、活动规划：
年初到年末做到月月有活动，天天下市场，提前做好会议推广、季节活动和产品政策奖励活动，让团队做销售有路线图和时间表。针对三终端线下以专家义诊、检测活动、爱心工艺活动、节日主体性活动，帮助客户拓客引流。线上以短视频自媒体为核心，打造医生个人品牌，宣传诊所服务工作，提升诊所3～7公里的核心竞争力。
五、运营规划：
找靠谱正规挂靠公司，保证产品和货款的安全线，统一产品价格体系，签订好销售协议，针对发货、发票、对账、网售和窜货有系统性管理，做到专人专职，做好销售的服务和售后工作。
六、学术推广：
学术体系打造，学术老师队伍建设，学术推广模式及课件的升级，发挥学术带动销售的作用。学术推广是三终端行之有效的方法，开好圆桌会议、产品交流会、高端精品学术会和适宜技术推广会，适当增加线下学术巡诊带教体系，解决学术理论到实践的最后一公里问题。
七、样板市场：
打造样板客户、县总、地总和省总，树立标杆，发挥榜样的作用。探索一套可复制的落地营销模式，以省区为单位向全国推广应用，减少试错成本，提高做事效率。率先让少部分人获益，让更多的人信任与支持，提升团队的凝聚力。
八、目标规划：
规划好全面任务目标，按照历年回款数据，制定科学的任务目标，按月分解任务，抓好重点省区，抓好回款效率，按时完成任务目标。
