德大医械成立于2014年，专注从事医械产品上市前的法规、技术领域咨询等服务。主营业务：产品注册，临床试验、同品种评价、国内外进口器械的注册、质量体系建立及维护、技术转移、项目开发等。经过近10年的不断发展壮大，德大建立了一支行业实操经验丰富，充满活力的服务团队，并与国内多家临床机构及检测公司建立了良好的合作关系；德大团队坚持为客户提供一站式管家式服务，旨在帮助客户最大程度降低注册风险、缩短项目周期、 加速产品早日上市。
公司特点：针对不同品种医疗器械定制个性化咨询服务。
德大医械有若干技术讨论群，欢迎医械行业同仁进群，与大家交流技术及工作问题。
有医美圈内资深人士问我，北京医美会议感觉是啥？我的回答是：现场状态热情如火，好产品好项目凤毛麟角，不得不为那些敢吹敢说的企业折腰，确实牛。没有不敢说不能说的，慢慢来吧，还需要过程。
其实，除了上述感触之外，我发现很多医美团队忽略了两个特别重要的问题，品牌和渠道！医美产品布局中这两个点必须关注：
一、医美产品类似消费品，它跟咱们之前的严肃医疗品的最大的区别就是它是可以塑造品牌的，品牌是有价值的。即使是欧洲，和菲洛嘉一样的水光有N多,所以国内企业需要注意，你选择低端，你就会越来越卷不动，最好的结果也就是卷到一个性价比还行的状态，就是中间品，中间价位，但是品牌一定是相对高端的，品牌是需要投钱，需要专业团队去运营的。
医美行业的渠道团队这批人跟传统医疗不一样，咱们传统医疗是 ToB 的，或者 to h， to d， to Doctors，但是现在的医美渠道的这批人知道，医美行业一定是先 ToB 后to C，就是小红书，微博知乎等等，这些渠道现在已经成为主流的消费者教育渠道，这个渠道必须花钱。医美产品作为一个消费品，品牌及其重要！品牌是产品力的科普翻译，所以医美创业一定要关注品牌建设问题。
二、渠道问题。严肃医疗和医美的渠道是不同的，做严肃医疗很能耐的团队，未必能够做好医美渠道。比如某知名药企出身的品牌，早期就是原先合作的药品代理在做，结果没有一个做出好结果了。原因是严肃医疗和医美产品的渠道逻辑是不一样的。严肃医疗的产品用或不用取决于医生，而医美产品作为消费品，它取决于消费者自身以及运营团队！中国医美的真正的操盘手是运营团队！医美圈子里面是医生的说话权大概最多30%，他的意见基本上也是来自于运营团队给出的意见。医美的最终成败1/3是医学决定，1/3是渠道营销决定，1/3是消费者决定。所以产品再好，渠道团队不行，在消费行业一定就是白费神了。渠道不对，也就白搭了，所以务必从起步开始就要筛选布局渠道，这是极其重要的一步。
所以，价格、服务品牌没有做好是医美这个行业最大的风险。多数医美工厂来说，可能有产品优势，有生产优势，但是如果没有品牌，没有渠道优势，可能是致命的。
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