留学行业如同一片“汪洋大海”，表面风光，水下却暗藏着无数的陷阱和暗流。
继本周一我们推送了#关于留学申请寻找机构那些事儿 第一篇推文南外剑桥班新高一家长考察数家留学机构后坦言......，不少家长都表示留学中介包括语培、规划、申请，“这潭水太深了”。
这两天，我们平台采访了正在为九年级的老二找机构的ZH妈妈。
在留学申请这条路上，ZH妈妈说起来也是一位有经验的家长了，家中老大早在八年前已经“淌过了这条河”。
即便如此，如今为老二选择机构，ZH妈妈直摇头，“了解越多，似乎越发不明白了”。
简单介绍ZH妈妈两个孩子的情况：
老大：从小就读于合肥体制内学校，本科埃默里大学，研究生毕业于芝加哥大学，现美国西北大学读博。
老二：幼儿园、小学就读于合肥中加国际子女学校，初二转学至南京贝赛思。
每个行业，都有品牌区分，留学行业同样如此。考虑到孩子意向顶尖院校，ZH妈妈目标是一线梯队留学中介机构。
从孩子进入南京贝赛思之后，其一直在了解北京、上海等知名留学机构。
出于行文方便，我们用字母代替机构名称。包括S机构、B机构、H机构、Z机构、Y机构等。
细数这些机构，都是留学行业的第一梯队，几乎每家都有着亮瞎眼的各种榜单。
但正是这类大机构，“让家长摸不清方向”，H妈妈说道，“了解越多，越发现这个行业各种想不到的现象”，可谓百象丛生。
我们总结了ZH妈妈在找寻机构中遇到的一些问题和困惑，相信这也是不少家长会遇到的普遍问题。
01
采访过程中，ZH妈妈提到，“同一家机构，不同老师价格差异太大”。
ZH妈妈提到机构S，在其看来，这家机构老师都是年轻人，很有活力，加之名校背景加持，H妈妈觉着不错，但是在双方打算签署合同的时候，却出现分歧。
“原本说好的40w出头的价格，却一下子变成了66w多”，H妈妈表示“这实在难以接受”。
问起涨价原因，对方表示，原先40w的价格是学术合伙人，66w则是创始人的价格。
至于该说法，ZH妈妈表示不认同，“最开始沟通的时候，就是指明创始人帮孩子做申请“。
经ZH妈妈详细了解，留学机构的老师也是分不同层级的，“类似于理发店的Tony老师”，ZH妈妈打趣道。
大致包括一般老师、资深顾问、资深导师、学术合伙人、创始人等等，“越往上，价格越高，有的甚至高的吓人”。
比如，B机构负责前期规划报价30w，但后期申请阶段，“如果请创始人亲自给孩子做申请，价格100w都不止”。
在此，提醒家长们，一定不要被机构的榜单所迷惑。
部分机构虽有哈耶普斯麻录取榜单、牛剑收割机的美誉，但很显然，能走进这些院校的学生绝不是一般的孩子。
他们自身具备过人的才华、高含金量的竞赛奖牌、不俗的家庭背景/身份等等，机构对这些孩子更多的只是锦上添花。
绝不是所有孩子单靠某个老师、创始人就可以托举至顶级院校。
更有甚者，机构和学校紧密合作，对于能够冲顶的优秀苗子“免费上几节课”，待出了藤校offer后，即高调声称该学生是自己的学生，以此增加自己的“含金量”。
所以，对于所谓高含金量的榜单，家长更要提高警惕。
02
对于选择机构，ZH妈妈认为最根本的一定是老师和孩子的匹配度。
ZH妈妈以自己的二宝为例，“这个孩子性格外向、活泼开朗，更喜欢和年轻的老师沟通交流”。
去年11月份，在深圳举办的一个留学机构展会上，ZH妈妈了解到机构H。
“其创始人非常热情，这种性格和孩子应该聊得来”，双方就加了微信。
但是后面的操作就让ZH妈妈看不懂了。
关于报价，“展会上报价45w，但是今年3月份报价就要60w”，ZH妈妈告诉我们，机构还声称“如果3月份签署合同，就还是按照原先45w价格执行”。
对于这种坐地涨价的行为，H妈妈很不解。
此外，ZH妈妈表示，留学机构的合同条款看似清楚，实则并没有细节的说明。
比如什么时候开始准备语言考试，如何准备？哪些夏令营/夏校更适合孩子？竞赛什么时候开始规划？文书什么时候开始准备等等都是没有具体说明的。
对于上述细节问题，ZH妈妈问得多了，“但对方仅断断续续回复”，其告诉我们。
不仅如此，在面试了孩子之后，该机构某老师声称，“创始人太忙了，加之优秀孩子太多”为由，建议ZH妈妈给孩子换一个导师”。
机构H这一系列非常规化操作，让泽晗妈妈深感“我走过最远的路，恐怕就是留学申请机构的套路了”。
03
ZH妈妈认为留学申请规划是个性化服务，一家好的留学机构应该从学生角度出发，基于学生特点做匹配的规划及申请。
比如，有的机构要求所有孩子都要参加数学竞赛，所有孩子都要考到规定数量的AP，这完全没有考虑孩子的特点，ZH妈妈说道。
“虽说学术路线看起来很专业，但不是所有孩子都是合适走学术路线”，ZH妈妈提到自己的二宝，属于运动方面比较突出的孩子，这样的孩子和专攻学术路线的机构自然不太匹配。
留学行业，机构众多，如果从一开始就可以辨别机构是否合适，已经是比较理想的情况。
但是ZH妈妈的一段经历就没有那么幸运了。
另一家机构Y，是ZH妈妈为老大申请找的一家申请规划机构，“高一帮助孩子规划各种考试，可是直到孩子高二暑假了，文书一点都没有开始准备的迹象”，ZH妈妈说道。
只要基本了解留学申请时间线的，就会知道高二暑假就要完成大部分文书写作，包括个人陈述（PS）、个人简历（CV）、推荐信（RL)、文书（essay）等。
而此时，机构Y仍尚为开始任何文书准备，“甚至连头脑风暴都没有”。ZH妈妈对此表示不解，但是对方只表示“目前不着急”。
在多次沟通无果后，当年的8月份，ZH妈妈只得火速签了另一家机构。
在采访过程中，ZH妈妈多次提到留学机构似乎都有一个共同特征，“刚开始很热情，后期就淡了，尤其时签了协议之后”。
她以先前提到的机构Y为例，签协议后，“一直都是自己主动联系机构，完全是一副高冷的态度”。
再有，机构很多话语都是带有水分的，ZH妈妈也是特别提醒其他有意留学的家长们。
”低龄规划，执行过程中并没有具体的规划”、“没有中国人的夏校，实则很多中国孩子”、“合同签署是一个价格，但后期各种名目的收费不断”......
采访ZH妈妈的最后，能感受到她的心累，“周围不少家长都反馈，找机构太不容易，各种假大空的宣传，细化都是没有的”。
高端留学机构未必就是真的高端，可能只是价格高端；
教育部批准的留学中介不一定是正规的好中介，因为资质不代表优质；
号称导师有留学背景的，可能只是英语说得比较好的罢了；
所谓各种名校录取案例的，可能只是学生本身更优秀；
......
有需求的地方就有买卖，有买卖的地方就有诈骗。留学机构的水之所以这么深，无非就是“打信息差”。
所以，最后，也是建议各位家长，与其多花钱，不如多花时间，尽可能不做留学小白！
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