京东五星电器高级副总裁万琼在“苏新消费·家电以旧换新和家装家居焕新‘四进入’活动”启动仪式上的分享

文摘 2024-11-24 00:02 江苏

2024年11月20日，在“苏新消费·家电以旧换新和家装家居焕新‘四进入’活动”启动仪式-第三届“苏新消费•家电以旧换新”活动示范企业经验分享环节，京东五星电器高级副总裁万琼进行了经验交流。现将她的发言内容发布如下（根据录音整理，未经本人审阅）：

尊敬的各位领导、同行、媒体朋友们：大家上午好！

首先祝贺“苏新消费·家电以旧换新和家装家居焕新‘四进入’活动”-暨江苏省家用电器协会年会成功召开。

家电家居消费对提振居民大宗消费意义重大。2022- 2024年江苏省持续开展“苏新消费”家电专项补贴活动，在稳增长、促消费、惠民生和助企纾困方面成果显著。我谨代表江苏家电业全体同仁，衷心感谢江苏省商务厅等政府部门精心策划，提供重大政策利好；感谢江苏省家用电器协会带领行业积极响应，推动政策快速落地，促进行业蓬勃发展。

换新既是生意，也是推动家电家居消费绿色化、智能化，守护居民生命财产安全的头等大事，更是我们家电人的使命与责任。京东五星电器始终坚持“多、快、好、省”的服务宗旨，吸引江苏居民在京东电器、京东五星电器、京东MALL等京东自营门店购买丰富的专项补贴家电；消费端的绿色化，也推动了品牌供给侧绿色生产。

下一阶段，京东五星电器将结合“国补”主题月、大牌感恩季、制暖节、双十二、双旦活动，从三方面持续深入推进，让政策利好触达每一位老百姓：

第一、持续推进“百万小区进驻计划”。该计划通过整合资源，聚焦投入大型小区宣传国补政策，实现单个小区三个月累计销售额超100万元。今年9-11月，我们已进入超300个小区，触达居民超10万人次。针对性开发样板间、组建社群、开展驻点和团购，同时提供免费上门测量、免费空调清洗、水质检测等口碑服务。项目推进得很成功，在南京六合一个大型小区3个月内累计成交额超过了350万元。

第二、持续开展“国补进百企，国补进乡镇”活动。9-11月，我们走进机关、企业和园区，在全省企事业单位开展了超100场宣讲活动场。我们通过县域市场的自营门店和近500家乡镇加盟店，将“国补”好政策传递给县镇的老百姓中，目前我司在县域门店发放的政府补贴金额占比超过28%，进一步激活了下沉市场。

第三、加强数字赋能，开展国补专题直播；创新场景体验，营造市场氛围。10月30日，我们开展了一场“超级国补”抖音直播，单日曝光超过1800万人次，售出500多万元的品牌券。我们联合供应商积极推广新品类，开展洗碗机30天免费试用体验，梦百合100万张硬床垫改造计划等活动，效果显著。

京东五星电器将结合消费者需求，提供最新、最全、最省的商品。“国补”以来，我省消费者表现出“敢消费、敢买好商品”的趋势：一方面，中央补贴8大类家电，高品质换新需求激增；另一方面，江苏扩增的N类智能家电中，洗碗机、净水器、清洁电器等品类迅速普及。随着政府对补贴品类进一步扩充，京东五星电器的补贴商品池将突破18000款。

家电消费的背后是民生百态，是老百姓对美好生活的向往，也推动着行业不断向绿色智能化发展。京东五星电器将与全省家电同仁一起，在江苏省各级政府的支持下，在协会的带领下，把“又便宜又好”的补贴商品送进千家万户。

谢谢大家！

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