11月18日，德恒杭州组织开展庆祝成立15周年系列活动之青年律师成长活动暨“对话大律师”，搭建资深律师与青年律师交流成长互动平台，促进知识传承和经验分享，提升青年律师职业素养和专业能力。活动由权益律师牟卫鹏主持，特邀高级权益律师张晟杰分享从业经验，德恒杭州党委书记黄加宁、党委副书记沈文文及11位青年律师共同参加活动。
活动伊始，德恒杭州党委书记黄加宁向与会人员表示热烈欢迎，并指出“对话大律师”活动将为青年律师提供交流学习、经验分享的行业平台，希望青年律师踊跃交流发言、汲取专业知识、不断深耕精进。随后，青年律师依次自我介绍，讲述个人经历，分享从业感悟。
此次活动分为嘉宾分享和提问交流两个环节。在嘉宾分享环节，张晟杰律师结合自身三十余年的执业经历，以身体力行之悟，助后浪成长之心，为青年律师分享如何做好执业规划、提升专业技能、找准执业风口等精彩内容。他指出，在竞争日趋激烈的法律服务市场背景下，要将律师工作当做事业和追求，做精做细做强做大；要注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求和期望，为客户提供更加精准的法律服务；要始终保持持续学习和自我提升的热情，努力提高自身专业素养和综合能力；要深化创新服务，在业务开拓上不断启发新思路，用好新方法，寻求新突破。
在提问交流环节，青年律师结合自身执业现状，就案源开拓、专业提升、资源置换、独立从业等共同关注的话题进行发言提问。张晟杰律师围绕大家的共性问题，欣然回应、倾情相授，为青年律师在执业过程中存在的诉讼博弈、客户维护、案源不足等困惑提供了切实可行的建议。现场氛围热情洋溢、和谐融洽。
新入职的青年律师应该选择独立执业还是加入团队？
我个人建议初入职场的律师不要轻易单打独斗，更不要草率地开所创业。独立执业还是“抱团取暖”，每个人的情况都不一样，有的人适合做业务，有的人适合跑客户，要找准自己的角色定位和适合自己的细分领域。最重要的是要始终保持对律师职业的热爱，不断学习、交流和沟通，夯实基本功。培养自己总结案件的能力，通过办理一个案件，学会办理一类案件，让客户觉得你是一名信得过的律师。
青年律师如何拓展案源？如何把握营销的尺度？
首先要“开口说”，把握身边的一切资源，不要怕被拒绝。其次要“腿勤”，如果走专业化路线，对客户就要进行一定的选择，不是所有赛道都可以拓展案源。比方说走证券方面的路线，就要尽可能多拜访、多熟悉券商和上市公司方面的客户，了解他们的动向，很多时候业务是聊出来的。这时候也不能表现得太迫切，让客户感到压力。最后要用“软实力”吸引客户，不直接和客户说我能做什么，而是通过写文章、参加活动等方式向客户传达信息，展现自己的实力，并发布有针对性的朋友圈，给自己贴上鲜明的专业标签。
未来的法律服务市场究竟需要什么样的律师？青年律师应如何发展新的业务方向？
结合当下的市场背景，律师应该走“差别化路线”，做到“人无我有”。个人认为法律服务的竞争方向将逐步转为国企合规免责业务、涉外业务、破产重整业务、婚姻家庭家事业务、侵权业务等领域。在选择专攻于某一个业务领域后，要在有限的时间内提高工作效率完成工作、善于总结，在办理某一类案件后及时复盘，总结经验。
青年律师入行后应该深耕专业领域还是什么业务都做？什么时候可以独立执业？
青年律师是否选择独立，要因人而异。个人专业能力比较优秀的年轻律师更适合独立，但是如果没有很强的主观意愿，或者能力成长上出现明显瓶颈的，我不建议其独立。年轻人进入律师行业最好各个领域都尝试，但这个时间不要太长，对于有能力且想尝试独立的律师，一定要沉下心来在三至五年时间内探索出适合自己的业务方向，五年后可以考虑尝试独立。
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“对话大律师”活动干货满满，青年律师纷纷表示获益匪浅，并对自身职业规划、成长路径、方法创新有了更加清晰的认知和理解。
接下来，德恒杭州将持续构建青年律师成长平台，开展各类学习、培训交流活动，发挥人才培养专业优势，积极引领青年律师正向发展，打造一支政治坚定、业务精湛的高素质人才队伍。
