12月12日，德恒杭州组织开展成立15周年系列活动之“对话大律师”（第二期）。本次活动特邀德恒杭州创始人、高级权益律师吴连明以座谈对话的形式为青年律师剖析行业趋势，分享宝贵经验和独到见解。德恒杭州党委书记黄加宁、监委会主席张立灏、党委副书记朱剑文及20位青年律师共同参加活动，活动由权益律师牟卫鹏主持。
Part.1 交流互动
活动伊始，青年律师们依次进行自我介绍，就案源开拓、专业能力发展、职业规划等方面提出问题。
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Part.2 大律师面对面
在分享环节，吴连明律师回顾了自己的职业生涯，生动形象地讲述了一名律师如何在法律行业中不断成长、积累经验并取得一定成就的经历，同时结合时代背景从不同视角为青年律师分析了当前律师行业面临的新形势，鼓励青年律师多学习、多思考、多交流，不断精进自己的专业能力。
随后，吴连明律师结合20年执业经历，对青年律师提出的问题进行答疑解惑，对青年律师未来发展给予中肯建议。
1.当下资本市场环境不景气，青年律师要不要独立？
“独立”是一个相对概念，“独立”的定义不是狭隘的，可以更广泛。成为独立律师并不是完全意义上的“单飞”，一名优秀的律师既要具备独立的运营能力，又能和其他同事融洽合作。特别在德恒的体制机制下，这两种特质是可以共存的。
2.如何破解没有案源的现状？
我认为案源焦虑是青年律师在执业初期的常态，这很正常。首先，要做大自己的社交圈；其次，要不断精进业务能力，让客户感受到你是一名案源丰富的专业律师，这样通过核心竞争力获得的业务机会才是长期且可持续的；最后一点是最重要的，如果大家将律师作为自己的终身职业，在执业过程中就要做到规避风险，确保安全执业。
3.资本市场律师如何转型？
律师还是要有一定的业务宽度，不能只会做某一种业务。当下资本市场环境对该领域的律师也是一个非常好的历练机会，我们要大胆转型，多专业融合，加强合作。
4.拜访客户有什么小技巧？
第一，要让客户有选择权，拜访前先通过电话联系；
第二，和客户提前约定谈话的时间，便于客户做好时间安排；
第三，提前准备谈话主题，积极帮助客户。
5.如何得到客户的信赖？
我认为取得客户的信任是做律师的最高境界，这是让我们深耕律师行业的底气和勇气。
第一，兑现承诺，答应客户的事情要做到；
第二，做事情要超出客户的预期，让客户感到自己在用心为他做事情；
第三，预判可能出现的风险，提前介入、提前准备，设身处地为客户考虑。
总之，客户长期信任的基础来自律师良好的品格，我们为人处世，要立德为先，让客户放心。
6.如何平衡工作和家庭，做好时间管理？
律师工作繁忙，的确很难平衡工作和家庭。以我自己的经验来说，最重要的是要多沟通，取得家人的理解和支持，并保持自身稳定良好的精神状态，向家人传递正能量。
Part.3 签名赠书
《且行且思：二十年律师路上的感悟与成长》是吴连明律师的著作，书中关于拓展业务、客户关系、专业成长的思考与经验对青年律师的成长具有极大的启发意义。
活动最后，吴连明律师为每一位到场的青年律师签名赠书并送上美好寄语。
此次活动内容丰富，不仅涵盖了职业成长、行业洞察等内容，还通过赠书环节传递宝贵的经验。德恒杭州将持续组织举办系列活动，为青年律师提供更多学习交流的平台，助力青年律师在职业道路上稳步前行，为德恒杭州未来发展培养更多的法律人才。
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