创业的核心是“创”这个字，“创”就是创新，与过去不一样，本质上讲，它与我们的各种习惯性做法是完全不同的；所以，要想创业净水能够成功，就必须丢弃一些习惯性的毛病。
本文是净水服务工程师成长与支持的部分讲课纲要，为正在经营和准备进入净水市场的创业人员提供参考，具体的讲课时间是每周一晚上八点（视频号）。
一、起点正确 | 明确自己要干什么？
创业成功的基础是真正为消费者提供了她们需要的服务，这里比较难做到的是，你要知道你自以为是的输出和消费者真正需求之间的差别，这一关键问题搞清楚了，至少，后期努力的方向是没有问题的。
从业净水，为消费者提供最有价值的贡献，按重要性的顺序有以下三点：
首先，为消费者建立正确的饮水观念提供帮助，这是最具价值的输出。
其次，为消费者解决具体问题提供多个专业的方案，这是第二价值。
最后，为消费者提供靠谱的产品，这是前两项价值输出后的一种自然结果。
没有任何前期的付出，只知道强推产品，这种太过功利的做法肯定是没有效果的；所以，明确并认可这些观点，是走上正确路径的基本条件。
二、标杆清晰 | 如何确认自己一定能赢？
有了正确的起点，只是一个很好的开始，但是，过程中一定要有清晰的成长标杆；因此，为了让自己的努力能够收获最好的结果，我们可以从两个方面来进行分析。
一是与自己相比，我们每天有没有进步，也就是说，今天做的事，能否让自己比昨天强，如果能，我们就赢了自己。
二是与同行相比，我们是否有明显的优势？比如：运营模式的维度、资金投入的产出比，还有经营过程中承受的各种压力等，如果有很明显的优势，我们就赢了同行。
显然，上述两项我们都要有很清晰的具体动作和行动路径。这样，既赢了自己，又能赢了同行，我们就有理由认为，我们大概率会赢的未来。
三、行动有力 | 哪些习惯性的毛病必须丢弃？
明确并做好了前面两个关键的工作任务后，我们就有了创业成功的基础，这样一来，纠正并改变我们习惯性的毛病就变得比较容易了。
1、习惯性围绕产品去开店，没搞清楚开店的主要目的。
2、习惯性去做某个品牌的代理，不知道消费者真实需求。
3、习惯性靠促销优惠拓展客户，殊不知客户根本不信你。
4、习惯性在朋友圈发产品信息及鸡汤文，没想到消费者特讨厌这种做法。
