当下，消费赛道经历着前所未有的巨变与挑战。如何在“无参考答案”中摸索出正确路线，企业的定力与前瞻力显得尤为重要。
近日，国际营养品巨头健合集团发布前三季度财报。财报数据显示，今年1-9月，中国超高端婴幼儿配方奶粉面临持续的行业挑战，即完成整个“新国标”过渡周期所需的时间，健合集团营收96.5亿元。其中，流动资金维持稳健水平，现金结余为人民币18.6亿元，在“现金为王”的当下，力促健合稳健长远发展。
值得关注的是，在整体业绩处在调整期下，健合集团成人营养与护理用品业务（ANC）同比增长8.2%、宠物营养与护理用品业务（PNC）同比增长5.4%、婴幼儿营养与护理业务（BNC）中超高端婴幼儿配方奶粉排名稳居第三，市场份额由11.8%上升至13.1%。由量及质，三大业务的有力支撑下，尽管面临波折，坚守“让人们更健康更快乐”愿景的健合，描画着一条向上向优的“全家庭营养线”。
切入更细分赛道，
读懂新时代年轻人
营养品消费调查数据显示，中国营养健康食品行业规模在2022年已达到5885亿元，预计到2027年将超过8000亿元。“健康中国”总战略指引下，营养品正在孕育一个新的“万亿级”市场。
顺应人口结构演变及消费趋势，健合集团“扛鼎主力线”向ANC板块、营养补充品品类切换的趋势愈发明显。最新财报数据显示，健合集团ANC业务占比总营收为51.61%、营养补充品业务同比增长了4.2%，占据了公司总收入的68.2%。
值得一提的是，在业务线战略调整同时，健合并非“跟随式前行”，而是主动开辟新路，契合当下营养消费个性化、多样性等趋势，推动行业从“老三样”到“科技引领”的历史性变革。
行业数据显示，历史来看，营养保健食品的增强免疫力、补充维生素、补钙等老三样产品功能高度集中，占比高达76.9%。但在营养品消费群体逐渐扩容，年轻消费群体成为营养消费主力军，“美容”、“抗衰”、“护肝”等细分需求被提出、关注的背景下，产品供给与需求的错位感显现，亦孕育一个个待开发的蓝海市场。
健合三季报中，Swisse斯维诗功能化新品营收的双位数上涨，则是消费者新需求旺盛的有力证明，亦是健合前瞻性洞察消费群的佐证。健合三季报显示，其ANC营收达49.8亿元，同比增长8.2%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长6.7%，占集团ANC销售额的64.2%。其中，凭借超高端创新品类产品，Swisse PLUS+为ANC中国带来双位数的收入贡献。
国际市场板块，健合ANC业务受中国香港、泰国、印度、马来西亚及中东扩张市场的可观增长所带动，亚洲市场的收入增长29.5%。在多个市场保持市场份额排名前列，包括于新加坡市场蝉联美容补充品及肝脏健康类别No.1。
资料显示，健合营养补充品在传统钙片品类基础上，持续挖掘生命奥秘进行产品创新。目前健合已经构建了以Swisse斯维诗为基底，并创新推出科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”，不断完善品牌战略矩阵的构建。
坚定更长远目标，
自我进化应对消费巨变
持续布局年轻赛道，是健合在消费巨变的洪流中生命力持续旺盛的重要原因之一。但回归企业整体，消费者的诉求与心理正在历经着深刻的嬗变，企业亦没有一劳永逸的商业模式，只有具备自我进化的能力，才能在不确定中找到确定性。
健合“自我进化”的主要体现之一，便是其全家庭营养健康布局“三大业务”的集体升维。
具体来看，ANC板块部分，健合将研发视角已进化至人类最微小的构成单位细胞，从生命最原始形态出发拟化生命进程挖掘其中秘密，直击当下人群最集中的生命安全隐患，如“肝”、“脑”、“血管”等相关病症的提前预防。
健合在ANC领域创新不辍。如Swisse PLUS新品NAD+细胞新生瓶等推出。Swisse、Swisse PLUS+领导品类中重点产品相关的三篇研究成果摘要被Nutrition 2024成功收录。此外，Swisse斯维诗关于抗衰标志物研究、Swisse PLUS+护肝产品研究，也分别于Nutrition 2022及Nutrition 2023发表成果报告。
针对现代人心血管及大脑疾病年轻化趋势，Swisse斯维诗携手中国营养保健食品协会、京东健康共同撰写发布《心脑养护成分科普指南》，科学传播心脑养护专业知识，为大众开启心脑养护新纪元。
BNC业务上，整体行业挑战显著，健合迎难而上并取得了一定的成效。从健合中超高端婴幼儿配方奶粉市场份额再度提升的这一数据表现来看，健合将产品与服务不断革新升级，通过经历 “产业升级的阵痛”，其在“高质量消费时代”下，已然具有先发优势。
值得关注的是，婴幼儿营养补充品亦延续上述特征。财报显示，合生元不断推出如乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，进一步满足消费者更精细、更多元化的需求，推动婴幼儿营养补充品的销售额增长104.5%。
一直践行社会责任的健合，深度参与了《母乳低聚糖（HMOs）的科学共识》的发布，进一步推动了HMOs科学研究和应用的发展。
此外，依托营养品研发优势，健合的PNC业务乘上“发展快车”。Q3财报显示，健合PNC营收总额达14.6亿元，呈报增长5.4%。Zesty Paws快乐一爪在北美保持双位数增长，Solid Gold素力高持续进行渠道优化及产品组合高端化。并持续布局英国、法国及意大利等主要欧洲市场。
众所周知，国内宠物市场亦处在发展及品质转型的关键时期，健合的高端宠物食品及补充品占中国PNC收入达13.1%，高品质效应在国内成效逐渐显现。
用科技力量推动产品品质升维、用前沿科学助力人类健康事业……尽管社会、消费巨变，健合似乎始终具有一个“强大而稳定的内核”，能够使她致力于缔造“全家庭营养健康”阵容并创新不止，已然成为值得人们尊重与信任的企业。笃行社会责任的健合，亦推动着行业在品质与服务等方面的全面革新，为人类的健康与快乐事业奋斗不息。
