新M7 Pro卖一辆亏三万:余承东要做慈善?不,要干理想L6!
科技
2024-08-26 21:43
广东
北京时间8月26日,问界正式公布了新M7 Pro的售价,24.98万元起和预售价格一致,和大多数车型的实际售价一般低于预售价不同。
即便如此,余承东在发布会上表示:“24.98万元起步的车,用料扎实,卖一辆差不多要亏2-3万元,大家可能不信。”网友纷纷评论表示:为了华为少亏点,大家不要买了!哈哈!
为何推出的新M7 Pro,余承东口中的24.98万起的车型,卖一台要亏2-3万,但还是要这样定价呢?因为问界新M7 Pro对标的理想L6的起售价正是24.98万。遥想当年,理想只有一款车型理想ONE的时候,被问界M7打残,赔偿供应商超10亿也要提前结束产品生命周期。毫无疑问,现在问界新M7 Pro,就是要打理想L6的,因为,L6这一款车型月销量在理想月销量占比超过一半,是理想绝对意义的主力车型。一旦历史重演,L6被新M7 Pro打垮了,理想的整体销量就会下一个台阶。
在2024年4月北京车展期间,理想L6正是上市,推出Pro和Max两个版本,售价分别是24.98万和27.98万。
正式上市后,理想根据销量做过一些促销,例如刚上市时的总价值2万的限时定购权益,但销量起来后,这些权益就被取消了,总之,权益就是变现的促销手段,随时可用。理想L6上市后,迅速起量,4月上市、6月的月交付就突破了2万!L6的爆火,让理想夺回了年初被问界夺走的新势力周销量第一桂冠,已经连续超过十几周周销量排名第一,反观问界,销量慢慢跟不上理想了,周销量的差距越来越大。7月份的销量差距接近1万了。毕竟,理想有完整的L6789四款增程车型和Mega一款纯电车型,问界只有M5、M7和M9三款车型。加上M9产能跟不上订单,以及产能处于爬坡期。当然,还有问界售价更高,新M5起售价和L6差不多,但,产品力却不及L6。新M7 Pro有后驱、四驱,以及五座、六座共计四款车型三个价格,分别是24.98万、26.98万和28.98万。和刚上市的L6推限时定购权益类似,新M7 Pro也推出了现在下定可享最高2.2万的购车权益,包括ADS智驾功能升级和升级M7 Ultra同款电池包。在发布会上,余承东专门比较了M7 Pro和理想L7、L6的空间,认为M7 Pro舱内有效空间达到3338mm在数据上表现更优。嗯,又学到了一个新词——舱内有效空间。不过,新M7 Pro的电池统一采用了宁德时代38.5Kwh的磷酸铁锂电池包,这点比理想L6的Pro版电池包要开盲盒(混装宁德时代和欣旺达)会让消费者更放心。值得一提的是,L6上了磷酸铁锂电池的回旋镖,又击中了几年前的李想,李想此前公开表示插电混动用磷酸铁锂电池是个灾难。对于新M7 Pro来说,最大的短板可能是华为智驾的缩水,为了降本拿掉了激光雷达,不知道华为智驾的无激光雷达版本水平如何。不过,更便宜的价格,让不在意智驾的消费者有了更低的购买成本。华为和赛力斯对此充满了信心,表示,新M7 Pro上市即交付,一周就要交付3000辆,首月交付10000辆!
有了新M7 Pro,一旦销量下滑,理想可能会增加L6的配置或者降价应对,这对消费者又是好事。市场,还是要充分的竞争!值得一提的是,问界M8,也在路上了!在车型上,问界是要全面对标理想。
无独有偶,几天前,小米集团公布财报时,被媒体报道称根据财报推测,小米汽车平均每台亏6万,这让极越汽车的公关负责人破大防发朋友圈批评雷军“雷军这样的企业家,有点公德心和羞耻心好不好?”并表示这是倾销,是最恶劣的商人本质。
实话说,要不极越也公布一下财报,看看每台车到底亏多少?不管余承东说要亏3万,还是小米财报显示要亏6万,都记住一句话,资本不是来做慈善的、资本最大的慈善就是盈利,现在的亏是为了将来的赚、而且要赚更多。当年滴滴大量补贴司机端和乘客端,美团大量补贴商家、骑手和用户,现在不都赚回来了嘛,而且,还赚得更多。余承东说要亏3万,小米亏6万,都要卖车,都是为了把规模做起来,只有规模效应,才可能赚更多的钱。25日,100%拥有问界品牌的赛力斯刚公布了2024年上半年财报,半年净赚16.25亿就说明了问界此前还是很赚钱。资本最大的慈善就是盈利,因为有了利润,才能投入研发,才能迭代产品,才能有更好的产品提供给消费者。不过,消费者也要清醒认知到,所有能买到的商品,都是价格和性能的平衡。对于汽车这个产品更是如此,涉及到那么多的零部件,每一个零部件都要在成本和性能之间平衡,即便是在最重要的安全领域。毕竟,为个别车主的个别极端场景,让所有车主付出额外的成本,本来也不是一个符合公平的事。举个简单的例子,还有很多功能,指的是舒适性配置,实际上,车主和乘客日常极少使用,但却要付出额外的成本。但有些功能,虽然极少使用,车企却不能不提供,消费者的这种心理,让车企只能堆料咯。最终,羊毛还是出在羊身上,全部是车主买单。如果一个车企宣传自己在某些方面投入很大,价格还要低,那么,一定在你看不到的地方省了成本(这里就不要对号入座了)。这是永恒不变的,因为,资本不是做慈善,资本最大的慈善是盈利。