5月26日，也就是上周五，本来是要更新专栏《乌素的进化论》的，但我破天荒地鸽了，因为当天我去参加了沈帅波年度商业演讲据说这个演讲已经办到第五届了，我是第一次参与，参与的契机也很神奇，就是因为在这个专栏为了解答群友问题，做了一些调研工作后写了付费文章《B站账号如何从冷启动到商业化？拆解up主【进击的沈帅波】》，被波波本人看到后加了好友，然后演讲前几天，他邀请我去参加了这次活动
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说明一下，因为我此前并不处在财经行业，对消费圈也并不了解，所以演讲中所讲的大部分内容我其实并不能完全听懂，介绍的大部分案例我也没有了解，所以我只拍照留存了少部分有触动的PPT页面，接下来我要说的也只是我自己对于片段内容浅层次的理解，肯定不全面也不深入，对完整分享感兴趣的话可以关注下官方后续的动态（因为现场有在录像）
虽然我并不能完全吸收这场演讲的内容，但我还是决定写一篇我的思考笔记，有两点原因：
一方面，我相信真理的是朴素的，即使是不同行业，我也可以迁移思考，跳出原本的视角，反而可能看到最底层的逻辑；
另一方面，虽然我现在是轻资产的知识内容型创业，但我对实体行业也很感兴趣，未来也很想做点小生意，或者做个品牌，这些内容将会是我的学习素材，而以教为学是最好的学习方式，PPT拍照以后大概率是不会再看了，而跟大家分享过的我的思考，才是真正我能留下的东西。
接下来就具体讲讲我都学到了什么、想到了什么~ 抛开原本的演讲结构，我自己比较触动的点可以提炼成三个关键词：品牌观、经营观、经济趋势绝大部分人看案例，会去着重分析人家哪里做得好，并且希望通过复制人家的成功经验。但事实上能够做起来的项目，首先要满足的是“不要犯错”，先能活下来，才有其他可能性。所以新手可能更应该多看失败案例而非多看成功案例。成功的企业不可能只是做对一两件事，事后归因的爽文，不要太当真。以及，当我们作为消费者去看很多品牌感觉做的并不好的时候，很容易产生一种优越感，感觉自己好像行了。要警惕这种错觉，挑毛病太容易了，真正去做了才会知道自己有多无知……我搜了一下，圈内好像也没标准定义，有的是说品牌资产反映于价格、市场份额以及盈利能力，有的是说品牌资产对应经济能力，咱不纠结概念，大概意思就是搞更多的钱呗…不过我记得当时波波讲这句话想表达的重点，大概是说做品牌不用在意一城一池的得失，而是要看整体是不是有在提升。这个点还是蛮赞同的，因为创业就是与风险共舞，波动什么的太正常了，尤其做品牌显然不是一件短期的时期，衡量尺度也不能太短。（这句话可能会很适合品牌从业者用来安抚老板？hhh）「明牌时代缺的不是术数，而是钝感力、执行力、持久力、战略定力的叠加，才能等到术的起效」这句话我的理解是，人们可能会高估显性的方法论，而忽略很多隐性的其他要素。方法论只能起到一部分的作用，并且随着信息的透明化，这种作用的边际效用会递减。这个我是认可的，虽然我是一个靠方法论教学为生的人……不过很显然，卖方法论其实不容易让用户感知到价值，并且大部分人的执行力程度之低，可能都来不及比拼方法论。这个题我还没完全想好怎么解，但大方向我是有的，一边悟一边做，之后有机会再跟大家展开分享。「在成熟的存量市场，价格带就是品牌力，第一联想就是品牌力」价格带这个词倒是比较好理解，是指各个商品品种销售价格的上限与下限之间的范围。所以我对这句话的理解就是，竞争激烈的成熟市场，要么贵，要么占领用户心智。（很显然，不然就赚不到钱）大白话讲出来好像很好理解了，但这句话我个人感觉，对于塑造品牌观来说还蛮实操的，因为相当于指明了两个方向。前段时间看有本书提到定位这件事，定位不是靠自己宣传的，而是“别人在什么事情上会第一个想到你”，和这里的“第一联想”不谋而合了。然后就自然引出下面这句话：「先有了用户基数才是品牌，而不是现有所谓的心智。没有用户规模就没有心智」这句话专治矫情和纠结，用户都没有就在那纠结定位、品牌、心智，想多了哈。当然我个人感觉，并不是说不要思考，一开始有清晰的定位当然很好，只不过这里我想说的重点是不要一开始卡死在这里，以及不要不敢调整。用户量起来了，定位会自然浮现；项目做多了，手感也会更强。终于有一个我听过的专业名词了！按照营销大师科特勒的定义：利基就是更狭窄地确定某些群体，找到一个没有被服务好的小市场，且这个市场有获取利益的基础。我理解就是现在大品类已经被头部占据了，但针对垂直用户，或者是细分赛道还有机会。我最早看到这个词是在一篇对小宇宙的报道上。小宇宙垂直于播客，就很符合利基市场的定义，因为有很多更大的公司也在做播客，比如喜马拉雅、QQ音乐、网易云音乐等等，但它们都不是只做播客，小宇宙在播客这个细分形式上把用户体验拉满，如今也成为了很多主播和用户的首选平台。「挖掘潜在的需求：“要是能有一款xx产品就好了”」这句话很好理解，但我特意把它记下来，是因为这个句式能帮我们捕捉用户需求，一方面是听到其他人的抱怨，一方面其实也可以听听自己的内心需求。我自己是做付费内容产品的，很多人做项目喜欢看哪些选题火，觉得这样比较安全，但我非常不喜欢跟风，别人做过的东西我再做，我并没有为这个世界创造新的价值呀，所以我开发的思路也是去找一些未被满足的需求，比如大家都在讲小红书变现，做爆款，我的选题却是《小红书冷启动SOP》，专注于帮用户跨过新手期；比如我还做了《手把手带你写SOP》《小报童制作与运营指南》，这些方向也是没有人做过、但显然需求存在的。小林制药这个案例给我很多启发，它就是挖掘潜在需求，做很多看起来并不主流的产品，对我很有参考意义。注意倾听，意味着我们不能闭门造车，要到用户中去。像我现在做了很多低价的产品，也拉了用户群，很多加我的用户以为我请了小助理，但实际上所有群我都是自己运营，并且短期内也不打算找助理，就是因为我要身处一线面对用户，听到他们的声音，了解他们的需求。简单易懂，意味着我们要把产品信息打磨好，不要增加用户的理解负担，具体包括命名、包装、宣传、促销，在这些细节上做到极致。并行开发，是指同步推进不同产品的生产开发和生产准备，我理解就是不要一下子推出一堆产品，然后又关起门来搞研发，而是做一点卖一点，不同的产品线并行推进。这个点其实也好理解，只是在执行上，挺考验项目管理能力的（这时候就要夸夸自己，因为我擅长梳理SOP，流程节点十分清晰，所以并行跑项目我在行嘿嘿）演讲上提到了很多经济趋势，这些地方可能蕴藏着机会，我记得不全，主要分享几个我有感触的哈孤独经济催生的各种一人消费，比如一人食、一人住、一人行、一人游、一人玩、一人懂、一人用。具体案例就不细数了比较有感触的是我以往在做用户画像的时候，往往是看年龄、职业、地区等等，但很少去关注是否是单身，但实际上单身群体和非单身群体的消费领域是有差异的，除了“房租房贷”差不不大，单身群体在“服饰美容”“休闲娱乐”这两个领域的消费占比更高，非单身群体在“生活日用”“餐饮美食”这两个领域的消费占比更高，虽然是21年的数据，但大趋势应该差不多。老龄经济算是我的盲区了，正好借此机会了解了一下。老年人消费需求可以分为精神、生活和生存三类，比我想象中要丰富多彩很多另外演讲中提到了大量日本的案例，可能是因为日本的人口老龄化问题出现得更早，因此很多点有借鉴参考意义，如果是对这方面趋势感兴趣的同学也可以多关注下日本的对标企业。印象比较深的就是日本有个针对老年人的商场，有很多有意思的设计，比如适应老年人的生物钟，开门时间更早；比如购物车有挂拐杖的地方，且自重更轻更好推；比如有很多饮水机和水杯，方便老年人服药；比如有定制的营销活动，年纪越大越划算……这些设计在我一个年轻人看来都挺有意思，甚至会期待老年生活现代人真的挺疲惫的，所以疗愈经济应运而生也不奇怪了。我对疗愈经济的理解就是让自己舒服、快乐、放松的产品和服务，这么说来我的播客应该也算，因为确实会有用户说听了我们播客感觉被治愈到了这里面比较典型的领域是香水香氛，之前听说赵圆圆创业做了这个赛道，这次听演讲也看到具体数据，有挺明显的增长趋势，且现在竞争不激烈，算是个蓝海以上就是我在听演讲过程中关于内容部分的take away，但其实我的视角里还有很多其他东西，比如波波作为一个穿越周期的自媒体人，有哪些值得我学习的地方；比如这一场线下活动，我的感受和体验如何，对我之后做活动有哪些可复制的点。毕竟花了一下午时间参与的，必须榨干到位！所以不出意外我还会再写一篇放进专栏，敬请期待~👇扫描下方海报订阅《乌素的进化论》，一次性买断包括本文在内的2023全年付费文章
