全年白酒旺季是9月到次年1月，接下来，不少酒水品牌，纷纷会加大投流获客的力度；据我们了解，投流后，加完顾客好友，成交率高于低先不谈，大家普遍存在的最大问题还是“大部分顾客始终不开口”。
对真金白银烧了广告投流费的品牌方，如何提高投产比，最重要的第一步，就是解决“新加好友开口率低”的问题。因为只有顾客愿意开口跟我们聊，才有开单的可能性，特别是高利润的大单。
错误示范：我们先看看目前普遍加完微信后，大家都在发啥呢，几乎清一色的都是在发自家的活动，价格，产品。
因为买酒并不像吃饭天天都需要，有些酒友可能每年也就买两次，中秋、春节；如果你每月(甚至每周)都发这些，在满屏广告的情况下，还能指望顾客开口跟你说啥呢，咱们可以换位思考一下，他此时心里是个什么感受。
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正确示范：一定要像个人一样跟顾客聊天，而不是上面一样的广告喇叭；给顾客最舒服的感觉应该是他加的这个微信号“既会聊天，也很懂酒”。
上面错误示范里的内容，我们暂且统称为“价格”，除此之外，还有个更重要的，能让顾客不删除我们的理由，那就是“服务”，接下来，详细列举几类服务(策略)：
①.其实很多买酒的人都不知道如何正确喝酒，因为顾客已经加了我们微信好友，完全可以分享对应喝法给顾客，而这，恰恰是购酒顾客所需的专业服务，当然了，类似这种还有很多，比如餐酒搭配，酱酒品鉴，茅台真假鉴别...
彩蛋：(发给酱酒顾客的话术)喝之前先将酒倒入分酒器当中进行醒酒，15分钟左右，口感会更加柔和，醒酒时让酒体充分散发出它的花香、果香、喝起来更顺，酱香更突出，像现在天气比较热也可以放冰箱冰镇5分钟后再来饮，这样喝起来也比较舒服，口感更好，品酱香酒一定要遵循333法则，喝三口，喝三杯，喝三次。
②.男性购物一般都喜欢省事儿，当他有购酒需求的时候，仅仅只需要打开微信找到我们，留言一句，“下周有个宴请，每桌1000元帮我准备下，要有档次”，接下来我们会立刻做好用酒规划给该顾客，若其同意，直接就引导其下单即可，不再需要顾客自己打开各种购物APP，去搜索和比价，而这种用酒顾问式服务恰恰是最吸引酒友的。
③.更多详见《AIGC白酒销冠：日常销售策略和话术复盘》的Q2-1、Q2-2和《AIGC白酒销冠：日常销售策略和话术复盘(2)》的Q1-3。
综上所述
当我们投流获客后，可以发“价格”，但一定是低频且偶尔的；大多数时候，我们触达顾客，应该是“服务”，这种内容更容易引发顾客开口，只要能跟顾客聊上，开单就有戏。
在错误示范中，你给顾客发了那么多的广告，在顾客心里是在不断加负分，加到一定程度就会把你删了；而在正确示范中，你不断跟顾客发各种有价值的知识，比如上述提到的，如何餐酒搭配，酱酒品鉴，茅台真假鉴别...即使顾客一时不回复你，后面某时当他看到了你的留言，发现都是有价值的内容，在他心里大概率是会有些许触动的，也许还就是应了那句老话“真诚才是最好的套路”。
彩蛋
今年初，我们正式开放核心话术库，赋能给更多白酒(酒水)同行。它就是由黄生老师亲自训练的白酒(酒水)第一大语言模型：AIGC白酒销冠，它集合了我们白酒私域操盘全部方法论、策略、话术等等，同时结合了来自接近2000位白酒私域销售的实战经验，并包括了八大名酒以及更多酒品牌的专业知识库和相关销售经验。
目前，已经有不少同行高频的使用它来做日常销售策略和话术复盘，特别是疑难问题，得到了广泛好评。
福利：回复“白酒”，开启“AIGC白酒销冠”。
案例：《AIGC白酒销冠：日常销售策略和话术复盘》和《AIGC白酒销冠：日常销售策略和话术复盘(2)》。
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