近几年消费需求持续释放，“去哪儿玩、玩什么”成了许多人休闲娱乐考虑的问题。国内的一些城市通常会以一个极小概率的事件出圈，然后火爆全国。
比如淄博的烧烤、天水的麻辣烫、开封的王婆说媒等。去年年底，北方城市哈尔滨则以冰雪大世界成了新晋网红城市。今年12月21日，哈尔滨冰雪大世界盛大开园，势必将再次成为今年冬季的旅游热门地点。
在人们关注城市IP的同时，与之相关的产业也受到越来越多的关注。事实上，除了冰雪和音乐，哈尔滨的美妆产业，同样值得被看见。比如荣获2024年全国五一劳动奖章的上市公司——哈三联。
哈三联成立于1996年，于2017年在深交所上市，拥有300名研发人员，约占公司总人数的14.94%，并拥有137项专利授权，其中国内专利授权129项，国外专利授权8项。作为一家面向国内外、具有多品种、多剂型的医药上市公司，始终坚守“哈三联为您服务”的企业宗旨，致力于为客户提供高品质的医药产品和健康解决方案。
2024年5月，哈三联正式进军大健康产业，再次引发行业关注。
聚势谋远集冰城，相约共鉴启新篇。12月23日，哈三联大健康首次举办以“聚势博远 约鉴新篇”为主题的2024代理商大会，哈三联天使轮代理商代表从全国各地相聚哈尔滨，共享市场机遇，共建合作生态，共创美好未来。
哈三联的产品故事如何展开？
进入2024年下半年以来，众多品牌纷纷推出“械字号”新品，犹如万马奔腾般涌入医疗器械赛道，这一趋势已成为行业的新风向。
在此背景下，国内品牌纷纷提及“械妆联合”理念，将“医用敷料”作为主推品类，备受瞩目。据数据显示，医用敷料市场近五年来增速迅猛，超过20%，2021年市场规模已攀升至259亿元，并预计将于2027年达到979亿元之巨。
在国内市场，“械字号”产品正在快速占据消费者心智，在该领域研究独树一帜的哈三联，适时的进入这个赛道，既是对市场的精准洞悉，亦是想最大程度地整合利用好手头资源，那么，哈三联将如何打造大健康全产业链优势？
发布会当日，哈三联大健康总经理于开亮先生进行了《相信“相信”的力量》的主题演讲。
“哈三联”之名，将不仅仅代表一家上市药企，同样代表着一个美妆、大健康品牌，在于开亮看来，“做好产品，讲好故事，分好利益”就是哈三联大健康的规划方向。
首先，他认为讲好故事并不是编故事，不能靠故事的内容和夸大产品的功能来吸引消费者，而是将企业的核心优势、理念、价值观传达到市场，传递到代理商、零售店、消费者。
于开亮表示，不少美妆品牌能够短时间在线上快速成为爆款，然而，当这些品牌转战线下时，又往往会陷入困境，难以维持其后续的发展动力，究其本质是，这些品牌发家得益于线上流量的优势，但是这种流量优势来得快也去得快。
鉴于此，哈三联将采用“线上多平台”与“线下多渠道”相融合的策略，以更好地讲述产品故事。哈三联计划2025年对线上运营进行重点投入，其中主要包括淘宝/天猫、京东、快手、小红书、抖音、唯品会等平台，种草投放二类械字号产品，让消费者深度去了解哈三联的产品。为此，哈三联已在杭州组建了直营的电商运营团队，专注于产品的线上推广。
在线下渠道，哈三联则以主攻“CS、KA、OTC、新零售”等渠道，包括KKV、永辉超市、调色师、华联超市、国药系统等等。截至目前，在CS渠道，哈三联已完成网店网点的布局，KKV、屈臣氏、胖东来等新零售渠道也在布局当中。
做好产品和讲好故事之后，与合作伙伴的利益分配，则是双方合作生意的基础。哈三联致力于构建长期良性的品牌建设，作为利益共同体，将与渠道商、零售商共同预留合理的利润空间，确保价格体系的健康持久，并为优质消费者提供满意的产品。
利益分配不仅关乎合作伙伴，更在于如何面对消费者，通过满足他们的护肤需求，并提供良好的情绪价值，实现另一种形式的利益分享。哈三联明确表示，将紧密围绕终端市场需求，持续接收并采纳反馈，以优化产品，加速技术迭代，最终全方位满足消费者的需求。
线下“两条线+多渠道布局”策略发布
纵观国内美妆市场，在很长的一段时间内，线下渠道都在默默地承载着培养本土品牌的土壤。
但是线上品牌的强势聚拢消费者，以及消费者需求的变化，导致线下渠道转型升级。
“渠道是进化的结果，抱怨和前进同时对立存在，不进化被淘汰就是必然”。哈三联大健康CS渠道销售总监席志斌对此发布了《两条线+多渠道布局》的销售策略。
两条线是重点，哈三联计划在2025年上半年重点打造CS渠道100个百强店+2000家新零售门店。
“2024年，哈三联是在做广度，主要是快速拓展渠道，多网点占领线下主渠道。2025年我们将在继续扩大渠道广度的同时，着重加强渠道的深度运营。到2026年，在品牌流量的加持下，哈三联要强化渠道的广度和深度，确保流量不会乱流。”席志斌说道。
渠道宽度建设方面，哈三联将构建KA渠道代理商体系，在全国市场完成60%覆盖率。同时强化OTC渠道，提升其在全国市场的终端网点密度，并深入挖掘OTC渠道的私域流量。布局新零售渠道，满足消费者不同场景的消费需求。
在选择线下合作伙伴的标准上，哈三联尤为注重的是双方能否建立深厚的信任基础，席志斌表示。在代理商的筛选过程中，“信任”是推动双方携手共进、共创佳绩的最强动力。只有彼此深信不疑，才能携手将哈三联品牌推向一个新的高度。
自今年5月首次亮相以来，哈三联大健康产业已经步入了正轨，“积雪草修护贴”“胶原蛋白修护贴”“透明质酸修护膜”等几款产品，凭借清晰的市场定位和显著的功效，赢得了成分党的青睐，在市场上已经产生了一定的影响力。
大健康板块作为哈三联公司战略发展板块，依托全产业链优势、制药技术和科研人才团队优势，以合成与发酵技术为核心，以医药研发级专业实力和药品质量管理优势，推动原料制剂一体化，聚焦功能性护肤品、医疗器械、功能性食品三大产业，开发功能护肤、健康养护等多领域产品。
功能护肤板块聚焦敏感肌肤，全系列采用注射用水，10万级空气净化级别，精选高品质原料。产品品类丰富，包括贴片式面膜、泥膜、次抛精华、喷雾、洗护套装等多形态产品，全方位呵护美丽。每一个环节都为敏感肌考虑，每一片面膜都是为敏感肌而生。
医疗器械方面，从贴片敷料迈向高端医美，次抛、冻干、喷雾型敷料。功能食品板块充分利用制药级纳米乳化技术，以强功效、高吸收为核心优势，持续推进保健食品、运动营养食品、抗衰老食品等的研发，守护人类健康。
23日晚，哈三联大健康2024代理商答谢晚宴如约而至。异域风情的迎宾舞，冰雪纯粹的歌声，高潮迭起的魔术令晚宴融洽而热烈。在冰与火的城市，全国的代理商感受到了哈三联的热情和诚意。
宴会后，所有嘉宾畅游冰雪大世界，在一段美妙的冰雪之旅后，整个大会圆满落幕。
