日前，向佐与海旅免税集团合作，在三亚海旅免税城现场为赫莲娜、阿玛尼、雅诗兰黛等美妆大牌带货，其女装造型引发热议。
不过，此次直播却收获了不错的成绩。据悉，向佐首场直播吸引了近1200万人次观看，连续两日销售额均达到2500万-5000万元。并在带货期间拿到美妆实时直播热榜第1名，在带货日榜中冲上第2位，仅次于“与辉同行”。两天内，向佐涨粉28.5万，目前粉丝总量增长至287万。
带货销售额破5000万元
达多多数据显示，向佐近30天累计开播4场，发布新视频15条，粉丝增加29.4w；累计销量达40w+，销售额达5000w+。销量最高的品类是美妆护肤，销量最高的品牌是GIORGIO ARMANI阿玛尼。
另据飞瓜数据，12月3日-4日向佐直播间的带货美妆涉及面部护肤、唇部彩妆、面部彩妆、眼部护肤、洗发护发、面部美容仪器、香膏等品类，合作品牌包含赫莲娜、雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻、资生堂、海蓝之谜等美妆。
以12月4号12点-2点直播为例，直播两个小时，上架44个美妆产品，其中销售额最高的前几个产品为赫莲娜黑绷带面霜、雅诗兰黛小棕瓶精华液、阿玛尼红管丝绒唇釉、雅诗兰黛经典微精华原生液、海蓝之谜精粹水、兰蔻菁纯臻颜精萃乳霜、HOLA赫拉高能铂金面膜、雅诗兰黛正品樱花微精华等。
此外，向佐直播间还与HTDF会员购卖场店、抖音进口超市国内现货、抖音进口超市、全球优选超值店，以及部分品牌旗舰店合作。
据向佐直播团队称:向佐目前是自己公司在做直播业务，没有签约MCN公司。向佐直播业务关联方为上海奕双耳多全实业集团有限公司，该公司由向佐持股51%，上海久鼎长直实业集团有限公司持股49%。该公司成立于2023年7月，注册资本10万人民币。
值得注意的是，在本场直播之前，向佐曾多次身穿女装出席活动，在社交平台引发热议，且多次现身“向太陈岚”直播间带货。数据显示，“向太陈岚”账号近30日内在抖音开启了8场直播，总销售额超1亿元，场均销售额为1000-2500万元，销量最高的品类是美妆护肤，销售额最高的产品为阿玛尼、LV、香奈儿等品牌产品。
抽象成直播间的新流量密码？
事实上，向佐的颜值并不算出众，其女装也并不算好看。有人表示不理解，甚至称其“辣眼睛”。不过也有不少网友评论：向佐终于找对了自己的赛道；还有网友评论：他好像找到了流量密码。
大家虽然嘲笑他，却又忍不住被他的直播所吸引，正是这种猎奇又矛盾的心理，助长了他的直播热度。在这场猎奇风潮中，向佐无疑成为了最大的受益者。
此前，向佐还因摸鼻梁动作和瑜伽动作遭到全网“群嘲和模仿”，而向佐不仅照单全收，还自我玩梗参与其中，收获了一波流量和好感度，并在“抽象”直播的赛道上一发不可收拾。
据小红书统计，2024年，平台上和“抽象”相关的笔记已超过1000万条，“搞抽象”的评论数量超1.6亿条。#抽象#词条浏览量量达到49.6亿次。搞抽象成为了当代年轻人娱乐的新方式。在各个短视频平台，抽象文化也日常霸屏，成为流量密码。
而此前，就有药水哥因为抽象、搞怪无厘头的直播风格火出圈。而他的直播内容主要包括《英雄联盟》、唱歌、与网友连麦聊天、模仿秀。
2017年10月，在一次直播中，他和一位观众互喷了将近7个小时的“您配吗”。“您配吗”配合着药水哥的各种语调以及夸张的表情动作，让药水哥的直播间人气突破百万。
此役过后，药水哥正式走进了大众视野，成为了头部主播，并且药水哥在搞抽象的道路上一去不复返。有人认为药水哥直播低俗，但是也人认为药水哥的直播，是一种“行为艺术”，需要被观众们“保护”。
因“抽象”而爆火的，“药水哥”并非是第一人。前不久，在抖音爆火的“K总”，就在从颜值主播转型带货主播后，凭借一系列抽象带货行为迅速走红，两个月内涨粉约1500万。
在他直播间，打榜的不是消费者，而全是品牌方。被网友戏称为“先天带货圣体”“全网PUA品牌第一人”。目前，K总的粉丝数已经超过1749万。达多多数据显示，近30日内，K总累计开播14场，销售额超600万元。
在流量至上、信息爆炸的短视频时代，要从数以亿计的创作者中脱颖而出并不简单，向佐这类“抽象”主播，满足网友观众对抽象、猎奇、“发疯”的心理，掌握了流量密码。不过值得注意的是，在内容电商时代，创造优质内容以及质量过硬的货品，才是可持续带货的王道。
设计丨 李晨光
