除双节旺季推动外,
抖音平台“保证金下调”政策的颁布,
进一步促进了酒水业务发展。
出品丨云酒视界
云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告(2024年9月)》(下称:《报告》)显示,酒水直播场次已经超过11.23万场,同比上涨38.87%;平均直播坑产(场均销售额)高于平台均值约38.63%。
这充分凸显了酒水类直播在抖音平台上的高效转化能力,也表明酒水类商品仍旧是高收益的代表。
█ 双节旺季,动销率达64.60%
《报告》显示,当月其中有5554个品牌在抖音进行推广,同比上涨8.11%,其中品牌小店超过432家,销售额贡献比达22.52%,动销率达64.60%,高于平台均值。
具体到商品品类,酒类产品在双节期间的表现尤为突出,销售额前三名依次为白酒、葡萄酒及洋酒,这得益于中秋与国庆双节期间商务宴请、礼品馈赠需求的激增。相比之下,随着季节转换,气温逐渐下降,啤酒的消费量和销售额相比上月有所回落。
此外,双节效应还带动了酒类行业商品均价的提升。
9月份,酒类商品的平均售价达到207元,环比与同比都保持增长。尤为值得一提的是,高价段商品(单价超过799元)的销售额贡献度最高,占比达到48.36%,进一步证明了高端酒品在节假日市场的强劲需求。
除了双节旺季的推动外,抖音平台酒水业务的上涨还与平台新规的颁布密切相关。9月,抖音再次下调了白酒类目店铺基础保证金。
自今年2月,抖音平台曾宣布酒类保证金从2万元上涨到15万元以来,短短半年左右的时间,酒类保证金已经历三次下调。
5月30日,抖音电商正式公布“保证金下调”政策,涵盖近70%的商家。到7月,“保证金下调”二期政策出炉;前不久,白酒保证金再次下调,从15万元降低到5万元,果酒预调酒类目基础保证金仅为2万元。
这一举措无疑为商家提供更多便利和机会,对酒水业务的发展有着积极意义。
█ 电商直播,以男性达人为主导
公开资料显示,在过去的几年间,新商家不断入驻抖音平台;爆品层出不穷,每十分钟平台上就会出现一个GMV破百万的爆款产品。
每十分钟就出现一个GMV破百万的爆款,谁卖酒销量最高?
分行业来看,当月美食、生活、知识资讯类别的达人成为销售额前三,其中销售额增长最多的是健康行业达人,环比上涨1443.42%。
另外,进入2024年,抖音平台的酒水直播业务越发成熟,这体现在行业集中度的提升:粉丝数100万-500万的达人销售额占酒类行业总销售额的21.99%。
酒水类目的高盈利空间吸引了众多新人的加入,从早期的拉飞哥、李国庆,到如今的王小川、郑云等,行业里始终不乏新的黑马。这些头部酒水直播间大多以男性主播为核心,尤其是中年男性更容易跻身头部,今年9月拉飞哥、疯狂小杨哥和嘴哥就跻身带货达人TOP5。
《抖音6月酒水/饮料赛道GMVTOP10》显示,@王小川位列第一,预估GMV超过1亿元;郑云紧随其后,预估GMV为7500万至1亿元;嘴哥则位列第三,预估GMV为5000万至7500万元。
9月抖音数据也证实了这一趋势。当月,表现力强劲的直播达人有拉飞哥、郑云、王小川(抖音酒水推荐官),仍旧以中年男性为主。
而这一切的背后,是平台消费者的喜好和选择。
9月抖音平台酒水类目的消费者画像显示,男性消费群体依旧占据主导地位,占比高80.57%。
主要消费群体集中在31-40岁(33.24%)和41-50岁(26.14%)两个年龄段,表明中年群体对酒水兴趣浓厚。
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