9月快手平台的酒水业务表现,
进一步印证了
直播电商在推动业务增长方面的重要性。
出品丨云酒视界
今年上半年,快手赚了332.55亿元(毛利率),同比增长29.7%;经调整后的净利润为90.7亿元,同比增长231.4%。
这是快手2023年到今年上半年,连续6个季度实现盈利。一个短剧、一个电商业务,成为了快手平台营收规模增长的引擎。
以电商业务为例,上半年的GMV为5933亿元,同比增长21%,月活买家用户数同增14.1%达1.31亿,渗透率达18.9%。
而酒水业务的异军突起,为快手的电商版图增添了新的亮点。云酒视界与飞瓜数据联合发布的《2024快手平台9月酒类行业报告》(以下简称《报告》)显示,全平台酒水类直播场次已逼近2万场,共有1936个酒类品牌在快手进行推广,环比上升3.86%,同比上升24.66%。
9月快手平台的酒水业务表现,进一步印证了直播电商在推动业务增长方面的重要性。此外,当月,快手平台上的酒水业务也延续了一贯的以下沉市场为主导的特性。
█ 下沉市场优势显著
快手的下沉市场优势依旧显著,其酒类销售结构、商品价格分布以及用户群体特征都充分证明了这一点。
《报告》显示,直播销售额占比分布为:白酒(89.81%)、葡萄酒(4.86%)、露酒/果酒(1.51%)。
其中,白酒以133.85元的单价和89.81%的占比,稳居销售榜首,凸显其在酒类市场中的主导地位。值得关注的是,白酒品类的单价要远低于抖音平台。
从直播销售的商品价格分布来看,50-100元价位段的商品以其适中的价格和良好的性价比,在快手平台上占据了最高的比例;同时,0-50元价位段的商品直播销量占比超过31%。
9月,酒类行业商品销售均价123.85元,同比上升了49.99%。而商品价格段在100-300元的商品直播销售额贡献度最高,达40.28%。
这表明快手平台商品价格的亲民特性,也反映了其用户群体中对于经济实惠商品的强烈需求。
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结合消费者画像来看,受众多分布于二、三、四、五线城市,其中五线城市占比最高,达到24.20%。
█ 大主播领航,话语权显著
《报告》数据显示,在快手平台的酒类销售中,直播达人占有较多话语权,对销售业绩有着显著影响。当月,酒类行业直播场次达到2.0万场,环比上升10.28%,其中李宣卓、德行天地、墨先生等直播达人表现力强劲,吸引了大量观众。
从酒类行业带货达人粉丝GMV分布来看,9月快手平台酒水直播行业集中度有所提升。特别是粉丝数在100万至500万之间的达人,他们的销售额占酒类行业总销售额的37.22%。而大主播如李宣卓,更是凭借其庞大的粉丝基础和强大的带货能力,成为酒类销售中的佼佼者。
以李宣卓为例,他拥有1180.2万的粉丝量,在9月8日的一场直播中,酒类商品直播销量就达到五位数。
相比之下,酒类品牌自播号的表现则显得不尽如人意。当月,有687个酒类品牌自播号开设直播1.2万场,但品牌自播销售额仅占行业总销售额的9.14%,甚至不及李宣卓一场直播的销售额。
这凸显了直播达人在快手平台酒类销售中的重要地位。
此外,从分行业来看,9月,美食、生活、情感成为直播销售额前三的带货行业。其中,销售额增长最多的达人行业是生活,环比上升148.00%。
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