最近，小红书上有一个特别流行的主题：重启自己的人生。
细细读来，那是一个又一个鲜活的生命，遵循内心的线索，一次又一次结束即重启的开启生命里一轮又一轮新的挑战的过程。
如果借用重启人生这个有趣的概念，我想因为遇见两样“宝物”，我已经两次重启了自己的人生。
这两样宝物，一样是Coaching (教练对话)，一样是Productize Myself (把自己产品化)。
借助Life Coaching的主线，我几乎重构了自己和他人的关系模式：
让我从“只能听到他人声音”的“虚弱”状态，走进了同时可以“听见自己 内心声音”的“慷慨”状态。我可以自己做决定，并承担做决定以后的责 任了。实现了“助己”。
Productize Myself，则让我的生命更往前精进了一步：
我开始把在coaching探索中，曾经极大的帮助过我，甚至彻底改变过我的解决方案，做成“粗糙的”产品。面向和曾经的我一样困顿且渴望突破的人，进行跌跌撞撞的发售。开始“助人”，走上了成就他人的道路。
关于我在一年27场life coaching后，翻转生命的有趣故事
欢迎聆听我和好朋友荔枝姐录制的一期播客
希望我们的谈话能给你带来一些快乐和启发
不加油电台 Vol.42 | 对错不重要，爱才重要 - 生命教练给她的启示
而这篇文章接下来的内容，我将聚焦和大家讲一讲关于我如何把自己产品化，尝试跑完第一轮商业闭环，实现商业变现的故事。
从一本书开始的产品化故事
这一段“成就他人”的新的道路，起源于去年6月，朋友给我分享的一本书：《纳瓦尔宝典》。
当当/京东/Zlibrary 均有发售
我第一次读就特别喜欢，着迷于书中提到的“用代码和媒体，来实现产品化”这个概念。
我和朋友在吃饭时反复讨论，这个产品化的本质到底是什么？
最终发现，产品化的本质在我们目前的认知里，是“杠杆化”。
即：一次生产，可反复出售，用巧力来撬动巨石。巧力是一次的生产和创作，巨石是无论我醒着还是睡着，都有用户被吸引来进行购买的操作，从而有持续的收入进来。
当我正在新奇的探索这个对我来说特别有启发的新世界时，2023年8月，我在朋友圈看到了溜达老师发布的“把自己产品化实战营 (第二期)”的招生通知。
就仿佛宇宙回应了我的好奇，用他智慧的手把我往梦想道路上推进了一步。
作为国内首个“把自己产品化”的训练营，在看完训练营大纲后，我就干净利落地付款了。溜达老师曾开玩笑的说，这个学生怎么这么简单粗暴，打开微信一言不发就转账付费了呀。
训练营结束，作为学姐，我申请服务下一期的学员。在服务社群的同时，开始发售自己非常“粗糙的”产品。
把自己产品化实战营 课程大纲
从去年10月至今，是我践行“把自己产品化”理念生活的第5个月。这5个月，我经历了在创作能力，客户发掘，面对拒绝，促进成交和社交媒体运营，各个维度激烈的拉伸。
从成果上来说，我有了自己第一批“真实”的高客单客户，极其荣幸有机会“扎实”的参与到他们若干重要人生议题的改变之旅中。
在营收上，我实现了从0-15万的商业闭环。对于“产品化”有了实践层面的体感和崭新的认知。
成为生产者：产品开发
我目前的两个产品，非常简单：
一对一教练对话套餐
(8100元/9次；4250元/5次；1500元/次；首次150元/60分钟)
支持IT专家型人才，从写文章，出书，销售和交付商业化课程开始，转型成为一人企业
(20%培训+20%咨询+60%教练，19800元/人)
通过公开分享和社群招募，一共有11位小伙伴成为了我的客户。预收款超过15万。
目前，大部分处于交付阶段，小部分处于用户深度访谈，设计服务方案当中。
关于产品设计，我现在迭代以后的认知是：
从客户开始，从手上现有的机会开始
当我厘清了自己的核心能力，目标人群以后，我做的第一件事，就是去让这一小群人知道我是谁，在做什么，去和他们谈当前的痛点，以及他们愿意为解决这个痛点付多少的费用。
根据这些信息，我粗糙的做了第一个产品。从两个付费客户开始，进行了交付。当交付开始的时候，我的心就定了。
定位是在服务客户的过程中逐渐清晰的，成交是在交付的过程中实现的。这些都需要时间的沉淀。
有了大概的客户方向，价格方向以后，就可以去找客户了。先有客户，再有更清晰的产品。
杠杆化是在做的过程中，逐渐明确的
我曾卡在杠杆化这一步很久，没有行动。
我想一对一对话，不还是卖单位时间吗？我得做杠杆化的产品。
但实际上，在缺乏商业体感，没有社交流量的情况下，一对一对话，服务好手边一个又一个的付费客户，是最好的收集共有痛点的过程。做好这一步，才可能往下走，进入杠杆化。
同时，在探索商业化的过程中，我也看到很多成功的商业教练，就是一个客户20-50万/年的报价，只服务几个客户，也可以活得非常好。
是在做的过程中，才有可能设计出适合自己气质和理想生活方式的产品。
社交学习从来都是产品化很重要的一部分
包括主动加入一个大家都在做一人企业，生机勃勃的同行的圈子，最好圈子里的人，走在你的前面1-2步；包括选定1-2位产品化很成功，生活状态是你非常向往的老师，长期跟随，稳定的学习，提升自己的心力；更重要的是，精选自己目标客户群所在的圈子，去主动的曝光，贡献价值，让自己和目标客户的连接成为可能。
在能力和流量都不是自己优势的时候，我们可以先开始。
尽快跑完一次从发售到成交到复购的商业闭环，会给自己很大的信心往前走。因为我们已经看到一个模模糊糊的全局了。
保持不下牌桌，始终在产品化的游戏里迭代自己的认知和行动。我相信只要我们这样稳定的做下去，成功是可以提前锚定的。
成为传播者：借力社交媒体
前两三个客户，可能来自于你的一度人脉。
在成交了1-2个一度人脉以后，就要开始布局社交媒体，开始通过文字或者短视频输出自己的价值观和故事，做好吸引和传播这一步。
我也是在实战营期间，新开了自己的公众号和小红书账号。同时，很幸运的收到虎薇社的邀约，和其他22位背景履历各不相同的life coach(生命教练)一起合著了一本新书《第二人生》。
通过分享教练自己或者客户，如何通过教练对话，突破生命的挑战，开始新的第二人生的故事。这也是我们教练之间彼此借力，联合进行品牌发售的过程。
《第二人生》春节预读营 宣传文案
新书在春节期间，已经组织了一次150+人深度参与的预读活动。
很多读者给我们贡献了特别真挚的读后感，更加深我们做生命成长，长程陪伴这件事的使命感。
后期我们也策划了线上播客，线下签售会等一系列有趣的品牌宣传活动。
这一切于我来说，都是全新的尝试。
但当我在实战营中，看到了产品化的全局 (生产-传播-销售-交付)以后，我深刻的认识到“传播”这一环节对于实现把自己产品化的重要意义。
心态打通了，做起来就有滋有味的。
009号文章 我的三次重启人生的故事
（包含“把自己产品化实战营”的经历）
我们的新书，目前正在预售。
也欢迎对真实的生命成长故事，对教练对话感兴趣的小伙伴，扫码购买。
无论是自己读，还是带领社群伙伴一起阅读，都是极佳的选择。书籍购买后，今年6月会陆续寄出。
20本社群购买链接
https://irsah.xetslk.com/s/2F8P37
（可以拷贝链接，发送到微信聊天框，在聊天框中打开付款）
单本可扫描下面的海报
直接购买
我是如何从实战营中获益的？
溜达老师的课程始终处于迭代的状态。
我第二期作为学员参加，到第三期作为学姐，服务社群的角色参加，发现从内容到形式，都发生了很大的变化。
变化的依据，就是我们这群真实的在做产品化实践的学生，在和商业世界的碰撞中，给老师的提出的反馈和内容迭代的需求。
整个课程极具实操性。
对我个人帮助最大的部分，是溜达老师和她的朋友们不定期的分享。溜达老师总是能邀请到一些已经跑在我们前面很多步，或者1-2步的嘉宾，来和我们细细分享和产品化实践相关的主题。
对我影响极大的几场，包括郭晓文老师关于从0-1产品化心路历程的分享，粥左罗老师关于写作如何开始的分享，马徐骏老师关于如何演讲，如何讲好一个故事的分享。
这些都帮助我以和风细雨的方式，自然的打通了很多“这也许很难，这也许现在还无法开始”的卡点，让我“动”了起来。
实战营另一个特别珍贵的地方，对我来说就是近距离目睹溜达老师是怎么跑通这条产品化路线的。
给我最大启发的是，溜达老师说她发布第一期产品化实战营的时候，只是用了一个下午发了一篇推文，做了一张海报，就这样直接开始了。
这当时给了我很大勇气。于是我也简单的做了一个产品，发了一个海报，在朋友圈风风火火的发布了。
结果，完全没有人报名。
好在当时的我，正身处在实战营中。所以通过和溜达老师的沟通，很快发现我的很多未经检验的预设：
比如，
1000多块的课程应该不算贵呀，
发在朋友圈招募个五六个人应该不难呀
...
和溜达老师深入沟通以后，我才了解：
课单价到达4位数的时候，客户购买这个产品，是需要对我有很大的信任，这个购买行为才会发生的；
溜达老师发了朋友圈，就可以有30-40个人报名单价近4000元的产品，是因为溜达老师之前在笑来老师的社群，已经扎扎实实的做了5轮关于critical thinking(批判性思维)课程的完整讲解。
高质量的持续输出，不计回报的对社群做贡献，在过往的几年，无形中帮老师积累了很多信任资本。
所以当产品发布的时候，从有意愿到购买发生，相对来说比较顺畅。
信任的积累，持续的贡献和流量，因为近身在老师身边，所以我很快发现了问题的卡点。
这让我更愿意平心静气地重新出发。一边短线聚焦，服务好现有的极少数客户；一边长线发展，布局传播，并接好由传播进来的潜在客户。
12节产品化的课程，我花费的时间相对是最少的。通常是我在跑实战的过程中，遇到了一些具体的问题，想要读些东西，听些东西，理理思路的时候，我会跳着去听一下课程中的内容。
这对我来说，是特别舒服的落地应用方式，分享给未来加入实战营的小伙伴，供你们参考。希望你们可以找到适合自己的最佳使用方式。
写在最后
这里，我想和大家分享的一句话是：
真实社会，其实是适者生存，而非强者生存的社会。
适者里，包含了一种心甘情愿的柔软和妥协。
强者，则通常呈现的是一种刚硬和近乎完美。
适者在不理想的境况下，也能积极主动的盎然生存。比如，我的下一步计划，就是开始规律的进行公众号，小红书平台的内容输出，也即将开始拍摄短视频，分享观点和故事。
在这一过程中，我希望自己有一个适者的心态：
哪里有问题，就姿态柔软的去调整一下。坦然的接受自己从二三十分的状态和能力开始，在适应中进化自己。
在产品化自己的这条道路上，除了客户，没有比“只是去做”更重要的了。一切的思考，迭代，复盘都只能发生在“做”以后，基于结果来完成的。
让我们一起把自己产品化的故事持续的，好好的写下去吧！
一起加油 :)
