前言：钢铁，作为现代社会的基础材料，其应用范围广泛，涵盖了建筑、制造、交通等多个领域。钢材贸易，作为连接钢铁生产企业与终端用户的桥梁，对于促进钢铁行业的发展、满足市场需求、推动经济增长具有举足轻重的作用。
然而，钢材贸易并非简单的买卖行为，它涉及到生产、储运、加工、使用等多个环节，需要从业者具备丰富的行业知识和专业技能。业内也发生过许多惨痛案例：
本文尝试从钢铁供应链的角度来分析一下钢贸行业的从业逻辑，希望能为大家提供不同视角的参考。
一、什么是钢材贸易？
贸易是指买卖或交易行为的总称，通常指以货币为媒介的一切交换活动或行为。钢材贸易顾名思义，在贸易活动中流通的是钢铁产品。参与贸易活动的目的是为了获取利润，利润来源于商品流通过程所增加的价值。
实现增值是贸易活动永恒的主题，可以简单粗暴地归结为四个字——“降本增效”。诸如：大批量采购降低商品单价、精准地匹配终端需求提高采购效率，解析疑难询单以获取因信息不对称产生的高额利润，优化储运流程减少储运货损、现场跟踪加工为用户提供个性化服务等。
二、钢材贸易的两种类型
资金驱动型：这种类型的钢材贸易主要依靠大量的资金投入，通过大规模的采购和销售，以获取利润。这种模式下的钢贸商通常具有较强的资金实力和市场影响力。
服务驱动型：这种类型的钢材贸易以提供优质服务为主，包括钢材的加工、配送、售后等一系列服务。这类钢贸商通常具有较高的服务能力和市场竞争力。
两种模式没有好坏之分，根据自身特点进行选择。
三、钢材贸易涉及的供应链环节
钢铁是制造业的原料，钢贸从业者会接触到钢铁产品的生产、仓储、运输、加工、使用，甚至检测认证、二次加工等环节。这就意味着买卖钢铁并不是简单的物权交易，而是会融入大量的服务。
四、钢材贸易的业内现状
钢贸行业门槛低，监管难，流程及人员构成复杂，在实际业务中因为“能力不足”导致“服务失败”的案例比比皆是。所以在钢贸的各个环节均需具备专业能力，才能在这个“服务行业”中立足生存。
询单是钢贸活动的起点，询单可能来源于一个电话、一条短信或是一封电子邮件。准确拆解用户需求，分析询单的风险，精准地进行材料的匹配并快速报价，是最基本的服务能力。
优秀的钢贸从业者可以抓住别人放弃的机会，规避风险，获取更高的利润。
五、询单解析案例分享
GI：热镀纯锌缩写，COIL：钢卷，也即热镀纯锌钢卷。
Grade：DX51D，结合GI COIL，牌号可解析为DX51D+Z。
ID：内径，Inside Diameter的缩写，580~610mm，指的是钢厂610内径。
OD：外径，Outside Diameter的缩写，1600mm，通常指钢卷外径不能超过1600mm。
60/30gsm：计量单位，克/平方米(Gramme/Square Meter)
7-8MT/COIL：单卷重量在7~8吨之间。MT：公吨，也就是1000kg，对应的是英美国家有使用的长吨（1016kg）和短吨（907kg）。
SPANGLE指锌花，ZERO 零，合起来指的是零锌花，也就是内贸中说的“无花”。
THICKNESS:1.0、1.2mm；WIDTH:500MM
厚度：1mm和1.2mm，宽度：500mm
完整的询单解析如下：
DX51D+Z的纯锌无花钢卷（默认涂油），镀层量60/30（差厚镀层需确认）。厚度两个规格1.0和1.2，宽度500mm。钢卷内径610mm，外径不能超过1600mm。单卷重量要求在7~8吨之间。
结语：钢材贸易是一个复杂且具有挑战性的行业，它要求从业者不仅要有雄厚的资金实力，还要具备深厚的服务能力。在这个行业中，只有不断积累、提升自身，才能长久生存。
