欢迎关注王亚东总裁微信公众平台，点击“王亚东”进行关注，邀您一起分享智慧，播种幸福！
▲南海局势紧张，小日本意欲何为？#南海局势 #大国崛起 #军事动态#商业思维#二次创业#认知升级更多新鲜商业资讯请关注#亚东说商业
本文节选自王亚东总裁每日与学员分享内容。
整合上游，赋能下游
亚东分享：《盈利模式再造》课程中与大家分享，如果你是ToB的，要做的就是“整合上游，赋能下游，成为行业路由器”。B端的忠诚源于你的赋能，你的赋能越强，他就越离不开你。看你的赋能有没有价值，就看有你没你对他来说一样不一样。所谓强赋能，就是离开你就不行，离开你他就玩不转。只要离不开你的客户越多，你对上游的整合能力就越强。这其实是一个彼此增强的循环。【2023.7.23第3994天分享】
如何抓住B端的痛点？
亚东分享：如何抓住B端的痛点？这个问题昨天一天被问及两次。给大家两个建议。第一，还是要从C端的需求出发，B端最大的问题一定是搞定C端，所以搞定B端最好的方法一定是帮助其服务好C端。如从OEM到ODM，如果仅仅是给B端提供产品，就会立即陷入红海。做B端的企业最大的问题就是远离C端，时间长了就会变得不再敏感。比他更懂C端，才是你能赋能B端的关键。第二，B端的痛点在哪里，不应该问我，应该去问你的客户。我们和客户之间有的只是高情商的表演和逢场作戏，太缺真诚的对话。拿出足够的时间，和客户来一场真诚的对话，坐下来去听听他们真实的声音，不需要觥筹交错，只需一盏清茶。在这样的对话中，了解他面临的问题，摸清他发展的瓶颈，搞清楚他的需求……这样的沟通越多，答案就会越清楚。【2023.7.27第3998天分享】
1000个铁杆粉丝就可以让你衣食无忧
亚东分享：凯文·凯利认为：“要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。为了谋生的话，作为一名工匠、摄影师、音乐家、设计师、作家、 App 制造者、企业家或发明家，你只需要1000个铁杆粉丝。”那么什么样的粉丝是“铁杆粉丝”呢？凯文·凯利的定义简单而直接，即“购买你任何产品的粉丝”。从商业角度或者营销角度上来说，“铁杆粉丝”实际上就是让客户生命周期价值最大化的一种产物，是可以击穿顾客终身价值的一种方式。所谓的“粉丝经济”，就是建立在开发客户生命周期最大价值基础上的一种新商业模式。【2023.6.10第3951天分享】
做线上，还是做线下？
亚东分享：昨天线上答疑有一个学员问到能不能开始转型做线上，然后紧接着又有一个学员问到能不能从线上开始转型到线下……这么多年发现一个很奇怪的现象，做线下的觉得竞争激烈想做线上，做线上的觉得太卷了想做线下。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”其实核心原因是你缺乏核心竞争力，这个没有构筑起来，到哪里日子都不会好过。产品同质、模式过时、团队平庸，换个地方就能活得舒坦？如果是因为有些问题没有克服，不要抱着逃避的心态去换路径，这种“畏难”的心态会让你什么都做不好。抱着死磕的态度，把当下的事情先做到极致。已经做到极致了，快接近上限了，这个时候还想要增长，再考虑换路径的问题。相信我，自己最熟悉的事情都做不好，能把陌生的事情做好的概率也很低。而且在接下来的环境里，一定要优先选择做自己最熟悉的、最专业的事情。只有做确定的事情，才能穿越这个不确定的周期。【2024.1.6第4161天分享】
“产”是基础，“融”是工具
亚东分享：产融结合的基础是“产”而不是“融”。7分靠“产”，3分看“融”。“产”是基础，“融”只是工具。不要过度放大资本的价值，过高估计金融这个工具。现在的中国商业，已经把资本妖魔化了。觉得做企业赚钱太慢太辛苦，搞资本运作赚钱又快又轻松；觉得传统企业家都是“矮矬穷”，看到资本大佬个个都是“高富帅”。再加上有各种老师和机构煽风点火“做企业是爬楼梯，资本运作是坐电梯”，于是我们的心魔出现了，都想搞资本，赚快钱。这是完完全全的本末倒置，融资也好上市也罢，只是手段而非目的。借助金融工具和资本力量只有一个目的，就是更好、更快的助力于企业的发展。企业不发展，本质上没有创造价值，故事讲的再好听，终局也必定是曲终人散，人走茶凉。【2024.4.9第4255天分享】
