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引言：气味产品的现状无法表达它在人类历史上的丰富内涵，同质化和技术落后正在拖累现代消费者对气味产品的需求。粤港澳天马科技研发的首款嗅觉模拟器，瞄准重新定义现代人的嗅觉感官体验，走完沉浸式体验「最后一公里」。
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在人类历史的长河中，气味一直扮演着重要的角色。从古代的香料贸易到现代的香水工业，气味始终与人类的经济、文化、宗教紧密相连。尽管现代香氛产品在日常生活中扮演着重要角色，但与气味在历史上的丰富内涵相比，现代香氛行业似乎显得有些落后。同质化和技术落后正在影响现代消费者对气味产品的需求。我们走进了一家充满想象力的科技公司，他们正通过一款革命性的产品，重新定义现代人的感官体验，重新定义沉浸式空间的更多可能性。粤港澳天马科技是一家位于大湾区致力于开发沉浸式交互设备与技术普及的公司，他们相信科技的力量能够极大地丰富人类的生活体验，旨在通过模拟和控制气味来增强人们的感官体验。以下是对访谈内容的整理：马佳豪：大家好，我叫马佳豪，出生在广州，之前在美国加州学习和创业，前后待了快 7 年，我上一段创业是做了一个设计感独特的中式珠宝品牌，所以后来被洛杉矶、纽约、旧金山的大伙认识。马佳豪：粤港澳天马科技（GBT）的旗舰产品是一款嗅觉模拟器（Scent-Simulator），简称 SS，它能够精确地模拟和再现各种各样的、多元化的气味，为用户提供沉浸式的感官体验。这款设备通过用户放置 18 颗不同的气味小球进行搭配，实现多达 18 种气味组合的多次幂级数变化。这是一款具有破坏性的创新产品。我相信从此人类对嗅觉的概念理解，会完全不一样。我们的产品也收到了 2025 年美国 CES 科技大展的邀请。- 「短，频，快，精准满足沉浸式下不同环境气味的切换」：与传统的香氛和蜡烛相比，这款模拟器的气味分子颗粒度小，能够快速在空气中消散，实现实时精准的气味模拟。
- 「嗅觉的实时模拟在技术上具有很大难度。智能设备的应用体验极其重要」：通过蓝牙连接，模拟器可以与 XR 设备、智能手机或平板电脑无缝配合，为用户带来更加丰富的互动体验。
马佳豪：我觉得很有趣的一点是，气味它其实是一种信息素。对很多生物，散发气味和识别气味是重要的功能活动。大自然界中像蚂蚁，它们通过气味分子来进行信息的传递。气味产品可以很复杂，但是我们能掌握的很有限。在思考人类历史和科技的时候，我们可以看到目前的空间应用和硬件设备，尽管视觉、听觉和触觉体验已经相对成熟，但嗅觉体验仍然是一个未被充分开发的领域。现有的气味方案提供者，基本都是现有的香氛和蜡烛，这些产品无法实现实时精准的气味模拟，因为它们的分子颗粒度大，难以快速消散，用户可能几百人都是一个味道。我感觉我们的气味工业还停留在非常初级的水平。嗅觉作为一种感官体验，非常非常重要，但是目前还没有公司提供一个非常落地的想法。所以我希望通过技术创新解决这一问题。我从小就在使用苹果产品，看完了乔布斯的传记，我更加相信乔布斯崇尚的「产品应该站在科技与人文的交叉点上」，从人性的角度出发，为用户提供一种全新的感官体验。另外，从实际情况来说，我调研了国内外的头部公司后，发现尽管这些公司在嗅觉领域的研究已经有所进展，但实际的嗅觉技术并没有落地和普及开。这表明市场上存在一个明显的空白，需要创新的解决方案来填补，我觉得落地性非常重要，而这也就是为什么我要回到深圳，因为深圳一定是全球智能硬件最强的地方。
马佳豪：我觉得技术亮点可能从两方面来讲，一方面是工业设计的，一方面是嗅觉合成的。工业设计上，我非常喜欢玻璃和金属的质感，所以我们小球的外观采用了一体化的玻璃工艺，要求我们在铸造这一关的工艺上需要非常考究；我们还选用了轻质化的铝作为我们的材料。工业设计上，我们追求一是环保，二是质感。
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嗅觉层面上，我们相信拥有了现在业界独家的技术方案。我们的合作方包括清华的气味实验室，共同研究采用纳米技术来细化气味分子，这不仅使得气味能够快速扩散，还能保持气味的真实和丰富。功能性场景主要是医疗和健康护理、零售等场景。比如在医疗环境中，嗅觉模拟器可用于辅助治疗，例如通过释放特定的花香或自然气味帮助患者放松，减轻焦虑和压力。在康复中心，它还可以模拟户外环境的气味，如海边或森林，以鼓励患者进行康复训练。然后在高端零售商店中，嗅觉模拟器也可以用来增强顾客的购物体验，比如香水店可以通过模拟器展示其最新香水的气味，或者面包店可以模拟新鲜烘焙面包或咖啡的香味，吸引顾客并提升购买欲望。娱乐性场景，我个人觉得就挺多的了。像酒店、club，或者沉浸式体验空间，我相信是接下来空间应用非常具有代表性的地方；现在的桌游和沉浸式空间也可能是不错的场所，但是形态还没有进化到最终的样子。这里面是一片蓝海市场。我可以描述一个场景，我们只需要你提供你的气味源，我们可以给你 1:1 还原，包括定制化你的这种气味的需求。市场上所有普通香精的气味，类似于薰衣草或者柠檬，我们随时可见的不足为奇。但是如果你说普罗旺斯的烤鸡它是一种什么样的鸡肉味？他们说加州的海边它是一种什么样的海风味？可能当时那片海洋的气味激发了我们的灵感，引发了一些对我自己在做事情的思考和联想，开阔思维也是一种有增益性的东西。XR 航海家：能否透露嗅觉模拟器的大小和预计售价？马佳豪：设备主体会是一个相对比较大的形态，售价也是国际版价格相对会更高一点。我们计划中设备本体的售价预计在 1000-1500 美金之间；单颗气味小球的售价在 20-100 美金之间，最多可覆盖 1000 种基础味道，其中高价位的气味小球可能包括特别版或定制版。国内的价格会相对低很多。我们是一家中国公司，想为了这个地方的人们多创造好的福利和新的体验。设备主体的尺寸与 Apple Mac Pro 相似，长度和宽度接近，高度大约在二三十厘米；设备的体积类似于 10 瓶红酒并排摆放在一起的体积。XR 航海家：听说你有一个 AI 硬件导师，你觉得你跟他的思路有什么不一样吗？马佳豪：我觉得我导师是一个智商很高的人，他开发了几款有意思的硬件产品，包括 Rabbit R1。但是我想强调的是经营性的思维，很多创业者可能只是一开始说想去做个新鲜产品，他们只想着在那一个非常爆炸的点去发光、发热，但是他们忽略了一个很重要的一个问题，就是在高光之后如何去持续保持这种创新的态度，包括一种创新产品能够被市场真正接受。99% 的人都没有考虑过这个点。我们家本身是做传统生意的，包括房地产、服装、外贸，从小耳濡目染给我的一种直观感受是，我知道怎么样 sell 一件东西，但还会要问自己这个东西是不是真的人们想要的产品。从我的角度来说，我并不是一个非常奇思妙想的创业者，我更多的是想带来一种全新的体验，并且赋予这个全新的体验实用性，这样的概念才会让我想亲手推广到市场里去。马佳豪：最后我想分享的一个点是，我之前在尔湾上大学，暴雪娱乐就在那附近。我有几个朋友在里面工作，我自己那时候住了那个公寓，离暴雪就大概 7 分钟的车程，我经常去园区里面去玩，想去感受一下里面的氛围，为什么那里的人可以有坚持不懈去研发好一款游戏的心态。我发现他们都是外表平平无奇的，但是他们对于产品、对于角色的刻画，包括视觉呈现程度，这种精神很吸引我，他们长期以来花 3 到 5 年只研发一个游戏产品，推出他们历史上很经典的那些 IP，但是如果放到国内这样的公司屈指可数。我思考的是，为什么大家不愿意投入时间，就是生命中可能 1/8 或者 1/12 的时间去给大家呈现一件更好的作品。今年《黑神话悟空》的成功让我很欣慰，我觉得真正有人愿意吃得了这份苦，把中国的游戏拿到了世界水平。我觉得这才是真的有意义、有价值的事情。我会全力投入到接下来粤港澳天马科技给大家带来的 3 个项目中，也会一直坚持做下去。我想尽我毕生之力做一家真正好玩的科技公司，不仅硬件要独特，软件也要别出心裁。我们的形象代表新一代中国企业，我们就是给世界展示的中国新形象，我们会更加严格把握每个端的细化程度。我们的目标是为大家带来前所未有的体验和激发想象力。我相信在 50 年后的某一天，中国的下一代人或者下下一代人会因为我们粤港澳天马科技的存在，感到荣幸和一种充满热情的力量。
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