第94篇 | 董宇辉去文旅能否复制甄选的成功
科技
财经
2023-12-25 19:37
辽宁
个人观点，很难，至少经济角度相对之前的甄选是这样。当然仅限销售收入，对于董同学个人来说，去文旅他可能更开心，社会影响、文化传播上应该比之前更好
之前甄选做的好，无非：大势+抖音平台+甄选团队+不太差的产品+董老师。现在去做文旅，前两个因素暂时没差别，第三个因素，甄选团队，既然没离开新东方，大概率也没差别。董老师也没有离开，剩下变动的只有一个因素，“不太差的产品”，本质上是不同品类产品本质决定的，甄选这类快消产品和文旅产品什么区别呢1、 甄选产品更加的标准化，文旅产品难标准化。标准化意味着大家的需求比较统一，可以通过一次一个产品大量满足市场需求，从而有更大销售额。但文旅产品不那么标准，三亚的和新疆的旅游线不一样，三日游七日游也不同，三日游的老年游和亲子游也不同。2、 产品不标准，市场竞争就不充分，甄选话语权就差，可以挑选的有限，没法保证产品“不太差”。甄选产品，如果选了A产品发现不太好，甄选会换一家，直到是用户满意的“不太差的产品”，比如之前的东北农嫂，但文旅产品就差点意思。故宫旅游线产品，如果不好也没辙，就这么一个。去迪士尼，甭管代理中介怎么卖，这个产品就这样。旅游市场一向是一个规模很大，但是细碎的市场。3、 甄选的产品都是交付即完成的产品，品控相对容易，文旅产品是服务型产品，体验过程型的，品控更难保证，后续很麻烦。这也导致了文旅产品没法都自己搞，现在各个公司搞的研学产品都比较重，很难做大，不仅仅是新东方。自己搞，可以不错，但相对甄选就没有那么大了。一个相对不标准化、供应端竞争不充分、产业链比较重的品类里，想要做更大的销售收入，比较难，当然这只是相对以前的甄选来说。在文旅端很多产品很有意义，比如研学。能不能做一些地方文化的周边产品呢，可以，但这个规模相比之前甄选的快消品就小了很多。那么特产类呢，可以，但特产这东西范围太广，很容易和之前甄选的产品“打架”，看新东方内部是否要做严格区分了。第93篇 | 不就是游戏不让氪金了吗？喷啥啊
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