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70%退货率,淘宝神店宣布关店
时尚
2024-10-15 16:31
浙江
作者 |
salmon
编辑 |
文定
拥有20多万粉丝,在淘宝神店榜——小个子女装店铺黑马榜排名TOP9的店铺“郑百万小个子衣橱”,宣布关店了。
该店老板称,他和妻子几乎赌上了全部的积蓄和贷款,还有家人、朋友的投资和借款,这些年确实把店铺经营起来了。但是因为资金链断裂、高达70%的退款率,以及各种赔偿罚款等,无奈选择解散公司。
目前该淘宝店公告显示
“店铺可转让,有心的人来。”
我们发现还有不少商品在售卖,该店铺自动客服回复,现在是闭店清仓阶段。“能拍的才有货,48小时内发出,支持七天退换货。”店铺的运营由店主及其爱人一边带娃,一边打包发货以及处理售后,呼吁大家理性购买、自助下单。
不过,对于该店商品的清仓价格,有商家质疑,没有折扣,可能是一场话题营销。也有商家表示,确实在清仓了,已经不接售后。
70%退货率有些夸大了
“70%退货率夸张了,我是做小个子女装的,退货率没那么高。”淘宝小个子女装店老板彦祖(化名)向我们透露,“我的退货率只有20%多,今年有一批货瑕疵严重,退货率都没上50%。”
在彦祖看来,除非款式有重大瑕疵,否则小个子女装不可能达到70%的退货率。
“这是因为购买小个子女装的人群非常精准,就是个子比较矮,身材微胖,或者大胸、大屁股的女生,她们选择的尺码多数是M或者L。”彦祖补充道,“如果是偏瘦的小个子,她们身材算比较好的,一般会直接买童装。而高大胖的女生,则直接去大码店铺,根本不会搜小个子这三个字。”
“不过大环境不好,难做了是真的。小个子女装市场小,大盘在萎缩。”彦祖感慨道,“郑百万干不下去,大概率是因为流量不行。”
在退货率动辄上70%、80%的女装大赛道,小个子女装细分赛道20%的退货率,也让我们淘系群内的商家羡慕不已。
“对小个子女生人群来说,去买衣服,市面上没有太多选择,所以小个子女装接近刚需,竞争也相对小。”彦祖补充道,“一个小个子女生,要是认定你的衣服品质,基本上会一直在你店铺复购,甚至会一直买你的同一款衣服。我就有个老客户,一个季度就买了三四次。”
郑百万小个子衣橱显示,店铺“一年回头客一万”,也验证了彦祖关于高复购率的说法。有商家据此估算,1万人复购的店铺,一年GMV至少在2000万元以上。郑百万关店确实可惜了。
小个子女装的机会和坑
“如果款式还行,小个子女装的毛利率能做到40%。”彦祖承认,这几年他抓到了小个子女装的机会,“我很少开车(直通车),一个人,一个月做十几万销售额,还是很香的。”
我们粗略计算,按照20%的退货率,40%的毛利率,月销售额20万,按5%付费占比,一个人就能做到5.4万元毛利。这在高度内卷的女装赛道,确实是一门好生意。
“不过小个子女装有一个致命的坑,就是衣服容易有瑕疵。”彦祖提醒道,“很多店铺,把裤子改短,就觉得是小个子款。实际上,腰部到裆部的那个长度,小个子和正常个子有很大不同。”
“直接拿正常尺寸女装改,小个子穿起来就会耷拉着裆。比如像裙子,很多商家拿裙子做短,就当小个子卖,腰线位置不一样,单纯改短,穿着就是五五开,这种重大瑕疵挺多的,退货率因此会直线攀升。”
彦祖表示,他是自己找工厂做货的,不是像市面上一些商家,直接改货。“如果是真的专业做小个子女装的工厂,很容易累积老客户,时间长了自然能越做越好。我一条裙子,卖三年了,基本都是搜索和老客户。脏了、缩水了、抽丝了,她们就会买新的,市场上又很难找到合适的款,在你店铺看到合适的,就会重复买。”
但问题是,这些的工厂很少,能生产的量也不大。一些网红小个子店铺,万一爆单了,生产就来不及,所以直接改更高效。“网红小个子女装店,基本都是改货,不是自己做货的。因为做出来的小个子女装,只能卖给小个子(人群)。”
资金、库存都是风险
“自己做货要压很多钱,库存也是一个风险。不如拿一批牛仔裤、裙子,自己剪刀裁一裁,当小个子(服装)卖。”彦祖举例道,“要调整裆部,就需要定制,小个子定制一次几百件起,几万块就进去了。定制得越多,资金压力就越大。这也可能是郑百万资金链断裂的原因之一。”
另一个坑,就是价格战。“前两年我看同行50元成本的裤子,卖150元,我也很眼馋。”彦祖表示,“看多了觉得人家是网红做得好,根本模仿不来。而且现在平台之间在互相比价,价格也很难卖高了。”
“原来只做淘宝平台,现在你得各个平台都做,流量也被其他平台瓜分。人(小个子)还是那么多人,分散到各个平台了,你要保住份额,就得其他平台也一起干,但是相对应运营成本也会增加很多。”彦祖感慨,“我原来只做淘宝,月销量能有1000单,现在各大平台都做,月销量也才1200单,图啥呢?”
“我之所以还能赚钱,是做得非常垂直,做20多岁年龄段的小个子女生,我款式也少,总共就十几款。专做小个子的工厂几乎没有,找现货就更难了。很多都是某个厂自己做个八分裤,就拿来当小个子卖。当然,只要肯花钱,所有厂都能定制。我没那么多钱,去压更多款了。”
“希望经济赶紧好起来,做着太难了。”彦祖期望道。
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTA0MjE0MQ==&mid=2654466917&idx=1&sn=33d79530de5dc38f2b785f0ec6f74671
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