作者 | 艾青山
在消费市场普遍低迷的大环境下，国内设计师服装品牌江南布衣倒是交出了一份亮眼财报。
财报显示，截至2024年6月30日的2024财年，江南布衣实现总收入52.38亿元，同比增长17.3%；净利润8.48亿元，同比增长36.5%；经营活动产生的现金流净额16.03亿元，同比增长70.7%。
可以发现，江南布衣的增长速度远超同行，但江南布衣通常并不是社交媒体中的焦点品牌，上一次备受大众关注可能还是其童装设计问题，因此也有网友称其在“闷声发大财”。
值得注意的是，江南布衣的高速增长并非依靠大规模扩张实现。数据显示，2024财年江南布衣门店数量为2024家，仅比上一财年增加34家，增幅不到2%。但其可比同店销售增长达10.7%，毛利率和净利率分别提升至66.3%和16.2%。
从渠道和区域分布来看，江南布衣的销售主要集中在线下门店和一二线城市。财报显示，线下门店销售额占比超过80%，其中一二线城市贡献了超过60%的销售额。在全国2006家门店中，近40%位于华东地区。
简单来说，江南布衣的高速增长主要靠会员拉动。财报数据显示，2024财年会员贡献的零售额占比高达80%。截至2024年6月末，江南布衣活跃会员超55万，较上年同期增长约4万。其中，年度消费超5000元的会员数量达到31万，贡献了超过6成的线下渠道零售总额，高达44.9亿元。
根据媒体报道，江南布衣会根据会员过往消费行为打标签，并给每件产品打标签。当会员到店时，导购可将会员标签与在售产品标签匹配，提供更精准的产品推荐。
在产品定位方面，江南布衣主打简约、素雅的设计风格，以棉麻面料和宽松版型为主，迎合了当下追求舒适、低调的消费群体需求。这种"淡人"风格使其产品不易过时，受低价促销和快时尚冲击相对较小。
在定价策略上，有分析显示，其主品牌JNBY在2023年曾将主力价格带下调至500-800元区间，而2024年又提升至1200-1500元区间。调价相对灵活，但似乎不算稳定。
不过，江南布衣自诩为"设计师品牌"，未来依旧要面临规模化扩张和品牌调性稀释的矛盾。目前江南布衣已在全国1-4线城市开设超2000家门店，其中近1500家为经销商门店。
可以预期的是，江南布衣的设计师品牌定位，可能会限制企业未来发展，为寻求新的增长点，江南布衣近年来也再不断拓展品牌矩阵。
继2011年推出童装品牌jnby by JNBY和收购职场女装LESS后，江南布衣又相继涉足家居、青少年童装等领域。2024年，江南布衣似乎加快了多元化布局，先后收购英国家具品牌Established&Sons、推出可持续品牌RE;RE;RE LAB；并投资运动品牌OMG。
当然了，多元化的效果恐怕短期内难以体现。以儿童业务为例，尽管布局多年，2024财年jnby by JNBY的营收仅为8.07亿元，占比仅14.3%，算不上特别高。
江南布衣CEO吴华婷表示，公司将坚持2026财年实现百亿零售额的目标，继续通过自我孵化或并购等方式丰富品牌组合。但在目前整体营收规模仅50多亿元的情况下，要在两年内实现近一倍的增长，江南布衣仍要加油。
