中材国际的海外经营战略

学术 2024-11-03 18:30 上海

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一、中材国际海外经营业绩

中材国际是全球最大的水泥技术装备工程系统集成服务商，是国际水泥技术装备工程市场上少数具备完整产业链的企业之一，提供研发设计、装备制造、土建安装、矿山服务、生产运维等一站式系统集成服务。中材国际在2023年ENR国际承包商250强排名第43位，位列上榜中国企业11位，在制造业工程领域排名第3位。2023年，中材国际海外新签合同333亿元，同比增长55%，占新签合同比重54%；实现海外营业收入201亿元，同比增长14%，占总营业收入比重44%。

图1：近五年中材国际海外新签合同情况

中材国际业务领域包括工程技术服务、高端装备制造、生产运营服务等三大领域。工程技术服务业务以工程总承包为主，主要涵盖水泥和矿山工程、绿能环保和多元化工程。高端装备制造业务包括水泥技术装备、矿业破碎及物料处理装备的研发、设计、加工制造、技术服务等，拥有众多核心产品。中材国际一方面利用与工程总承包业务的协同优势带动装备销售，一方面通过装备专业化发展拓展外行业市场空间。生产运营服务业务主要涵盖水泥生产线运维服务、矿山运维服务、数字智能服务、固废资源化利用等。2023年，工程技术服务业务实现营业收入267亿元，毛利率15.7%；高端装备制造业务实现营业收入72亿元，毛利率25.5%；生产运营服务业务实现营业收入106亿元，毛利率21.8%。

图2：2023年中材国际业务构成

二、中材国际海外发展阶段

中材国际是中国建材集团旗下的上市公司，于2001年在整合了拥有近50年历史的国家水泥技术装备工程业务优质资产的基础上设立。自2002年起，中材国际积极响应国家“走出去”号召，开始大规模实施国际化战略。

中材国际的海外发展可以划分为两个阶段。第一阶段是整合产业链，打造适合国际市场需求的业务模式，贯彻成本领先的差异化战略，实现市场和品牌的国际化。最初，中材国际以沙特市场为突破，快速向中东、非洲、东南亚等区域扩展，2008年登顶成为全球最大水泥技术装备工程服务商，这份荣耀一直保持至今。截至2023年底，中材国际累计在海外88个国家和地区承接了332条生产线，水泥技术装备与工程主业全球市场占有率连续16年保持世界第一。

第二阶段基于海外属地化发展，进一步实现市场扩张，推进国际并购，逐步实现资产、组织、人员的全面国际化。2013年，中材国际收购印度LNVT公司，2015年收购德国HAZEMAG公司，并先后在境外成立多家子公司。中材国际发挥全产业链以及属地核心优势，推动属地发展迈上新台阶。全面推进“全球织网行动”，建立属地化资源联络机制与区域化属地资源共享平台。截至2023年底，已经建成1亿元利润平台3家（尼日利亚、埃及、伊拉克）、5000万元利润平台1家、3000万元利润平台1家。中材国际坚持“全球化、属地化、多元化”发展定位，在海外拥有超过100家境外机构，1800余名外籍长期雇员，一国一策深入推进属地经营，为公司海外发展提供坚实保障。

图3：中材国际重要境外子公司

三、中材国际海外经营战略

中材国际以“材料工业世界一流服务商”为愿景，秉持“一核双驱，三业并举”顶层设计，“十四五”末期力争实现工程、装备、服务三足鼎立、三位一体、协同发展业务格局。

一个核心：工程技术服务。工程技术服务业务是公司发展的基石和引擎。巩固提升水泥和矿业EPC市场地位与盈利能力，在熟悉的区域，服务熟悉的业主，积极拓展绿能环保工程、工业工程等多元工程领域；依托全球服务网络，创新业务模式，大力发展以水泥和矿山为基础的现代运维服务业。

双轮驱动：数字智能和高端装备。数字智能是现代工程服务业的软件系统，高端装备是硬件系统，两者是新一代工程服务业务发展的核心驱动力。数字智能方面，对内为工程、装备、运维业务赋能，提升运营效率与竞争优势；对外通过推动水泥智能工厂升级与产业生态圈打造，加快打造水泥智能工厂、智慧矿山等核心数字化产品。高端装备方面，打造若干装备领域世界级单项冠军。加快打造全球备品备件加工、采购、仓储服务中心，加快营销网络全球布局，构建“产品+服务”系统解决方案业务模式，与属地运维服务协同发展。

未来，中材国际将积极把握新型工业化、数智化转型、绿色低碳转型、一带一路等时代机遇，重点攻坚“六大工程”。

一是攻坚“主业提质”，核心主业更优更强。充分发挥全产业链优势和SINOMA品牌价值，巩固水泥工程主业的市场份额优势，进一步提升主业盈利能力。完善矿山专业化全链条服务，积极开拓海外矿山建设和采矿服务市场。

二是攻坚“装备重器”，高端装备实现突破。按照“一种装备、一个主体”原则，完成专业装备子公司整合融合。加大装备外行业拓展和“走出去”步伐，进一步提升装备外行业收入、境外收入占比。

三是攻坚“数智转型”，数字智能全面赋能。深度推进数字智能业务整合融合，提升整体数字智能合力，塑造核心数字化优势和拳头产品，建成工程、装备、运维全产业链数字化管理平台。

四是攻坚“科技创新”，引领能力持续提升。强化绿色低碳、数字智能、高端装备等重点领域研发攻关，推动创新成果更快转化落地。高质量举办第二届中材国际水泥绿色智能发展峰会，提升公司行业引领力和国际影响力。

五是攻坚“深化改革”，内生动力不断激发。扎实推进新一轮改革深化提升行动，持续增强公司核心竞争力。

六是攻坚“海外再造”，属地经营全面深化。在中国建材集团“利用10年左右时间在海外再造一个中国建材”的战略目标指引下,与中材水泥深度协同，加速推进基础建材全球布局，提升属地化经营的盈利水平和品牌影响力。

四、中材国际海外经营经验

一是科技创新。中材国际拥有高端水泥技术装备研发制造能力，主要性能指标达到世界领先水平。公司拥有发明专利617件，国际专利9件，涵盖水泥制造全工艺流程的技术和产品。公司拥有国家水泥节能环保工程研究中心等6个国家级创新平台以及21个省部级创新平台，拥有5家国家级专精特新“小巨人”企业，12家省级“专精特新”企业。2023年公司研发费用18.4亿元，同比增长13.2%，占营业收入的4.0%。持续不断的科技创新是中材国际能在海外市场发展壮大的基础。

二是全产业链业务模式。中材国际进军海外选择了基于全产业链能力的总承包模式，实施差异化的成本领先战略。中材国际是“中国研发+中国制造+中国建造”的优秀代表。公司着手进行了大范围股权及组织整合，核心是将水泥总承包工程所需全部资源配置到统一的管控体系下，并按照实施大型海外总承包项目需要，在新的管控体系内沿业务链重新配置资源。围绕成本领先战略，通过强化预算管理，优化设计，实施规模化采购，简化业务流程，缩短工期，应用现代信息技术及现代化大型项目管理手段等方式，塑造了综合竞争优势，加快了海外拓展步伐。

三是国际品牌塑造。中材国际刚刚开始进入国际市场之时，无论竞争对手还是业主都没有对公司加以关注。通过与国际竞争对手同台竞争中多次胜出并顺利完工了近百条水泥生产线后，全球品牌形象才最终确立。凭借项目交付良好的性能水平和运营效果以及严格的品质管理和优良服务，提升了全球品牌美誉度。此外，中材国际在海外经营时对环境保护、社区建设、文化融入、雇员福利、社团利益、慈善事业等方面通过制度，固化了一些好的做法，以快速融入当地社会，不仅促进了项目进展，并且赢得了良好的社会形象。

四是全球资源配置能力。随着海外业务快速发展，从2005年开始，中材国际陆续在海外建立了一些分支机构。这些分支机构多在公司海外项目比较集中的区域建立，实行区域管理，对区域内资源进行统一调配，深耕当地挖掘更多的市场机遇。为提高外部资源利用效率，推进国际化深入，中材国际大力推进本土化，加大当地分包单位合作和当地员工聘用力度，提高当地工程材料、设备采购比例。国际并购是当公司在国际市场已成为最具竞争力的企业之一后，国际化战略进一步深化的要求。中材国际通过国际并购，提升了在当地市场的话语权，与对方品牌、技术、研发能力、市场渠道相结合，推动装备制造产业链向高端延伸。

排版｜林应华校审｜颜晗

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