童书市场陷入焦灼？从业者怎么活下来？

少儿出版机构正在逐步由传统的经销模式，向传统经销与新零售直销双模式经营转型。这意味着一直走在市场前沿的童书出版机构需要积极建立自己的新媒体自营账号与店铺，打造私域流量，并形成销售闭环，助力出版商更好地控制产品定价和营销策略，收集第一手的市场反馈，优化产品和服务。

新媒体时代，商业逻辑已经从“用户找书”转变为“书找用户”。少儿出版机构需要适应这一变化，利用算法逻辑和新媒体渠道重塑流量入口，更有效地将童书推向目标读者。比如，当下对指向性明确产品的需求增加，如生活习惯、心理健康、安全教育等，出版机构就需要根据儿童生理、心理特点及阅读需求进行精准定位，且基于渠道细分推广不同产品，深入了解渠道特点并定制产品。更为重要的是，学会面向不同渠道，包括自有渠道平台，梳理契合读者真实需求的卖点，将优质的产品借由新的讲述方式传递出去，提高童书的转化率。

未来，多元化的产品形态以及更加细分的童书品类和市场将是行业发展的主流趋势。少儿出版市场基于童书内容沉淀，提供互动式的童书出版、个性化推荐、教育性内容、启发性阅读材料等。精细化、人群定制化的出版将成为行业常态。跨行业的融合出版概念也将是未来行业生态的主流趋势之一。

少儿出版市场的未来潜力在于原创版权的优质和深度开发。这包括与优秀作家紧密合作，挖掘精品原创IP，并通过多媒介形式推广，增强品牌影响力。通过长线运营自有IP，出版机构才有可能打造出更具市场影响力的文化品牌。

此外，出版人应时刻保持对新技术、新事物的热情与关注，积极探索新技术赋能产业升级以及流程效率的提升。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

苏元：相比十多年前的童书市场，明显感觉到童书板块在萎缩和下滑，比如一直占据童书半壁江山的儿童文学，原因与孩子越来越没时间看书有关系；高定价的大套系图书下滑，可能与用户此前冲动购买，现在逐渐恢复理性购书有关，也可能与消费能力下降有关。

童书市场整体来看，也是下滑的，这与人口出生数下降有关，但更重要的，是童书的销售渠道、经营方式发生了巨大变化，传统销售平台和渠道的影响力、销售力都在下降，新媒体电商崛起，新媒体平台的特性以及算法逻辑，让达人成为童书销售转化的主力，童书从业者开始普遍感到不适应，但这应该是一个过渡状态。

在这种经营环境下，那些私域做得好、重视达人开发，新媒体自营店铺经营得好的童书公司，销量反而会有增长。私域流量具有巨大的市场潜力，如果把自营店铺做好，提供好图书的配套服务，让图书和读者建立起真正的联结，就会防范诸多风险并带来新的商机。

Q：青豆书坊具体哪个童书细分市场“遇冷”更为严重？

苏元：我们遇冷的不是某个细分市场，而是不能让用户感知到是他们自己需求的图书，就会成为滞销品。这些图书往往不是因为内容本身不够好，而是我们没有把书讲好。这里所说的“讲书”，包括短视频、图文笔记、直播等多种触达用户的形式，也包括我们“青豆读享”小程序提供的阅读服务。

现在讲不好的书就卖不好，这背后的主要原因是销售模式从人找货，变成了货找人，过去是用户选书，现在变成了用户被推书。把货“讲好了”，让用户感知到书与自己的需求一致，正是自己需要的，即可完成销售转化；反之，就很难实现销售闭环。当然，“讲好书”的前提，首先是要出好书，出真正有价值的好书，否则讲好就会成为“忽悠”，用户冲动下单，长期来看，很难形成复购。

从为用户创造价值的初心出发，不仅要为小读者出好书，还要为家长和小朋友深入理解阅读、用好玩好每本书提供讲解以及具体可操作的方案。我们为家长和小读者提供的图书配套阅读服务平台青豆读享，累计访问和停留用户数一直持续上升，自营店铺正在快速、健康地发展。因此，只要“讲好”的书，今年销量都大幅度上升。我们童书总销售实洋实现20%增长，童书自营店铺实现销售增长近70%。

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已经结束？

苏元：从童书产品的数量来讲，整个市场高速发展的时代似乎已经告一段落。此前童书高速发展，有填补品类空白的因素，现在动销品种，已经非常丰富。开卷数据显示，少儿动销品种数从2000年的3万余种，到2024年上半年，已增长至33万种。在图书市场的码洋占有率也从9.08%增长至近30%。接下来应该是品种的不断创新和优化迭代，这不再是一个突飞猛进的高速发展，而是一个平稳推进的过程。从市场销售来说，如果童书出版能够坚持做好书，把好书“讲好”，把私域做好，我相信，童书市场还会进入一个新的稳步发展时代。孩子通过阅读收获多方面的成长，这个底层逻辑不会变。

Q：您认为，未来的童书市场将会演化出怎样的行业生态？

苏元：首先，未来童书市场，比拼的不再仅仅是把书做好，还要以书为母体内容，利用新技术做好书的配套阅读服务，让用户实现购买图书价值的最大化。阅读服务应该有着多种多样的形式和广阔的发展空间。优质童书+优质的阅读服务，让出版机构与读者建立深度连接，出版机构与读者的互动性会越来越强，新媒体自营电商会成为图书销售的主要渠道。大众童书市场产品生产的针对性越来越强，只有既满足用户需求，又经得住时间检验的童书，才有永恒的市场生命力。

我们需要适应新的销售环境，坚持出版优质的童书，培养读者的选书水平，引导读者更关注好的内容。未来已来，在人工智能时代，更需要培养孩子的基本能力，审美力、创造力、想象力、沟通协作能力以及科学思维、逻辑思维，等等，阅读优质童书是一个最经济和方便的路径，且有强大的文化心理基础。

Q：当下，需要从哪些方面去探索，守住价值内容以及用新形式、新机制去迎接未来市场？

苏元：出版要面向未来，我们不能因当下童书市场的乱象而乱了阵脚。市场环境越是杂乱喧嚣，出版人越要回归内容价值。今天技术的进步，让我们有和读者建立深度交流互动的可能，我们和用户的关系更加紧密。不管时代怎么变化，孩子成长所需要的基本营养和需求是不变的。从产品生产上来说，只有对读者有更多诚意和尊重，持续努力打造孩子真正喜爱，可读性强，符合时代发展，又有营养的作品，才可能取得持续发展。那些只是“玩噱头”“炒概念”的图书，市场越来越下沉，而今天信息畅达，即使下沉市场用户，也更容易因发现真正优质的童书，而选择抛弃劣质图书。折扣战、价格战、内容功能战，会长期存在，但一定不是童书发展的方向。具体到青豆书坊如何用新的机制去迎接未来市场，我的“解题思路”是，以书为媒，为用户创造价值，做好阅读服务，与读者建立更紧密的连接，不断建立、提升和巩固品牌形象，加大力度打造新媒体自营店铺，让我们的图书进入平台的算法逻辑中，让平台把好的内容“算”到（推送到）用户面前。

Q：青豆书坊今后会在哪些领域做更进一步沉淀革新？

苏元：青豆书坊有很强的“家教”图书基因，亲子关系、家庭教育面向的童书也一直是我们重要的产品线，如“鲍比如何说妈妈才会听”系列、“时间小管家”系列、“儿童自我保护”系列等，都有很好的市场表现，未来我们还会沿着这个方向继续扩充。我们也特别关注用户的当下需求，比如，AI时代来临，孩子更需要具备哪些最基本的能力，以应对未来生活的挑战？如今教育评判机制的单一，只见分数，看不见“人”，而童书的选题内容，应该看见未来的发展，培养孩子健康的身心、合作互助的精神、艺术修养、科学思维、逻辑思维以及国际化的视野；童书和其他内容媒介争夺孩子的时间，童书内容的趣味性变得尤其重要；而对传统文化选题，则重在探索如何让孩子把传统文化和现代生活联系起来，真切感受到传统文化中的精髓，化为自己内心的力量。

总的说来，面对图书市场经营环境的变化，我们最根本的革新，是以书为媒，为用户创造价值，做好阅读服务，也就是把用户的阅读收获，纳入我们的业务范围，帮助用户最大化一本图书的价值。接下来我们会持续优化“青豆读享”阅读服务平台，完成从服务到自营的商业闭环。当然，数字化经营时代，数据是我们最重要的基本资源，打造日益完善的数据检测系统，获得用户需求最真实的反馈，让我们知道做对了什么？什么是无效动作？下一步该怎么做？数据让我们的目标、策略和行动，都更加准确、有效。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

张秋林：近年童书市场走势持续低迷，特别是今年以来，童书市场整体体量呈现较大幅度的下滑态势。除了市场整体规模大幅下降外，童书市场还存在“市场‘马太效应’增强，新品失败率上升”“推爆品难度大幅增加”“爆品标准大幅降低”和“传统常销品种销售量难以维持”等表现，可以作为市场迅速转冷的判断依据。

Q：三环社哪个细分市场“遇冷”更严重？

张秋林：细分市场中的儿童文学大类以及绘本大类在这一行情之下“遇冷”最为严重。从宏观来说，童书市场整体疲软、适龄读者人数下降、同质化竞争激烈、销售渠道成本大幅上升、消费者需求显著变化、出版质量参差不齐以及营销手段单一等等都是重要原因。

具体来说，上述两类产品份额下降，还存在“价格较高与消费降级的趋势冲突”和“与今年市场流行的课内、学习类题材不同”等原因。换言之，作为阅读产品，两者在消费者心目中呈现为“价格高”“见效不够快”“作用不够明显”的产品形象，这也是导致这一结果的重要因素。

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已结束？

张秋林：就我个人观点而言，童书市场的高速发展时代目前已经踩下了刹车。外部经济环境与人口出生率指标所衍生出来的人口红利是决定发展的必要客观条件。此外，童书市场经过多年高速发展，各类童书品牌与层出不穷的产品大幅涌入，市场逐渐饱和，市场竞争的基本格局已形成。数字化阅读与互联网载体的日新月异以及关联行业对童书市场的“虹吸”也是童书市场发展速度踩下刹车的重要原因。在此背景下，我个人观点更倾向于童书市场从高速发展进入高质量发展时代，整体发展趋势不会产生较大变化。

Q：您认为，未来的童书市场将会演化出怎样的行业生态？

张秋林：童书市场进入高质量发展时代，消费者和市场对于高质量、高性价比、高质价比的童书产品需求将会愈来愈大。多元化的产品形态以及更加细分的童书品类和市场将是行业未来发展的主流趋势。例如针对不同年龄段、不同兴趣爱好、不同阅读能力的儿童，童书将更加细分。如专门为自闭症儿童设计的特殊童书，或者针对高智商儿童的深度阅读童书，这一类的精细化、人群定制化的出版也将成为行业常态。跨业融合出版将是未来行业生态的主流趋势之一，各类优质内容互相整合，各类配套相互赋能也将给童书行业带来新生机。

Q：当下，需要从哪些方面去探索守住价值内容以及用新形式、新机制迎接未来市场？

张秋林：在当前的行业趋势下，传统少儿出版的价值坚守确实不是一件易事，这也让从业者除了进行复盘、总结、反思外，务必对新的形势把握以及创新有更高的重视度和要求。我们需要从以下三点出发，以新的形势和机制来迎接未来市场。一是，内容价值坚守。在当前市场价格、品质较为混乱的情况下，我认为依然需保持初心做对读者有益、有帮助、有启发的优质读物。在内容价值坚守外，出版机构内部也需要激发创新意识，坚信好书能卖好价。二是，形式创新。不拘泥于传统出版思路，深度结合当前涌现的新技术、新平台，打造符合新时代的优质出版物是破局和迎接未来市场的重要手段。三是，机制创新。在互联网流量时代，流量最终归宿是私域流量。建立新的作者与读者互动机制，强调读者感受，增强读者与读物的黏性，这一类机制创新将会给出版机构带来新的收获。

Q：三环社今后会在哪些领域作更进一步的沉淀、革新？

张秋林：首先是产品创新。包括题材与形式的多样化创新，阅读体验创新（如结合AR/VR技术、互动游戏等）。

其次是品牌建设。包括强化品牌意识，建立具有辨识度的品牌形象，通过系列化产品、统一的设计风格等，增强品牌的市场影响力。继续邀请知名作家、画家参与内容创作，提升图书的权威性和吸引力，发掘具有潜力的原创IP，通过多媒介形式进行推广，实现IP价值的最大化。

最后是建立营销与服务体系。包括建立精准营销团队，利用大数据和人工智能技术，分析读者的阅读习惯和兴趣偏好，实现精准营销。与知名博主、网红合作，通过直播带货、短视频推广等方式，提高市场覆盖率和销售额。同时完善服务体系，建立会员、社群体系，为用户提供知识体系构建、阅读推荐、互动交流等服务等等，不断提高三环社在市场竞争中的影响力和知名度。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？判断的理由是?

姚湘竹：童书市场的行情很差了，我相信这是国内同行业者的普遍共识。这和国内经济环境整体增长放缓是脚步是一致的，甚至更悲观一些。从数据上看是很明显的，排行榜靠前的多半是进行了大量流量技术操作的功能性图书，这当然反应和填补了一些当下家长和孩子们的具体焦虑，但也占据了孩子过于多的阅读时间和空间，这导致一些需要静下心来品位和阅读的好内容难以走向读者。儿童时期是一生中能最好地进行体系化知识学习的时期，有计划地为孩子设置好向前的阶梯，有耐心看到他们的变化和进展，比短期内立刻填补一个来自成人的焦虑要更加有意义。所以，这个不良的现状是许多因素综合促成的。

Q：禹田文化具体哪个童书的细分市场“遇冷”严重？

姚湘竹：绘本和低幼产品的销量下滑比较严重，市面品种数也基本饱和，这大概是生育率一直在降低的缘故。儿童文学作品的销量在下滑，功能性知识类读物的销量在上升，这或许是人们太过于焦虑当下所致。另外，经典常销书的销量趋于稳定，但是新书的表现并不乐观。

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已经结束？

姚湘竹：从人口的走势上看，出生率的下降必然导致对童书的需求不如从前，但是国内童书经过黄金十年大量引进国外优秀作品之后，汲取了丰富的经验，加上国家政策的鼓励，从编辑到作者原创的热情逐年高涨，类型也逐年丰富，增长放缓或许能让我们冷静下来，好好思考什么是真正好的童书，怎么做好的童书。

Q：您认为，未来的童书市场将会演化出怎样的行业生态？

姚湘竹：越来越多的异业合作也给了童书出版许多机会，合作形式越来越丰富，我相信未来会更专业地出现完整服务于儿童的体系，以儿童为核心，满足儿童的需求和意愿，从出版到影视到商品，从业者都是对教育有着深刻理解的专业人员。不仅丰富儿童产品的形式，也提升儿童产品的质量和内容。体系化地建设和整合或许是专业化的未来路径。

Q：当下，需要从哪些方面去探索，守住价值内容以及用新形式、新机制迎接未来市场？

姚湘竹：越是浮躁纷乱，越要静下心来。在没有章法可循的时代，我们反而要沉静下来，加强童书的专业化探索，从低幼绘本，儿童文学到科普通识，分领域建立自己的原创内容体系和作者梯队，挖掘和孵化好的原创内容，坚定对高品质好内容的信心，等待更好的时代到来。除此之外，我们接下来会做一些从内容出发的儿童IP尝试，打磨好的内容，整合行业资源，探索一套自有IP从图书到儿童产品到影视化的可能性。

Q：禹田文化今后会在哪些领域作更进一步沉淀革新？

姚湘竹：2025年，我们将重磅推出绘本作家田宇的新作《熊猫船长》，并以此开始童书IP化运作的探索。禹田文化会一直坚持自己对质量的高度要求，保持自己的步调，加强童书的类型专业化，一方面仍旧用敬畏的心和现代审美去打捞早期经典童书，推广优秀值得传承的传统文化，另一方面鼓励作者发挥更大的热情和创造力，为每个年龄段的孩子创作种类多样，助益成长的优秀童书。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

田峻：今年的童书市场趋势依然下滑，市场寒意依旧。20年高速增长后，出生率下降，消费降级，经济下滑导致大宗采购乏力，短视频及主播带货导致童书消费“透支”和消费生态破坏。

Q：上少社具体哪个童书细分市场“遇冷”更严重？

田峻：儿童文学板块自疫情开始至今一直处于下滑状态，主要因为校园推广受阻。学龄段孩子的阅读时间本身就不足导致儿童文学类书籍难以与试读人群见面，原创新作很难推广，只能依赖部分老品牌老作者做适量推广。

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已经结束？

田峻：可以这么说，童书市场高速发展的时代暂时告一段落。过去20年童书市场品种、数量都在高速增长，可以想到的选题内容已过度开发，新的原创选题内容和形式需要一定时间的积累和沉淀。同质化严重导致市场竞争越来越激烈，童书市场生态需要时间恢复。因进入门槛太低导致参与童书出版的机构太多，从而导致童书市场的内容质量良莠不齐，“良币”一直在被“劣币”驱逐，童书高质量出版面临严峻挑战。

Q：您认为，未来童书市场将会演化出怎样的行业生态？

田峻：流量经济开始稀释，今后的童书市场会存在于校园、图书馆、实体卖场（包括书展集市等线下卖场），线上将仍是童书的主要销售阵地，但书价将会逐渐趋于合理。出版社将在内容营销上多下功夫。

Q：当下，需要从哪些方面去探索守住价值内容以及用新形式、新机制迎接未来市场？

田峻：如何将内容做好做细，以寻求在更细分的市场上获得小读者青睐，怎样在内容营销上多下功夫，利用现代传播手段将好书以更有效的方式触达到小读者或家长，在这方面需要童书从业者作更多努力和探索。

Q：上少社今后会在哪些领域作更进一步沉淀革新？

田峻：上少社作为全国第一家专业少儿出版社，70多年来一直在儿童阅读方面精耕细作，是众多童书出版社中为数不多的拥有自主出版品牌的老社，今后我们将一如既往地扎根出版品牌的建立和维护，依托“十万个为什么”“三毛流浪记”“上下五千年”等书刊品牌，不断挖掘开发出儿童文学及科普新作力作，不断引导孩子们快乐阅读，在阅读中健康成长。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

寇莹：今年童书市场整体给人的感觉是“多元化”——内容多元化、渠道多元化、读者多元化、需求多元化。市场的响应速度、变化速度越来越快，新产品越来越细分、越来越有针对性。短视频电商表现强势，市场节奏明快、直击养育痛点的产品格外契合少儿类图书新的销售渠道。

Q：当下，需要从哪些方面去探索，守住价值内容以及用新形式、新机制去迎接未来市场？

寇莹：相当长的一段时间内，童书市场也许会继续细分，更加多元化。主要表现在以下几个方面。

用户需求细分。消费者对于指向性明确的产品需求变大，如生活习惯类、心理健康类、安全教育类、性格培养类、时间管理类、礼仪教养类等。童书出版机构必须明白产品能为读者带来什么，读者更需要什么、还需要什么，只有充分挖掘读者的深入需求，才能准确击中用户痛点。

年龄细分。童书出版机构应根据不同年龄段儿童的生理、心理特点及阅读需求进行精准定位，以满足市场的多元化需求。如0~1岁儿童适合阅读色彩对比强烈或黑白简单线条的绘本，1~2岁儿童适合阅读理解能力增强、语言学习关键期的绘本，2~3岁儿童适合阅读智力、社交、情感完善的绘本，3~6岁儿童适合阅读培养孩子阅读习惯的绘本等。

渠道细分。不同渠道擅长推广不同产品，同样一个类目，针对不同的渠道来制作，产品内容、产品形式、生产成本、销售策略都会有不同，这就要求出版机构深入了解不同渠道的特点，并定制不同的产品，比如针对平台电商、短视频电商、垂直电商、线下门店等渠道分别开发产品。

教育功能强化。为培养全面发展的未来人才，童书出版将更加注重图书内容与国家人才需求的对接，更加关注培养孩子的综合能力，如思维力、创造力、解决问题的能力等。因家长更关注童书的功能性和实用性，童书与教育体系衔接将更为紧密，与学校教育课程标准和教学内容相呼应的产品会更丰富。

科技赋能，形式更具创新性。结合音频、视频、互动游戏等多媒体元素的童书将越来越多，阅读的趣味性和互动性将不断增强。图书与点读笔、学习机等智能硬件设备也将有更多结合，为孩子提供更加丰富的学习体验，助力孩子实现自主阅读。

Q：明天社会在哪些领域作更进一步的沉淀革新？

寇莹：明天社在未来的发展中，将重点聚焦两个核心方向，以实现品牌影响力和市场影响力的持续提升。

巩固和深化传统优势领域，深挖经典品牌新价值。明天社在儿童文学和少儿绘本领域积累了丰富的优质内容，而优质的内容永远是市场刚需。我们将继续深耕这两个领域，持续不断提供与时代精神契合的优质作品，满足孩子高质量阅读的需求，培养孩子们的审美和情感。同时，通过阅读推广活动、阅读平台搭建、融合出版等方式挖掘经典作品中的新价值，增强明天社的品牌影响力。

把握新的市场需求，实现多元化发展。面对快速变化的市场和消费者，明天社将把握市场趋势，从之前较少涉猎的少儿科普百科领域突破。如去年年底上市的“揭秘翻翻书”系列，是一套面向下沉市场的低幼科普读本，不到一年码洋规模过亿。又如，即将上市的“大美中国3D立体书”系列，涵盖全国34个省级行政区，囊括地理、历史、人文等近600个知识点。家长们可以用这套书带孩子阅遍祖国大好山河，感受中华大地的历史华章和时代风貌，从而激发孩子的爱国热情，增强孩子们的自豪感和自信心。这套书突破了传统平面阅读的界限，采用立体纸艺技术，让山川河流、建筑奇观一目了然，给孩子沉浸式的阅读体验；精心挑选的景点与其背后的历史地理文化知识融为一体，孩子边读边玩，不知不觉中就学到了知识；在保证品质基础上，这套书的性价比也极具优势，礼盒装尤其有收藏价值，市场前景可期；因其特殊的内容属性和呈现方式，这套书还有较大潜力实现多元化合作，如与文旅部门、研学机构等合作，共同打造具有教育意义和文化价值的旅游产品和研学项目。在文化与旅游深度融合、国民文化自信不断提升的当下，市场对该类图书的需求越来越大，而这套书以其别具一格的立体视觉呈现、高质量的内容、超高的性价比、强烈的情感共鸣，展示了其巨大的市场潜力。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

段周薇：众所周知，今年童书行业遇到了前所未有的“凛冬将至、凛冬已至”。行业千里冰封表现为如下几个“低”：一是客单价低；二是利润率低；三是造货数低。

Q：魔法象童书馆哪个童书细分市场“遇冷”严重？

段周薇：魔法象童书馆隶属广西师范大学出版社，成立于2014年，如今已走过了整整十个春秋。俗话说，十年树木。魔法象这棵童书大树也在十年期间春华秋实、枝繁叶茂。此时回望这十年，我感受到了王小波所说的“黄金时代”“白银时代”“青铜时代”的行业生态式微。目前，魔法象旗下有三个板块：图画书王国、故事森林和阅读学园。

相比阅读学园的小众市场切口，前两个大众品类是更好的行情晴雨表。但无论是图画书，还是文字书，今年的销量都不容乐观，甚至一些头部品也受到了冲击。比如《忠犬八公》《马克的完美计划》是魔法象的看家书，自出版以来，获奖无数，深受欢迎，可今年销量不及往年的一半。像这种叫好又叫座的经典图书遇冷，说明不是书籍本身的问题，而是整个大环境和生态在恶化。具体原因不外乎大中小三个圈层：一是大环境，经济下行，人们的购买力降低；二是中环境历史原因，童书行业经历了前期的高速疯长和快速上马，现今已趋近饱和；三是小环境影响，书业在新媒体营销冲击下，从薄利到微利，甚至到了现在的零利或负利。当一个行业不能正常盈利，维护基本运转，导致人才大量流失，恰恰说明了业态的“泰坦尼克号”状态，竭泽而渔的困境。尤其是出版业，这是一个脑力劳动密集型产业，人才是关键。人都没了，何谈创造和理想，何谈做书？

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已经结束？ 

段周薇：童书的高速递增时代过去，我深以为然。一是人口红利日趋薄弱，环顾四周，现在无论是结婚还是生娃，似乎都不是80和90后的必选项；二是正如老子所说，暴雨不终朝，飘风不终日。一人或一事或一行不可能永远巅峰，如日中天。童书行业经历了十多年所谓“快大好”的黄金时代，如今有所回落、平稳发展，按理来说属于正常现象，本质上是从粗放型增长转向精细型增长的过程。但如今出版业是断崖式下跌，显然不是正常的现象。

Q：您认为，未来的童书市场将会演化出怎样的行业生态？

段周薇：我个人对出版业只有两个字：相信。因为我们不能想象一个没有文化滋养的盛世，更不能想象一个没有爱智公民的国家。文化最大的市场载体是什么？当然是出版业。国外发达国家对出版社的扶植和保护不遗余力，打击盗版、价格保护等政策一应俱全。我们也当有智者从国家层面呵护出版业。

常识告诉我们，物极必反，熬过这个凛冬，说不定就是姹紫嫣红开遍的春天。行业的变动，会迫使从业者去创新、探索。

Q：当下，需要从哪些方面去探索，守住价值内容以及用新形式、新机制迎接未来市场？

段周薇：信念不减少，军心不动摇。此其一。但我们也在研究试验具体的方法来探索新的可能性。比如出版的起始是选题。近几年，出版业的选题有了明显转变，从引进选题大量纳入式的输血到原创选题发展的自主造血。这种趋势，无论从业态发展来看，还是从国家文化繁荣来看，都是大势所趋、民心所向。 因此，原创选题是一个大有可为的广阔天地，从时间纵轴中华上下五千年，从空间横轴960万平方公里，可写可说可歌可颂的东西太多。

另外，出版的终端是销售。相比其他行业，书业在新媒体的冲击下略显笨拙，并没有那种东西跳梁不避高下的伶俐劲儿。但是，痛定思痛，出版业的读书人现在正在奋起直追，做新媒体的驯龙高手。

Q：魔法象今后将在哪些领域做更进一步沉淀革新？

段周薇：魔法象依然会深耕我们的王牌领域：图画书和文字书。一方面，图画书领域，我们加强原创图画书的开发，着力打造功能性强、接地气的品类，比如日常科普；另一方面，文字书领域，我们花开两朵，齐头并进。魔法象以高品质的引进小说闻名。我们会继续打造引进小说的选品和造品优势，推出“魔法象法语大奖书屋”系列。该系列甫一出版，便以高颜值高品位高趣味俘获广大读者的心；同时，我们致力发掘中国源远流长的传统文化，打造深入浅出、脍炙人口的“小小社科普及”系列，比如《给孩子的中国历史启蒙课》便是其中闪耀的明珠。

Q：今年，您感知到的童书市场行情如何？

顾梦莹：今年童书市场行情比较复杂。一方面，少儿图书市场依然保有一定规模，另一方面，整体图书零售市场呈现负增长趋势，童书领域也受到了影响，市场竞争加剧。从社里今年的整体销售情况以及与同行的交流中，都能明显感受到今年童书市场仍在“遇冷”。

Q：二十一世纪社具体哪个童书的细分市场“遇冷”？

顾梦莹：绘本细分市场“遇冷”现象可能相对更明显。“遇冷”的原因是多方面的，比如市场竞争激烈、原创能力不足、消费者购买力变化、渠道调整与价格竞争以及国际绘本市场的冲击等。

Q：您是否认为，童书市场高速发展的时代已经结束？

顾梦莹：我认为童书市场的高速发展态势并未画上句号。诚然，当前少儿出版面临不小的挑战，但在经济结构调整的大背景下，各行各业都承受着相似压力。考虑到我们国家庞大的人口基数，少儿图书市场仍存在着巨大潜力，远未达到饱和状态。而且，随着技术进步、家庭收入的提升和教育政策的支持，童书市场还将继续保持增长态势。电子书、有声读物等新型阅读方式的出现，也为市场提供了新的增长点。

Q：您认为，未来童书市场将会演化出怎样的行业生态？

顾梦莹：品牌建设与IP开发将成为童书市场未来发展的重要抓手。各出版社都要有核心产品，有自己的品牌发展战略。优秀的品牌不仅具备强大的传播力，能自发地激发消费者的分享意愿，更蕴含着丰富的社会属性和文化价值，超越了商品功能的局限，为读者及广大受众提供了更为多元和深刻的体验。当品牌致力于为读者和社会创造价值时，其影响力将日益增强，也将赢得大众的喜爱与尊重。

当图书品牌具有IP属性后，我们应该思考如何让IP具有更多商业价值，为IP寻找更多可能。对于“大中华寻宝记”的IP开发，二十一世纪社就走出了一条传统出版范畴之外的跨界探索之路。我们将目光投向文创周边、研学旅行和动画大电影等业态，展开了破圈之旅。未来的童书市场，一定是品牌和IP的天下，要淘汰一批，留下一批。所以，出版机构一定要走品牌化道路、IP化发展道路。

Q：当下，需要从哪些方面去探索，守住价值内容以及用新形式、新机制迎接未来市场？

顾梦莹：在当前童书行业日新月异的变革中，作为从业者，面对市场需求的多样化和竞争格局的复杂化，坚守价值内容并创新形式与机制，是迎接未来市场的关键。首先，要深入挖掘原创作品，与优秀的作家紧密合作。同时，密切关注读者需求的变化，特别是家长和孩子们对具有教育意义和实践价值的图书的渴望，确保推出的作品符合市场需求。抵制无底线低价和无序竞争，维护童书行业的良好生态。此外，还要通过构建具有辨识度的品牌形象，发掘精品原创IP，通过多媒介形式推广，增强品牌影响力，实现价值的最大化。在营销策略上，充分利用短视频平台、直播电商等新媒体渠道，关注知名博主的影响力与粉丝黏性，借助他们的力量进行产品推广。在内部管理上，建立扁平化、灵活的组织架构，提高决策效率，建立与市场表现挂钩的激励机制，激发员工积极性。同时，强化供应链管理，与供应商建立长期稳定的合作关系，优化出版社内部流程，提高工作效率，降低成本。

此外，以人工智能、大数据、AR/VR等为代表的新兴科技的普及，使得传统出版面临巨大挑战。如何更好地顺应新时代发展，探索更多数字出版新模式、新业态，成为出版社的新课题。我们应时刻保持对新技术、新事物的热情与关注，积极探索新技术赋能IP打造。

Q：二十一世纪社会在哪些领域作更进一步沉淀革新？

顾梦莹：IP产业化已成为二十一世纪社当前工作的重中之重。我们正全力推进“大中华寻宝记”神兽IP的文创周边开发，成功推出毛绒玩偶、游学项目以及神兽卡牌等一系列周边产品和项目。此外，我们还在积极培育“我是特种兵”“吴有用上学记”“神奇图书馆”以及“莫西西魔法日记”等多个IP项目，总体来看，图书IP化工作已被纳入二十一世纪出版社未来发展规划，我们将持续致力于IP的深度挖掘与产业化发展，以打造更具影响力的文化品牌，推动出版社的长期发展。