净水产品有三个特殊属性，即：非刚需品、性能隐蔽及购买谨慎，它与常规的家电产品完全不同，基于对自身实践及市场调研的分析与思考，提炼整理出“净水行业22条军规”，供大家借鉴参考。
1、看清自己。净水器卖不动，不是大环境不行，不是消费者不注重身体健康，是自己的影响力不行；同时，也要认识到，个人的力量相当有限，要借力社会资源。
2、建立权威。提高影响力有很多办法，拥有并经营好自己的平台，构建相应的专业背景等，其中，创建个人百科（关键词条）并持续提供权威证明，就是一个容易实施且效果很好的办法。
3、产品属性。净水器属于健康预防性产品，典型的非刚需，普通消费者很难判别产品的好坏，加之与健康密切相关，消费者购买前会很谨慎，所以，净水产品特别不适合主动推销。
4、突破自我。净水行业还处于鱼龙混杂的阶段，市场还没有形成品牌及价格标杆，各种形式的促销降价买赠等活动几乎不起作用，所以，抛弃过去的经验和改变习惯的做法，至关重要。
5、迎难而上。净水产品严重过剩，话语权已经从产品端转移到消费端，离消费者最近的环节价值最高，所以，必须要做的工作是，进入并占据消费者的心智，哪怕这项工作的挑战性很大。
6、知识迭代。生产研发净水器的知识体系与销售净水器的知识体系完全不一样，前者消费者听不懂也不感兴趣，而后者则需要有趣并能够改变消费者的观念和认知，两种知识体系不能混为一谈。
7、把握趋势。创业净水，轻资产起步最好，前期只需要自己一个人加上自媒体即可，不要把资金投向产品、门店、员工及差旅这些方面，同时，要敢于取舍，目光敏锐，步入窄门。
8、强者思维。不要指望某个品牌及产品能帮助你吸引客户，不要指望你的业务员会比你强，不要指望异业联盟能给你带来好处，你唯一能做的就是，用自媒体点亮自己，让客户主动来找你。
9、敢破敢立。不要把自己绑定成某个品牌的代言人及产品提供商，这种角色，很容易被消费者忽视，也几乎没有什么商业价值，要升级为专业服务的提供商，比如：净水服务工程师。
10、厂商共赢。净水行业的生产厂家或品牌商，要想招商，只提供好的产品是远远不够的，还要同时提供能够把产品卖出去的具体办法，要与商家共同面对消费者。
11、社交货币。市场拓展，不能每个客户都靠人力去沟通，要用拓客系统去自动筛选，关键节点对应五个拓客工具，让大多数客户最后都成为能够自主裂变的客户。
12、避免自嗨。净水技术很成熟，净水器也相对简单，你能做到的，绝大多数人都能做到，不要以为你手中的产品有多好，市场上的好产品多的是。
13、投资自己。卖净水器的人和净水产品一样，多如牛毛，你要有能力影响和改变消费者，这种无形的能力，需要你完成从零到一的学习过程，这比你的任何其它投入都更有价值。
14、聚焦净水。客户的核心需求是饮用水安全，使用过程不操心，所有的功能叠加及花里胡哨的设置，都会增加成本及故障率，所以，产品要极简，简单到普通人都能自助安装及更换滤芯最好。
15、不要犯傻。不要去扩大生产规模，更不要去建工厂，净水行业现在的产能，至少有一半以上都还没有发挥出来，生产能力严重过剩，傻子才会去投资产能。
16、客户至上。依据国家与饮用水相关的法律法规标准及文件，帮助消费者建立居家饮用水安全的正确认知，这比为了卖净水器用各种噱头去误导消费者更有价值。
17、脚踏实地。卖净水器，重要的是传播自己与连接客户，就目前来讲，微信朋友圈的传播成本之低，连接效率之高，没有那个工具或方法可以比拟；加之，你的所有人脉都在朋友圈里，从这里开始最好。
18、信函营销。对所有来向你询价的陌生人，不要直接回答这个问题，你只需发给他一份沟通函就好，因为，对一个不了解你的人，在他不认可你之前，回答与不回答，结果都一样。
19、专业取胜。如前所述，净水行业还没有形成价格标杆，在与客户达成交易之前，为了避开价格纠缠，发一份比较函给他，给到客户多个选择，并赋能客户选择的能力。
20、与众不同。在净水设备交付使用的当天，固定一个仪式，告知你的客户，你对他的专业服务才刚刚开始，同时，为了明确预期，交付给他一份确认函及两个附件。
21、立即行动。净水行业的传统做法，大多成本高而效率低，抓住技术进步的契机，形成压倒性领先的优势，这几乎是普通的净水从业人员唯一翻身的机会。
22、敬业感恩。其实，进入净水行业，最大的受益人是我们自己，至少，我们的家人和自己，已经率先饮用上了足够干净的水。
