“二次创业”再出发？一心一意方能致远

财富 2024-11-18 13:34 北京

秋日的吉首，风姿绰约。远处，晨雾缭绕于青山腰间，似轻纱般笼罩着神秘，让这座小城盈满古意。近处，街道两旁商铺林立，烟火气和现代活力交织，湘西长行村镇银行总行大楼鹤然立于其中。走进这家银行，仿佛打开了动画片中的任意门，一头连着繁华街区，一头通往大山深处。

面对广袤农村，湘西长行村镇银行如何支持湘西从精准扶贫首倡之地，到如今自信喊出“矮寨不矮、时代标高”？带着这个问题，《中国农村金融》记者走进眼前这座大楼，对话湘西长行村镇银行党委书记、董事长程青龙。

“面对面”学习 “手牵手”发展

村镇银行，归根结底是企业。企业的成败，归根结底在公司治理。

打基础，利长远，党建是其中重要的抓手。程青龙不断推动党的领导与公司治理有机融合，坚持“党建强、发展强”双品牌战略指引。巩固并落实“党建入章”，使党组织在银行业务发展中的作用更加组织化、制度化、具体化。实行“双向进入、交叉任职”的领导体制，形成党委领导核心、董事会战略决策、监事会独立监督、管理层经营执行的治理体系。

对于村镇银行这样规模小、创新能力较弱的机构来说，一人独行不一定快，但与人同行定能走得远。“作为全国首家地市级村镇银行，湘西长行村镇银行的一路成长，得到了主发起行的大力支持。”程青龙说道。一直以来，主发起行长沙银行将湘西长行村镇银行视同分支行管理，共享管理经验、制度与经营手段，派驻优秀的高管领导掌舵定航，使其同时具有灵活运用资金的系统优势和集中开发产品的先发优势。在长沙银行的引领下，湘西长行村镇银行凭借和母行同步的科技系统，不断充实创新动力、提升竞争力。

此外，作为湘西人自己的银行，程青龙还带领团队积极搭建与各级政府、民族地区、县域农村、银行机构合作共赢、成果共享的平台机制。截至目前，湘西长行村镇银行累计向湘西州投放各项贷款逾400亿元，累计缴纳税收7.33亿元，真正实现自身发展与地方发展同频共振。

不过，真正践行好“湘西人自己的银行”，还要向实处努力，如何真正回应好当地企业、农户的需求？程青龙不断思考，不断改进，不仅在总行层面实现权限自主，在支行层面也建立健全弹性授权体系，按等级为一级支行下放授信业务审批权限，为实施扁平化管理、减少管理层次、突出法人机制灵活优势、促进业务发展，提供了基础和保障。

步步渗透 “链”接幸福生活

湘西州常住人口约250万人，是以土家族、苗族居民为主的少数民族聚集地。2013年，精准扶贫的概念在这里首次提出。然而，在这样一个金融基础和信用意识都较为薄弱的地方，湘西长行村镇银行积累了近50万户客户，用程青龙的话说，“本地每5人中就有一位是我们的客户”。截至9月末，全行一般性存款时点数为125.46亿元，较年初增长15.98亿元，增幅14.59%；各项贷款126.68亿元，较年初增长6.34亿，同比增长14.38%，在长沙银行发起的村镇银行内排名第一。在地区同业中，湘西长行村镇银行今年各项存款增量排在前列。

立足、扎根、深耕，一步步渗透乡村的着力点在哪？程青龙向记者娓娓道来。

要把业务做进村寨，先要驻扎村寨。湘西长行村镇银行在湘西州下辖的七县一市一区及重点乡镇设立了村镇银行分支机构，在全州铺设31个物理网点，居同业前三，实现了湘西州“一县两行”全覆盖，甚至是在路途遥远、藏于“山沟沟”里的十八洞村梨子寨，也开设了社区银行网点。星星点点的分支机构，在各自的阵地上发光发热，汇成一束乡村振兴的聚光灯，照亮湘西沃土。

“播种希望，成就梦想。”程青龙说，村民信用意识的培育将对乡村信用体系建设有重要推动作用，也将为农村金融市场注入活力。程青龙介绍，湘西长行村镇银行委派9名党员干部专职驻村，35名干部结对帮扶，建立“一村一机构”金融教育主办制，选派44名金融村官，与对口村委一道开展农村金融教育。

金融教育为推行“一县一品、一行一策”特色经营模式打下了良好的信用基础。湘西长行村镇银行精心扶持根植于本地、镌刻着各县市“基因”的特色产业，推出“黄牛贷”“脐橙贷”“百合贷”“互助五兴贷”等特色贷款，紧贴“三农”发展的脉搏，与之心手相连、并肩而行，为当地产业发展提供强有力的金融支持。2023年，全行对州内优势产业整体授信超10亿元。截至2024年9月末，累计投放当地小微企业贷款305.84亿元、农户贷款27.09亿元。

讲到支持当地特色产业时，程青龙特别提到了“龙山百合”。龙山被誉为“百合之乡”，种植百合的历史已超60年，百合产业成为当地农民增收致富的重要支柱产业。湘西长行村镇银行充分发挥体制机制灵活的优势，联合政府部门及龙山县百合协会创新“百合贷”，为百合种植农户注入金融“活水”。

在金融赋能下，“龙山百合”种植面积常年稳定在10万亩左右，总产量10万吨，总产值达30亿元，成为全国种植规模最大的“卷丹百合”产区，连续四年被评为湖南省“一县一特”优秀农产品品牌，畅销全国20多个省市，“卷丹”百合在全国的市场范围内，有约65%的份额来自龙山。

谋一环，更要谋全链。湘西长行村镇银行对“龙山百合”的帮助没有止步于此。“以前，金融机构只给百合种植户发放贷款，百合的价格由省外收购商控制，农户没有议价权，导致收购价格较低。”程青龙话里话外透露着对农户的关切，“今年，我们与当地大型干百合收购商合作，为其提供收储款融资，确保及时收购农户的优质干百合，稳定百合的收购价格，保障农户收益。”沿着产业链，从百合收购、加工、仓储与销售等方面入手，湘西长行村镇银行在原有7000万元“百合贷”产业整体授信基础上，追加百合产业供应链拟授信1亿元。

银行之“干”瞄准百姓之“盼”

刚刚过去的三年，程青龙带领湘西长行村镇银行实现了“三个百亿元”的目标。截至2023年末，全行资产规模达到138.54亿元、存款规模109.48亿元、贷款规模120.34亿元、不良率控制在1.38%，综合实力稳居湖南省村镇银行之首。

对于过去的成绩，程青龙谦虚地说“没想到真的完成了”，其实，三个百亿背后，是明确的目标、清晰的路径和不折不扣地落实，成功绝非偶然。谈到未来，程青龙意味深长地提出，“再造一个湘西长行村镇银行”，他向我们展示这个宏大的计划将如何一步步搭建完成。

“下一步，我们要实施‘1434高质量战略转型方略’。”程青龙展开介绍道，“1”是“一心一意谋发展”的核心思想，他特别强调“做一个银行人该做的事情”，即树立做强零售占比、做强产品创新、做强服务特色、做强基础客群“四个做强”基本战略。

“百姓要什么，我们就干什么。”对此，他提出“三个赋能”，包括赋能特色产业、赋能特色圈层、赋能小散客户。程青龙清晰地认识到，做业务要学会放弃，坚守基本方向不动摇，明确坚持以人为本、坚持回归本源、坚持全面创新、坚持高质量转型“四个坚持”，努力让湘西长行村镇银行走在整个长沙银行集团县域金融和服务乡村振兴战略的最前列。

“1434”蓝图铺陈，如何精准托起群众的幸福期盼？程青龙介绍，要专注“两圈三产”特色服务，开展乡村振兴、相伴成长、相遇湘西“三大计划”，聚焦湘西州本土特色生活圈和生意圈进行精细化经营，实现“呼啦客群+个经贷款+负债”的一体化综合营销模式。同时，在实践的基础上探寻、研究行业产业特点，设计全方位金融解决方案，“我们要做懂全域旅游、懂生态种植养殖、懂农副产品加工和销售的银行。”他说。

不远处，沱江静水流深，缓缓道来这方土地的安宁与幸福，岁月静好；沱江悠悠向前，倒映着湘西长行村镇银行发展的脚步，不可阻挡。

本刊记者戴玥

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