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幽默 2024-12-03 19:02

1，资源匹配与分配

在我们半导体芯片行业，绝大多数的大公司都要求与大的代理商、和原厂合作。如公司规模、营收等达不到某个级别就算你资质不足。连客户的拜访都约不到。更别谈做什么大生意了。

另外，一些大公司玩的是资本，是承兑汇票，是几十上白天的账期，小公司没有这个雄厚资本。即大多数小公司都没有这么多现金流来垫资。所以大公司不与小公司合作。小公司也怕与一些账期拖得太久的大公司合作。容易被拖死。

回到社会、人际关系上来，同样是资源匹配。无形中是在筛选。院校毕业生不太会选择那些初中没必要就出去打工的人做另一半；家庭从政当官的，选择的往往不是从政，就是某种艺术或商业老板。几乎不可能是简单的职场打工人。

总之，是资源匹配的结果。别太异想天开，天下掉馅饼，还恰好让你捡到。努力加强自身的资源池才是破局关键。

2，意外不会提前与你打招呼

2024年最大的感受就是——变化。“切、这谁不会说？”肯定有人会这样说。下面谈谈为什么。

2024年，我大概拜访了100余家不同的公司（有拜访报告为证），有做服务器、电脑、雷达、汽车、手机、手表、POS机，扫码枪、有线/无线充电，电子后视镜（CMS）、HUD、Camera（摄像头）、机器人等等客户。

听得最多的是，降本。前段时间，比亚迪内部流出来的公告，要求供应商降本10%以上，在网上引起轩然大波。在我们业内人士看来，这仅仅是冰山一角。

年降、半年降、季度降，甚至是月降都有，乃至你的产品要想进去，先把报价自砍一刀再说。这是供应商产品方面。

降本还有一个地方就是员工。

裁员。也是今年的网络流行词。

海外那些远的不说，单就国内的，公司倒闭、部门解散，公司裁员30%、50%等等裁员的网络消息铺天盖地都是。

单我自己就遇到好几起。有几位客户研发，前一周都还在和他做技术交流，后一周就告诉我公司裁员，中“彩票”了。没有N的补偿，就给1个月，你爱要不要。

有的则是提前告知要裁员，提前一个月给大家找工作的时间。后面再补偿1个月，或不补偿。

还有一家的做法更是令人感到气愤。前一天我还在和她约拜访，准备第二天过去找她商谈后续的合作关系。第二天一早，她就收到了公司晚上发出的部门全部裁掉的邮件通知。

原来他们公司被卖给了另外一家，收购方要“降本增效”，裁员增效的效果肯定就很快了。

这是不是变化很大。简直就是波诡云谲。意外，真不会和你打招呼。

马上过年了，我担心有的公司会不想发13薪，会在过年之前裁员。

这事肯定是有发生过的吧？

3，出去找答案

2024年，我去了很多城市。没到一个城市，我会和出租车师傅聊房价房租、聊租金收入、聊城市幸福感；和当地做餐饮的聊人流量，租金收入，聊附近的开店年限等等。涉及多种话题，原因都一样，就是想更更实地了解所在的这座城市。

在上海300万，你可能只是个背了30年房贷的白领打工人，连中产都算不上。毕竟，上海的一套房子随随便便就是三、五百万。

但是，300万在五六线城市乃至十八线小城市，日子就会过得很滋润。物价较低是一方面，生活环境更是一方面。没有两到三个小时的通勤，少有堵车的烦躁，更没有各种无理的需求等等。

所以，这两年有不少青年人选择“逆行”。他们从一线城市回到农村，去发展、去探索、去疗愈身心。通过拍短视频、做访谈、行公益等方式，寻找适合自己的答案。

出去找答案，重要的是出去。在不断的行走中，我们迷茫、我们顿悟、我们成长。

今年的毕业生也很难找到满意的工作。高学历更是如此。为什么？学历是一回事，能力又是一回事。

当高学历人数越来越多的时候，是不是越来越卷高学历？

就像疯狂的印钞票一样，造成的通货膨胀会让你手里的前“变薄”，即变得不值钱。高校的扩招为了缓解就业压力，当高学历毕业生极速增加的时候，学历的价值同样会被“摊薄”。

等你三年后毕业，还是啥都不懂的职场小白，尤其是研究生期间啥项目都没干那种。人家已经有三年工作经验了。

职场，要的是能力与心智。因此，越是在当前不确定的时候，越要尽早出去找答案。

作者简介：

小飞，90后，公众号《小飞学长》主理人。自创号以来，发表文章数千篇，累计全网阅读量上亿次。曾做过文字编辑、软硬件研发工程师以及独立撰稿人等工作，目前专注于芯片行业。业余时间酷爱阅读与写作，热衷于分享对读者有用的知识、思考、感悟和经验。关注我，让我们一起成长，向善向阳，努力突破，成就更好的自己。

《小飞学长》精选2000余本文学佳作，提供500万字读书笔记，总有一本、一句话打动你。

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