治国有大体,谋事有大略。为明确2025年战略目标、制定全面且具战略意义的发展规划。2024年12月10日,阳光集团战略共创培训会在阳光小学多功能厅举行。阳光集团、万峰林旅游集团党政领导班子、两家集团各部门、各子公司中高层管理人员以及业务骨干人员共同参加培训。
培训会上,阳光集团党委书记、董事长陈明廷以“《战略思维》——如何制定和落实战略”为主题,分别围绕战略的释义、战略的误区、战略制定的“三环理论”,到理解战略的“五对关系”,再到制定战略的“三七定律——7找7看7研判”以及落实战略的“四个关键词”等方面,为大家制定和落地2025战略指明了清晰路径和科学指导。
战略解码 引领前行
壹
“道”:战略是什么?
“道生一,一生二,二生三,三生万物。”战略乃管理之“道”,是指导行动的根本原则与方向,如同宇宙间万物生成的根源,孕育着无限可能。
《孙子兵法》有云:“谋定而后动,知止而有得。”战略的本质在于精准定位与高效资源配置,通过聚焦关键点创造最大价值。在资源有限而目标多样的现实中,企业必须找到那条最适合的发展路径,集中力量于能够产生杠杆效应的关键领域,实现小投入大回报,并构建可持续发展的正向循环模式。避免资源分散导致优势削弱,专注于形成规模效应和平台效应。因此,战略聚焦到杠杆点上便成为了决定企业命运的关键。
贰
“法”:如何理解战略?
“法者,定分止争也。”理解战略需遵循一定的“法则”,即是把握“五对关系”,因为它们明晰了做事成败的关键脉络,科学回答了“为什么我们做不好事情,以及我们如何做好事情”的核心问题。
(一)
决策与决定的关系
决策是针对普遍性问题的规律性解决方案,决定是对具体性问题的单一性解决措施。决策与决定的关系科学构建了战略的思维认知模型,战略是做决策,而不是简单地做决定。因此,在制定战略时,应避免陷入“战术陷阱”,将战略制定等同于年度工作任务目标,而是要洞察市场、竞争和自身优势,聚焦最关键的问题,从而为企业、为自己赢得长远发展的机会。
(二)
战略与战术的关系
战略是方向,为战术提供了指引。战术是手段,为战略的实现提供了支撑。没有清晰的战略指引,战术行动将失去方向;没有有效的战术执行,战略目标也将难以实现,战略与战术相辅相成,共同推动企业向前发展。
(三)
目标与资源的关系
战略目标的实现依赖于与之匹配的资源支撑,能否妥善协调目标与资源的关系是决定成败的关键。工作成效欠佳往往源于资源与目标的不匹配,即设定的目标所需资源超出了实际掌控范围,导致推进受阻。解决此类困境主要有三条路径,一是适度削减战略目标规模。二是灵活调配内部资源。三是利用运营的方式积极整合外部可利用资源。
(四)
行动与成效的关系
成效不是看你做了多少事情,而是看你做成了多少事情;只有将想法转化为行动,将规划转化为成果,才是检验成事与否的价值准则。因此,在战略执行中要将战略落地的成果作为战略制定的成绩,进而实现组织的进步和成长。
(五)
理想与现实的关系
理想与现实之间的关系复杂而微妙,必须以动态的历史观和发展观严肃对待。
一是做到认清差距,不盲目地追求理想,从技术、资金、政策等多种因素看清差距,根据实际情况进行调整和迭代;
二是做到精准施策,学会在理想与现实的差距中找到杠杆点,通过资源倾斜、聚焦突破,从而实现事半功倍的效果;
三是保持心态开放,在推动事务的过程中,要结合实际情况,及时调整策略,甚至改变方向,以确保能够顺利实现目标。
叁
“术”:如何制定战略?
“术以知奸,以刑止刑。”制定战略需运用“术”,即策略和技巧。具体而言,需要借助“三环理论”工具,同时遵循“三七定律”的智慧法则,充分运用“7找7看7研判”的方法论,进行全面而深入的战略规划。
首先,在个人人生规划或企业战略制定时,可以从情怀、使命、愿景及价值观这一核心层面出发,乐观的构想既符合我们内心所向、又能切实执行的愿景,这是构建初步战略蓝图的关键。这一过程中,采用“三环理论”——融合“热爱”“擅长”与“机会”三要素,可有效甄别战略方向。
其次,通过宏观环境、市场规律、行业趋势等多维度深入分析,看趋势找方向,看市场找机会,看行业找定位,看客户找需求,看产品找差异,看同行找差距,看自己找优势,进行悲观的论证。
最后,进一步从科学高效可持续性的微观层面进行7个研判,即对规模、渠道、技术、资本、模式、差异化、组织特性进行充分研判。通过以上一系列严谨而科学的步骤,最终形成既符合现实又充满希望的战略规划,为企业的成功发展奠定坚实基础。
肆
“器”:如何落实战略?
“工欲善其事,必先利其器。” 落实战略需配备适宜的“器具”,简而言之即是要紧扣“杠杆、聚焦、突破、重生”四大关键词,以此为行动纲领,引领企业变革突围。
阿基米德说过:“给我一个支点,我可以撬动地球。”在企业的战略规划中,杠杆点就是那些能够以小搏大、四两拨千斤的关键要素。结合集团实际而言,具体要求各业务板块与子公司要深入实施减法策略、明确推动核心业务发展的切入点、集中全部力量和资源协同攻克关键任务点、寻找一项具备存量基础和较大市场潜力,且大家热爱的新业务或商业模式。如此精准把握这些杠杆点,方能以较小投入获得显著回报,高效达成战略目标。
聚焦业务线是落实战略的关键所在,首先,要在业务上做减法:精准优化,布局研判。其次,要在事务上做减法:聚焦核心,紧盯目标。再者,要在精力分配上做减法:高效利用,目标明确。最后,要在组织架构上做减法:战略引领,精简高效。
1.稀缺引领价值重塑:在供给最稀缺的地方提供最有价值的供给
2.精准捕捉市场刚需:通过创新商业模式来解决少部分人和少部分市场主体的刚需
3.引爆营业收入增长:聚焦1-2项营收增长空间和发展潜力较大的业务
4.平台整合多方资源:探索平台思维或资源整合模式
5.重构要素输出新值:搭建集生产要素聚合重构与商业价值再输出于一体的商业模式平台
6.内容生产赋予新值:做内容生产、社群运营和精神价值的供给者
7.方法论促自我反问:在思考实施新模式新项目时,做到7个问一问
当前,集团正面临重大的挑战与机遇,必须优化革新发展战略以有效应对,推动企业实现涅槃重生。
一是战略基因的涅槃重生,集团2025年战略共创共识行动需聚焦于构建正确战略思维模式,为集团长远发展锚定全新方向与坚实根基。
二是“三大战略”的涅槃重生,业务战略聚焦核心领域与新兴市场,提升竞争力。组织战略优化架构,强化团队建设。文化战略弘扬企业精神,塑造品牌形象。通过三大战略的协同突变,重塑集团核心竞争力。
三是“五大提升”逐步实现,战略的有效落地,需以“五大提升”为指引开展系列行动。其中,商业模式效能的提升尤为关键,它不仅是业务战略达成的核心环节,更是集团可持续发展的重要基石。
坚定战略自信 开创发展新局面
“运筹策帷帐之中,决胜于千里之外。”战略不仅是企业对未来发展蓝图的勾画,更是立足当下、着眼未来,对企业命运的根本性、全局性、长远性的思考与布局。下一步,阳光集团将持续强化战略思维、注重长远谋划,始终站在全局和战略的高度,制定科学战略规划,坚定“时与势在我们一边”的战略自信,保持“乱云飞渡仍从容”的战略定力,持之以恒务实功,稳扎稳打向前走,全力推动集团的高质量发展。