2025年摩托车商家怎样活下去？这是老高一个学生的原话。自从跟随老高学完摩托车维修，不为技术问题困扰了，便开始销售新车。在摩托车降价前，确实赚点钱。可是，突然一下价格战开始，加上工厂的销售压力，实在是喘不过气来。现在，在北方三线城市，他的豪爵系列摩托车库存200多台。
据老高了解，目前，这样的摩托车商家不在少数。接下来，老高说下自己的观点。
首先，保存实力。这里关键是两步，一个是保持住现金流，保持住资金的流动，确保手里有储备资金，也就是保持住手里有钱。另一个是，保持住手里的资产，不要受价格影响，盲目降价处理。要结合自己的发展运势，如果能继续发展，要保持自己的店面形象，不要轻易赔钱把车处理掉。同时，保持住资产的同时，想办法把固定的不动产，变成流动资产。如果大家遇到这种情况，欢迎评论区留言。
否则，宁可不要工厂的销售返点，也不要继续完成进货。即使工厂用换经销商来威胁，也要保持自己的底线。如果自己没有继续发展和维持的动力了，就当机立断，早停止就是及时止损。
千万不要为了工厂的返点，贷款进货。更不要在客户不签订合同，不交定金的情况下，盲目垫资进车。更不能为眼前利益，借用民间资本，也就是所谓的高利贷。有多少水和多少泥，有多大能力干多大的事。死要面子活受罪的事贵贱不敢，没有把握再大诱惑的事也不干。
保存实力的同时，一定要规避风险。千万不要听工厂，你不完成任务就换经销商的鬼话。明告诉他，你敢换经销商，我就把摩托车按进价发到网上卖。看看谁害怕。品牌不做了，返利不要了，光脚的不怕穿鞋的。留得青山在不愁没柴烧。
其次，开源节流。想办法增加收入，节省开支。这里又分成两部分，如何增加收入和如何减少开支。说到开源，很多人想到的就是如何组织摩旅等活动；或者增加摩托车品牌和车型；或者组织所谓的各种摩托车运动比赛等方法。
这里，老高不赞成，也不反对。要结合大家的实际情况来确定。摩托车商家不是摩托车俱乐部，如果组织骑行活动，一个是不专业。再就是，商家组织客户去骑行，有给商家宣传的嫌疑，风险不好规避。再者，弄不好，在活动中的各种开支，商家容易买单。把卖车赚的钱又花出去了。尽管如此，也许会引起某些人的不满意。
做摩托车赛事，也是同样的道理。需要出人出经费组织活动，还要出奖品。增加摩托车品牌也要投资样车，显然也不合适。
再说节流。很多人想到的就是缩小经营规模，或者减少员工开支。缩小经营规模，或者把店面迁到费用低的位置，这个可以考虑。减少员工开支，就要三思了。人就是这样，涨工资的时候欢天喜地。一说到降低工资，很容易造成员工的流失。如何做到既减少了员工的开支，又能激发员工积极性，让员工多赚钱。这才是硬道理。
这点，2024年，每天给大家在社群分享摩托车维修案例的唐小强，通过职业规划的学习，确实做得很好。不但用合伙人的模式把事业做起来，而且，他自己也被唐山汽摩协会选为副会长。如果大家遇到这样的问题，欢迎加入老高的课程学习交流。
第三，化整为零。把店里的业务进行系统归纳和整理。根据不同的业务寻找对应的合伙人。这样的话，可以用手里现有的资源融进新的资金，并且，找到对应的项目负责人。同时，规避了经营风险。
比如，既可以和喜欢摩托车的车友合作，让他们负责某款车型的投资和销售；也可以和当地的修理工合作，让他们帮助自己销售和售后服务；也可以和当地或者周边的同行合作，有客户需求的时候，帮他们零售自己手里没有的车型。
第四，借力打力。有句老话，叫在商不言商。在一个地方开摩托车店，别人有的资源，咱们也有。别人没有的资源，也要整合到自己的手里。比如，十几年前，老高开摩托车销售店的时候，和当地的交警、城管、电视台的关系很好。于是，当时在当地就有这样的传闻，找东北小高买摩托车，在当地骑车交警不查车。假使查车，都能要回来。当时骑摩托车的人群，大多没有驾驶证，很少有人给摩托车挂牌照。
电视台有朋友，每年政府组织大型活动，需要用摩托车开道，或者带摄影师，比如马拉松，六一儿童节等活动，俱乐部的人和车都有上电视的机会。对于骑车的人来说是一种荣誉，对俱乐部来说，无形之中打造了品牌形象。
这里值得注意的是，不要整天围着这些资源方去转，要和他们保持一定距离，让他们围着你转。如果没有这本是，往往会事与愿违，结果正好相反。
有很多摩托车商家打着与时俱进的口号做电商，做短视频，殊不知，又要投入大量的人力、时间精力和学费。不如找真正能给解决问题的网络平台合作。很多摩托车店老板这种事必躬亲的做法，给人的感觉好像很敬业，实际上恰恰是现实版的南辕北辙。打造个人IP固然重要，但是要把握分寸。
第五，未雨绸缪。真正会管理的老板是管好人，抓结果。凡事有目标，有计划，逐步实施。很多摩托车店老板恰恰相反，自己没有原则，是不问结果，总是按照自己的性情做事。总是变化比计划快。管理是让别人来替自己做事。在招贤纳士的同时，也要砍掉没有价值的人和业务。
老高调查发现，很多摩托车店老板，宁可自己经营错误，几万几十万的赔钱。很少有人愿意投资自己的大脑。遇到问题不从自身找原因，总是抱怨大环境不好。谈到学习，都感觉自己很了不起，一副高高在上的样子。遇到问题想不明白，立刻低三下四了。
人生最贵的学费不是交给了学校和老师，而是自己不断地探索和试错。很多人宁可自己在迷茫中徘徊和挣扎，也不愿意学习。
今天先聊这么多，至于2025年摩托车商家怎样活下去？老高的建议就是这二十个字：保存实力、开源节流、化整为零、借力打力、未雨绸缪。您怎么看？欢迎大家评论区留言！
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