2024银发经济元年：从日本老龄产业发展看中国基层医养新机遇！

创业 2024-09-27 15:21 北京

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中国正面临着日益严峻的老龄化挑战，60岁以上的老年人口已逼近3亿大关，老龄化程度持续加深，随之而来的是老年人对医疗保健需求的急剧增长，尤其是慢病管理、康复、安宁疗护及日间照护等方面。

来源：诊博会组委会

作者/图片/口述：段明杰

编辑整理：棂星

封面来源：pixabay

随着国务院一号文件对银发经济的重新定义和关注，市场热度不断升温，各行各业纷纷布局，希望从这一庞大的市场中分一杯羹。

在基层医养领域，随着老年人口的增加，医疗保健的需求也在不断增加。慢病管理、康复医养、安宁疗护等服务逐渐成为刚需。这为基层医疗机构、养老院、康复中心等机构提供了广阔的发展空间。同时，随着科技的不断进步，智能护理设备、在线医疗咨询等新型服务也逐渐成为老年人群体的新宠。

在此背景下，银发经济成为了社会关注的焦点，我们有必要从邻国日本的老龄化进程中汲取经验，以更好地把握中国基层医养产业的未来发展方向。

日本老龄化启示录：探索中国养老市场机遇

日本的老龄化进程比中国早20年，其银发经济已经相对成熟。

从日本的发展历程中，我们可以看到几个值得借鉴的方面：

政策支持与保险制度。在2000年，日本实施了一项名为“介护保险”的重要政策，专门针对老年照护市场。这个政策的推出为老年人及其家庭提供了一个经济上的“后盾”。当老年人需要购买或使用各种照护设备和服务时，如轮椅、护理设备、智能洗澡设备等，他们可以通过介护保险获得大部分的费用报销。这个报销比例高达80-90%，意味着老年人和他们的家庭只需要承担一小部分的费用。

而市场的活力，则来源于这种支付能力的提升。随着越来越多的老年人能够负担得起照护设备和服务，市场上的需求自然会不断增长。这种增长不仅促进了相关产业的发展，还激发了市场的创新活力。企业开始研发更多适合老年人使用的照护产品，提供更加贴心的服务，以满足不断增长的市场需求。

与此同时，老年群体的消费习惯与趋势也在不断演变，从传统的退休养老模式逐渐转向追求活力、品质和个性化的生活方式：

2007年左右，随着约900万高收入群体逐步退休，这批拥有约2-3万人民币退休金的日本老年人，其消费习惯与当今中国60年代出生的退休人群相似。
2010年，日本高端旅游市场因这批富有退休群体的全面加入而蓬勃发展。日航等企业推出的高价旅行套餐，如南极邮轮之旅，原本面向年轻消费者，却意外受到老年人的热捧。
背后的原因在于，日本50岁以上人群掌握了80%的财富，成为了此类高端服务的主要消费力。同年，养老机构的商业化报销、营养保健、有机食品、适老化改造等业务加速扩展，满足了老年人对高质量生活的追求。

2020年前后，日本适老化房屋改造市场迎来爆发，一年消费额4千亿人民币，市场份额非常大。因为老年退休之后，很多老年人住的房子很容易出现老人摔倒等风险，特别是卫生间的改造。这使得俱佳适老化改造的市场也迎来高速增长期。
2023年，日本老龄化进程中的消费趋势再次转向，更加注重“活力老年”市场。护肤品、假发等个性化产品以及轻定制服务的兴起，市场对即将退休的55-65岁人群的关注度提高，这部分人群在准备退休的同时，也在积极规划和享受他们的生活方式。

从“为子女存钱”到“为自己而活”的观念转变

“过去二十年老人经济发生很大的转变，从储蓄型老年人开始变成灵活消费型老年人，愿意为自己花钱。”

日本的养老模式转型为中国的银发经济提供了宝贵启示。

2000年时，日本的老年人倾向于储蓄而非消费，就是老人存钱不花钱，钱留给子女。但随着政府的大力宣传，鼓励老年人改变传统观念，从“为子女存钱”转变为“为自己而活”，日本老年人逐渐转变为灵活消费型群体。这一转变历经二十年，70%的老人接受了新观念，愿意将积蓄用于提升个人生活质量，而不留遗产给子女。

面对中国养老市场中老年人消费意愿不强的问题，一个可行的突破点在于医疗保健领域。由于健康是老年人的首要关切，他们在医疗保健方面的开支相对慷慨。数据显示，中国老年保健品市场每年的消费额高达2300多亿，中医医疗同样受青睐。

回顾中国养老机构的发展轨迹，从最初的小规模单一机构到如今拥有数千乃至数万张床位的大型连锁机构，行业经历了快速扩张。然而，盈利难题一直是困扰养老机构的关键问题，只有那些深度结合医疗与养老服务、能接入医保系统的机构才勉强维持盈利，高端养老机构则更多依赖保险机制作为收入支柱。

中国养老市场正处于快速变革期

近年来，中国养老产业经历了由政策驱动到市场需求逐步显现的深刻变化。2013年，国务院发布35号文，旨在推动养老服务业发展，但初期因需求未充分觉醒及政策配套不足，市场响应并不理想，养老机构普遍面临盈利难题。

然而，随着2010年介护保险的推出，部分企业凭借政策东风，实现了30-50%的年增长率。我们的投资案例中，一家参与长护险服务的公司，已覆盖49个城市，未来扩展至更多城市将带来更快速的增长。日本的养老市场，尤其是介护险的实施，为我们提供了成功范例，其市场规模已达到约3万亿人民币。

近年来，中国的养老市场进步飞快，2013年时，这个市场的规模如果按60岁以上的人算，还不到2万亿人民币。但到了2023年，按照国家的计算方式，已经膨胀到了大约7万亿人民币，增长了好几倍。

对比之下，日本的养老市场虽然也很发达，有众多服务于老人的上市公司，涵盖了旅游、居家服务、器械租赁、健康设备、中医理疗等多个领域，其规模大概是3万亿人民币，而且他们也是按60岁以上来算的。

尽管两国计算范围有所不同，但可以肯定的是，中国养老市场的规模已经明显超过了日本，而且还在快速增长中，有极大的发展潜力和活力。

中国养老市场的进步体现在多个方面：

养老床位数量从493万张增至800多万张，尽管空置率高，但头部的医养结合护理机构和垂直照护机构在打通医保支付后实现盈利。
市场供应端的多样化同样突出，老年人相关的商品和服务种类接近1万种，供给快速增长。
50岁以上的网民数量激增至3.32亿，老年教育、健康养生等细分市场展现出强劲增长，如苏州某国学易经教育公司年收入达10亿，线上中医慢病教育公司年收入4亿，老年大学教育领域年收入突破10亿。

这一巨大增长背后，是供给端的快速扩容。

随着中国人口结构老龄化趋势加剧，2023年老年人口已达到2.97亿，与2022年相比，同比增长1700万，巨大的市场潜力驱动了消费习惯的深刻革新。特别是50-60岁的高净值人群，尽管目前尚未全面进入传统养老消费模式，但其未来的消费影响力不容小觑，他们将会是银发经济的关键驱动力。同时，活力老人（55-70岁）日益凸显群体正展现强劲的消费活力，在衣食住行、美容护肤等领域追求更高品质与个性化，促使市场加速向多元化、高端化转型。

在此背景下，各行业对老年市场的关注度显著提升，从老年专用消费品、医疗健康服务、智能辅助技术到旅游休闲，各领域企业营收呈现积极增长态势。其中老年旅游市场尤为突出，部分企业实现了令人瞩目的3-6倍年增长率。国际知名品牌如雀巢、美赞臣等亦纷纷抢滩老年食品市场，国内品牌飞鹤等紧随其后，推出成人奶粉等针对性产品。

借鉴日本等老龄化先行国家的经验，可以看到一个高度适老化、无龄感社会的轮廓。日本市场上，众多专注于老年需求的上市公司蓬勃发展，业务范围广泛覆盖旅游、居家照护、医疗器械租赁、保健品及福祉设备等领域。便利店中随处可见的保健饮品、特制软食及专为护理保险设计的食品，已融入日常。

中国养老市场正随着养老机构的蓬勃兴起而快速发展，尤其在信息化设备供应方面，不少企业获得资金支持并快速壮大。

近年来，这一市场逐渐转向智能辅具，比如智能电动轮椅、护理床等产品，该领域增长迅猛。我们的合作企业不仅满足国内需求，还开始向日本、欧美出口这些高科技辅具，由于竞争对手不多，海外市场潜力巨大。尽管日本的智能科技应用广泛，但中国在这一领域的增长速度和创新迭代已超越日本，特别是在智能制造方面。

未来几年，受到像ChatGPT这样的技术突破鼓舞，养老陪护机器人市场将迎来爆发期，吸引了许多初创企业投身其中，致力于开发更适合老年人的陪护机器人，市场前景一片光明。

老年市场的多元化发展：教育、消费与健康

过去几年，国家发布数据显示，约1500万老人在公办老年大学接受教育，而民办老年大学更是遍地开花，全国超过4万家。

这些机构中的学员多为退休的企事业员工，他们不仅拥有较高的消费能力，而且对生活品质有着独到的追求。早期，中医理疗和口腔种植牙企业成功吸引了这批精准客群，老年大学成为连接这些服务的重要桥梁。

随着互联网的普及，线上老年大学异军突起。以量子直播、大红教育为代表的在线教育平台，抓住了老年人退休后充裕的时间和强烈的学习欲望，短短几年内，就有三四家企业仅用四年就实现了从零到十亿的营收突破。

老年人对线上内容的接受度提高，促使许多企业通过抖音、微信等平台，提供中医理疗、养生知识等内容，抓住了老年人线上学习与社交的需求，尤其是那些收入较高、年龄在45至70岁之间的“银发族”。这些平台不仅成了老年人获取信息的新渠道，还为企业开辟了私域教育的新天地。

以一家拥有约2000万粉丝的老年IP团队为例，它成功吸引了大量熟龄人群的关注，证明了老年市场向线上转移的趋势。与此同时，传统品牌向老年品牌的转型也在悄然发生，比如“足力健”，它在三四线城市的广泛布局，揭示了下沉市场对适老化产品的巨大需求。

数据显示，2019年至2022年间，中国老年奶粉、成人纸尿裤、老年鞋、助听器等所有涉及老年人生活的商品类别都在快速成长，市场规模显著扩张。

现在很多创业者看中了老年人市场，特别是跟“长护险”相关的领域。长护险是个保险计划，从2022年开始在49个城市实施，帮助了大约200万人得到了照顾和保险福利。加入这个保险的人非常多，达到了1.7亿，政府为此花了650亿。这带动了700多家服务机构的发展，有的公司做得特别好，收入接近甚至超过5-10亿，比如福寿康这类公司，它们在短时间内迅速壮大，主要靠的就是长护险带来的机遇。但是，这些公司虽然赚得多，但利润并不高，主要是因为保险报销的范围和金额有限，所以成本高，利润空间小。将来，如果政策更宽松，报销更多，包括租借辅助设备这样的新业务也能发展起来，这些公司的盈利状况应该会好转。

简单来说，老年人分为几个阶段：一是刚退休的“熟龄”老人，他们喜欢享受生活，爱买时尚的东西；二是“老龄”群体，他们的身体开始变差，需要一些特别的产品和服务来改善生活质量，比如中医调理和眼镜；三是“高龄”老人，他们经常面临健康问题，对医疗护理和居家照顾的需求很大。整体来看，不管是哪个年龄段的老人，他们对特定产品和服务的需求都在快速增长。

日本从1970年就开始逐步步入老龄化了，到了1990年，老年人口数量变得非常多，成为了商家特别关注的顾客群体。了满足这些长辈的需求，很多商场和公司开始调整策略，专门为老年人打造服务和商品。比如，有的商场里面不仅有适合老人口味的餐馆和健康食品，还有提供照护服务的地方，甚至有老年大学和医疗健康管理，老人在里面可以从早忙到晚，享受全方位的服务。这样的改变让有的商场一年能赚到8000万美元。

随着老龄化加速，整个社会都在适应老年人的需求。食品和衣服是老年人最需要的两大类商品，特别是那些容易咀嚼和有特殊健康功能的食品，市场需求巨大。此外，为了让老年人保持活力，日本还出现了许多专为他们设计的健身房，有的健身房连锁店特别受欢迎，主要顾客是50到80岁的老人。他们还特别注重心理健康，开设了老年旅游团，让退休后的长辈可以到处旅行，享受生活。

过去20年日本赚钱最多的行业，旅游、兴趣爱好和健康食品榜上有名。老年人退休后有了很多空闲时间，喜欢通过旅游、学习新技能和保持身体健康来充实自己。有的公司，像Club Tourism，围绕生命周期为老年人提供一条龙服务。

从旅游到家政照顾，再到保险，甚至是做人生最后一次旅行的业务，60岁的人到70多岁就提供下一个阶段的服务，随着他们身体的衰老情况，去调整服务模式。

“做老年人业务有一个点需要关注，是围绕人为中心，以生命周期为理念来经营业务。”

活动 · 简讯

【游学时间】：2024年11月10—15日

【游学地点】：日本·名古屋

【参会对象】：开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加

【主办单位】：北京壹方城智汇科技有限公司、北京壹方城日本事业群

【游学形式】：项目考察+座谈分享+围炉夜话+资源链接

【咨询电话】：13681531579 周经理（获取详细行程资料）

具体议程

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DAY1 11月10日星期日

【全天】中国--名古屋--阿智村，抵达日方后接机

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晚上举行开营晚宴，欣赏日本最美夜空

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DAY2 11月11日星期一

【上午】——————阿智村———————

打造“日本第一星空”IP的温泉+森林疗养基地

考察亮点：

“全国星空持续观测”活动中获得第一名；
形成了以星空夜游为主导的乡村夜经济模式，吸引每年16万人到访；
日本乡村夜游的样板型旅游目的地。

分享主题：

阿智村的品牌打造及获客战略

分享嘉宾:

阿智昼神観光局社長　白沢裕次

【下午】———日本蒲公英介乎机构————

老年人的迪斯尼

考察亮点：

全日本规模最大的养老院；
设置有超250种娱乐活动，比如KTV、水上芭蕾、陶艺课、运动会等；
神奇的内部货币「SEED币」模式，让老人的健康状况得到改善，再次找到人生的意义。

分享主题：

蒲公英介护模式的成功因素

分享嘉宾:

理事长筒井健一郎

DAY3 11月12日星期二

【上午】————MOKUMOKU————

日本排名第一的“亲子牧场”

考察亮点：

以“自然、农业、猪”为主题的产业农场；
区域人口数量只有10万人，却做到每年50万观光客流量，5万会员数；
年收入约4亿元人民币，成为日本最富裕乡村之一，是农场界的奇迹。

分享主题：

MOKUMOKU的运营战略

分享嘉宾:

MOKUMOKU创始人吉田修

【下午】———La Colina近江八幡———

每年吸引320万以上的人前去打卡的日本现象级线网红店

考察亮点：

1、以农业二产为核心如何与乡村自然的融合设计；
2、乡村网红店的可持续化发展的商业模式；
3、每年到访人数超过300万人次，年度甜点销售营业额超约200亿日元。

分享嘉宾:

项目负责人

DAY4 11月13日星期三

【上午】———松下SST健康城市————

日本最新型的智慧型康养小镇

考察亮点：

基于舒适住宅和未来生活模式的智能社区生活方式；
CO2排放比1990减少70%、生活用水比2006年少30%、可再生能源比例超过30%；
能源、安全、交通、健康、社区，五大方向进行设计的管理。

分享主题：

suitasst智慧小镇的规划与运营

分享嘉宾:

suitasst协议会运营负责人阿布亮

【下午】———彩之乡康养综合社区————

医疗+看护+介乎的综合康养社区

考察亮点：

打造了介乎为主题的综合性康养社区；
社区内由特别养老住宅、收费老人住宅、社区综合服务区、短期居住、白天看护服务社区、医疗设施、农园及茶馆等功能。

分享主题：

彩之乡康养社区的规划与运营

分享嘉宾:

项目运营总负责人松井亮

DAY5 11月14日星期四

【上午】—————有马温泉—————

日本最知名温泉康养小镇

考察亮点：

打造了养生、吃、住、游、购为一体的综合性的旅游之地；
有马温泉是关西地区最古老的温泉，是日本三大名泉之一；
有马温泉为中心，进行产业链的延伸和特色产品体系架构。

分享主题：

有马温泉疗养小镇的获客战略

分享嘉宾:

有马温泉协会会长、御所坊温泉旅馆董事长今井启修

【下午】———堂岛健康保健诊所———

日本标杆性的社区保健诊所

考察亮点：

学习日本社区诊所的运营管理模式；
了解诊所患者管理流程；
探索诊所在有限的空间和资源下，如何通过服务模式的创新，提供全方位的健康管理服务；
借鉴诊所如何在日本严格的医疗监管环境下，通过合规管理，开展多样化的服务项目，同时保持高水准的患者满意度。

分享主题：

日本康养保健领域最新技术

分享嘉宾:

佐藤守仁院长

DAY6 11月15日星期五

【上午】——观光&购物—

【下午】——返程回国——

注：本次研学考察嘉宾为拟邀嘉宾，最终到场嘉宾以研学现场为准，最终解释权为研学考察主办方所有。

1、电话报名：13681531579周老师（长按复制手机号码可加微信备注“咨询日本游学”）
2、短信报名：编辑“企业名称+姓名+职位+联系方式”发送至 13681531579
3、微信报名：扫一扫备注“咨询日本游学+企业信息+联系方式”否则不通过！

备注：☆本次活动仅限相关企业董事长、总经理等高管级别参加，会收取一定费用，请知悉，非诚勿扰！
正式报名流程:领取报名表→填写报名表签字或盖章拍照回传审核→办理报名费用→落实酒店安排,开具发票
■政企定制服务
团队包团定制服务，有多条线路可供选择，中国、日本乡建文旅考察、高端民宿考察等，具体详情请联系周老师咨询，电话&微信：13681531579
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