给销售负责人讲心理学㊸:销售中忌问“生意如何”

情感   社会   2025-02-02 11:00   江苏  

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今天继续给销售负责人讲点心理学知识。
其实在销售活动当中,你要训练你的销售员,禁止向客户问“最近生意如何啊”。为什么呢?
首先,由于人心不足蛇吞象,不管对方生意好坏,绝大多数情况下,对方都觉得自己赚的钱不够多。
以前有个故事,说有一个神仙,他问一个人:“我是神仙,现在给你三条出路。第一是到扬州去做大官,在古代扬州州长的地位相当于上海市市长,是经济中心;第二个是做神仙,骑着仙鹤到天空中漫游,永生不死;第三个是做大款,给你10万块钱。神仙问:“大官、大款、神仙,你想做什么?”这个人的回答非常具有我们的典型,叫做“腰缠十万贯,骑鹤下扬州”。
所以,你问人家“生意如何”,对方的心情“咣咚”就容易下来,总觉得不好。
第二,现在整个经济形势也不好,你问他“生意如何”,他立马就产生一个潜意识,要收缩开支。那你这个销售不是很难做了吗?
所以在做生意的过程当中,非常忌讳问对方“生意如何”,无论对方是赚钱还是不赚钱,这个问法都增大了你销售失败的可能性。
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鞠强教授简介

鞠强教授,自筹巨资科研,管理心理学家、心身问题干预专家。


北理本科复旦硕士,早年武汉大学、北京理工大学、上海财经大学、河北医科大学附属二医院特聘教授、兼职或客座教授,曾管理咨询扭亏54家企业,学术实战俱行,善投资和自办企业。


专著12本,十一复旦大学出版社出版,一本《社会稳定-领导者管理心理学深层解读》,鞠门学术体系创始人。

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鞠强
管理心理学、心身疾病心理干预知识定期发布。
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