相信环卫圈的人士们都感同身受，今年越来越难了！
用时下的话说，就是卷得很厉害。
过去好像是大好时光！甲方对项目的品质稽查没有那么严格，回款也没有那么慢，项目单价也没那么低。环卫几乎没有赔钱的生意！环卫公司打胜仗，似乎也不难。
可是，现在呢？难！很难！
项目回款异常的艰难，项目承包价腰斩。
环卫公司项目想打胜仗越来难，市场拓展的难度也是越来越高。旧项目到期，纷纷失守……，新开发的项目却姗姗来迟！
市场的声音那是“哀鸿遍野”啊！
有几家往年名声大噪的头部环卫公司，已经将近半年没有中标喜讯了！让人想起鲁迅先生最著名的那句话——不在沉默中爆发，就在沉默死去！
如何打硬仗呢？
一、催回款决不能含糊
应收账款，应该是今年在环卫网络上讨论最多的一个话题了！有的环卫公司因收不到账款，被迫走了“民告官”的艰难维权路。
不到万般无奈的情况，估计谁也不愿意走出这一步。环卫公司把甲方告上法庭，怎么说都不是好事！
有人说，是乙方不懂得做人，太小气，才得罪甲方，导致迟迟收不到的服务款。大家说得似乎都有道理，问题是，有的地方就是明摆着，要收割民间资本！
姜太公钓鱼愿者上钩！
关于姗姗来迟的项目回款，挥戈建议——要预警！与其事后打官司，还不如提前止损。
催收回款！相信，行业内的各位精英们都有一套成熟的方法与理论。对于没有钱的甲方，其实再管用的办法也没有“丢扫把”实在！
今年环卫公司，要打硬仗，要打翻身仗，一定要把回款当成是首要的堡垒来攻克！
毕竟，项目无回款，项目的利润再高也是零！
二、项目没有利润就是犯罪
环卫可以薄利，但是不能没有利润。资本投资给环卫，他是一定要有回报的，很简单的道理。
合理的利润是企业生存的保障，所有的开支都需要资金来保障，哪怕项目的回款缓慢，公司也不能因此马上停发工人的工资，借钱也要成本，没有利润，哪来的贷款呢？
所以，环卫项目的管理者，特别是项目操盘手，各位项目负责人们，我们的任务就是要项目有利润！
我们打硬仗的最终目的是，拿到利润！检验，我们打硬仗的成功与否的标准是——项目是否有利润？
打赢这一场硬仗的指导思想很简单，但是也很艰难的！
提升项目的人均效能，或者是人均产值！
用最少的钱，干最多的活！用最少的车运最多的垃圾！用最少的工人扫最多的地……
环卫管理的真谛就是这样，我们可以有一百种战略与打法，但是万变不离其宗。
环卫项目经理，只要有这样的管理理念，有“用最少的钱，做最多事”的理念，哪怕他没有行业经验，只要他勤快，也能把项目管出老板想要的结果。
三、甲方满意，才能打胜仗
现在，想让甲方满意，也很难！
今年的政府工作报告提出了“蓝天、碧水、净土”的环保工作要求。环卫的事情越来越多，局长的要求也越来越多！
高温还未过，台风与暴雨来临。一场台风，给环卫的战场上留下了，满目疮痍的垃圾与淤泥。
怎么办？
干！我们不干，局长不满意。
干了，真金白银哇哇的溜走。迎检、整改、这些都不能含糊啊！
环卫的硬仗，用最少的资源做最多的事情。
所以，你一定要聚焦，集中优势力量，做正确的事，迎检冲在前面、台风冲在前面、创城充在前面……
把局长关注的事办好了，其他都不是事！
聚焦才有力量，才能打胜仗。
把有限的力量放在放在这个几个重点永远没错：
1、重点时段；
2、重点路段；
3、重点区域。
最后，总结：2023年往后，环卫人要学会打硬仗。希望环卫管理圈的每一人都能打硬仗，打胜仗！
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