酒鬼酒提到，中秋、国庆传统销售旺季市场表现较为平淡，市场终端动销与预期差距较大，进一步影响了经销商的回款意愿
作者 | 饶 婷
编辑 | 李文贤
出品 | 搜狐财经
10月30日晚间，酒鬼酒披露三季报，业绩出现大滑坡。
前三季度，公司实现营收11.91亿元，同比下降44.41%；归母净利润0.56亿元，同比下降88.20%。其中，第三季度酒鬼酒净亏损0.65亿元，同比由盈转亏。
针对业绩大幅下滑，公司解释称，正处于营销模式转型关键阶段，叠加白酒行业弱周期影响，经销商客户在当前经济环境下经营意愿偏保守，回款谨慎，公司新模式转化为对销售业绩的支撑仍需时间。
营收排名倒数第四
酒鬼酒称将收缩非核心产品
当前，A股19家上市白酒企业三季报悉数出炉。
业绩频频跳水后，酒鬼酒营收排名倒数第四，净利润排名倒数第三。
“失速”的酒鬼酒提出了哪些应对举措？
在产品价格上，公司称，将坚持“价在量先”的经营原则，通过控盘分利模式，确保渠道各环节利润空间合理；通过调节市场供给、强化促销费用的精准投入以及社会库存分解去化等措施，逐步优化产品价值链，提振经销商和终端客户信心。
在销售模式上，坚持 BC 联动策略，提高消费者扫码、宴席的终端参与率；同时确保终端稳定的销售利润，提高终端店积极性。
在市场建设上，坚持“省内重点做，省外做重点”的总体市场经营策略，聚焦湖南大本营市场和省外样板市场，集中营销资源、人力资源形成特定区域的局部优势，通过渠道下沉、BC 联动、人员下沉等市场精耕举措，做深做透重点市场，在公司产品核心价位段做到市场份额领先。
在产品体系上，聚焦内参甲辰版、酒鬼红坛为核心的主营产品，收缩非核心产品，形成高中低分布明确、定位清晰的产品组合。
对此，江西白酒营销专员秦禹表示，此前酒鬼酒产品线过于繁冗，强行保留一些市场认知度不高的产品和推行新品意义不大，“这对经销商的钱包和资源安排都是一种伤害，不如全力做好热门单品。”
在渠道建设上，公司称将加强企业对接，培育扩展大型企业团购资源；加强对互联网、餐饮、特渠的开发覆盖，拓宽渠道覆盖面，拓展消费群体。
截至10月31日收盘，酒鬼酒股价为50.58元/股，当日跌幅2.17%，当前总市值164.3亿元。
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