如今，很多美妆品牌都在争相追逐年轻人市场，而现在的年轻人大部分要么在上大学，要么已经迈入社会，无论是哪一种，都已经从三四线城市转移到一二线城市。
然而据数据调查，在2025年，甚至在未来的几年里，三四线城市的“下沉市场”才是最重要的战场！
我国幅员辽阔，而在这片广阔无垠的土地上，北上广深4座城市的总面积仅仅占据全国的0.33%！以人口的角度来看，在十多亿的总人口中，一二线城市人口仅仅有3.9亿，而三线以下的城市与农村人口则有10亿以上之多！
可见，从规模来看，三四线城市的“下沉市场”要比一二线城市更加开阔，也更具潜力。对于化妆品领域而言，“下沉市场”可以说是最大的蛋糕。
“下沉市场”的消费者缺乏高质量的供给，特别是在化妆品领域，“下沉城市”很少高端体验店，消费者很难能像一二线城市那样得到更好的满足。
那么这样一个需求旺盛的“下沉市场”，又有哪些特征？美妆品牌又该如何捕获呢？
深受利益刺激与熟人社交的影响
从整体上来说，“下沉市场”的消费者要比一二线城市的消费者具有更多休闲娱乐的时间。原因在于，“下沉市场”的消费者工作时间要比一二线城市消费者少。
据数据调查，每周工作时间达到40小时的居民在三四线城市中只占35%，而在一二线城市中则达到50%以上！
“下沉市场”的消费者有更多闲暇时间去消遣娱乐，而刷短视频是他们最喜爱的娱乐方式之一，在2024年中，短视频的“下沉城市”用户规模同比增长过亿。抖音、快手等APP在“下沉城市”中更受欢迎。
因此，美妆品牌可以把短视频APP作为重要的传播入口，从而快速捕获“下沉市场”的广大消费者。
事实上，这群“下沉市场”的消费者对线上的信任度相对较低，他们更加愿意到线下体验店去购买产品，这对于CS渠道来说，是个极大的突破口。关注“下沉市场”，是美妆品牌发展的一个重要关口。
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