都说这两年企业之所以感到难做，是因为以往“机会主义”不实用了，再也不是踩到一个红利点就能野蛮生长，飞黄腾达的时代了。的确如此，“品效合一”是近年营销界的热词，即品牌效应与销售转化双丰收，听起来就十分刺激。但“品效合一”真得能实现吗？很难。首先，我们很难通过数据去评估品牌是否做到了“品效合一”。品牌花大价钱投了一个广告，但这个广告到底转化了多少销售额呢？无法评测，因为没人知道消费者购买这个品牌的产品最直接的原因到底是什么。其次是品牌内部的组织结构过于“泾渭分明”，品牌部只管做品牌的事，营销部只管做营销部的事，两者之间很难做到真正的“合二为一”。
“品效合一”很难实现，其实也就表明“长期主义”也不好做。但这并不表示“长期主义”是不好的，2021年，“长期主义”绝对是品牌发展最重要的理念，只追求眼下营销业绩的品牌，是不可能越做越大的。丸美的孙怀庆曾说：“长期主义最大的特点，不是站在现在看未来，是站在未来看现在，以终为始。”说得很对。所以我们现在就来看看未来，目前直播卖货很火，是当下最高效的销售手段，但在未来，直播会继续火下去吗？作为一个纯粹的只为业绩而生的销售手段，直播跟现在大家所谈论的“长期主义”相悖吗？就以李佳琦为例吧。李佳琦每天要买的产品有很多，每个产品除了鼓吹卖点之外，很少讲到其他方面的东西，例如品牌理念、品牌文化等等，所以一场直播下来，哔哩吧啦，消费者真正能记住的品牌并不多，印象深刻的只有一个个冰凉的产品。现在很多人都在说，品牌销售业绩不好，赶紧去做直播吧，能快速提升业绩。的确如此，这样看来，直播卖货似乎只是品牌们去除囤货的手段。对于一个以“长期主义”作为理念的品牌来说，这样做真得妥当吗？当然，直播对品牌的宣传还是有的，花西子不就是靠李佳琦直播火爆的吗？诚然如此，但有多少个品牌能成为花西子呢？大多数品牌甚至连李佳琦都请不起，只能靠些小网红买买货。直播是优质的营销手段，但直播只是一个卖货渠道，它并不能帮助品牌构建强大的品牌效应。在未来，入局直播的品牌越来越多，这一渠道也将更加“庸俗化”。若把“品效合一”这个词拿到直播里来说，直播只做到了“效”的部分，即销售转化。品牌效应没有跟上，“长期主义”也更是谈不上的。而直播要想做到“品效合一”，就必须让主播在长时间内只为一个品牌“代言”，但这可能吗？“长期主义”是正确的，直播卖货也是好渠道，但妄想倾注心血去依靠直播卖货来获取“长期主义”效益的品牌，是错误的。国产化妆品品牌最缺的就是品牌运营，未来最光明的出路也是品牌运营。品牌应该把品牌运营放在首位，一步步提高销量，这才是康庄大道！◆ ◆ ◆ ◆ ◆
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