上海市保障性租赁住房运管难点及对策研究

楼市   2024-09-27 22:35   上海  

一、研究背景

保障性租赁住房(以下简称保租房)作为解决新市民、青年人等群体住房困难的重要举措,近年来得到了政府的高度重视和大力推进。与公租房、商品房相比,保租房具有特定的服务人群、产权归属、定价要求和租赁时间限制等特点。随着政策支持的不断加强和市场建设的逐步完善,保租房工作重点逐渐从开发建设转入资产运营,运营管理的重要性日益凸显。


二、国内外保租房运营管理经验

国外方面,德国通过租金管制和房租补贴制度有效保护了租客权益,新加坡则通过优先规划选址和强大的政策支持确保了保障房的可持续性和可负担性。国内方面,上海市政府通过制定详细政策、注重服务体系建设以及引入智能化管理系统等方式,推动了保租房市场的规范发展。


三、保租房运营管理难点分析

(一)营销招租难点分析

保租房作为新兴产品,市场知名度与认知度较低,自销客户获取受限。同时,市场淡旺季对招租影响较大,要求企业灵活调整营销策略。此外,如何在有限预算下确保营销推广活动的精准性和有效性也是一大挑战。

(二)品牌塑造难点分析

保租房市场定位与认知差异较大,租户对保租房的居住体验、政策优势等缺乏直观了解。对于本地国企而言,保租房品牌塑造面临从零开始的困难,缺乏品牌影响力和市场认知度。在宣传渠道多样化、传播推广碎片化的新时代背景下,品牌塑造难度进一步加大。

(三)运管管控难点分析

前期运营介入不足往往导致产品定位与市场需求脱节等问题,影响租户居住体验和项目出租率。运营业务多样化增加了标准体系建立的难度,而运营、物业双团队的运管一体化实施也难以实现有效沟通和协调。

(四)数字化转型难点分析

保租房运营业务复杂,涉及多种业务场景和租务服务需求,形成了庞大的业务数据量和复杂的费项关系。传统的资产管理系统已难以有效支撑如此庞大和复杂的业务数据,亟需进行数字化转型。


四、保租房运营管理的对策建议

(一)营销拓展方面

1.构建自有营销平台,提升品牌曝光度。通过开发应用程序或社交媒体平台注册官方账号,提供详尽的房源信息和良好的用户体验。
2.合理利用中介渠道,激励员工自销。针对困难项目和淡季情况,采用中介推广方式,并对成交激励方式进行差异化设置。
3.精准定位客户群体,制订个性化营销策略。通过市场调研和数据分析对潜在客户群体进行细分,提供定制化解决方案和有针对性的营销活动。
4.发挥企业资源优势,构建优质大客户池。与属地企事业单位等加强合作,吸引企业员工入住,并利用战略合作伙伴渠道进行联合推广。

(二)品牌塑造方面

1.提炼核心品牌价值,塑造品牌形象。通过统一梳理和提炼形成易于接受、便于传播的点列式语句,提升客户对保租房产品的认知度。
2.聚合全矩阵流量,促进品牌传播。采取线上线下相结合的策略,利用政府官媒、主流媒体等资源提升品牌影响力,同时组织租户社群活动和跨界联合活动进行品牌传播。

(三)运管管控方面

1.运营前置,确保市场需求与项目设计相匹配。在项目规划设计之前进行综合分析并提出产品要求,确保项目按需设计。
2.合理划分板块,构建全面管控体系。包括成本管控体系、营销管理体系和运营管控体系,通过管理工具稳定收益并提高效率。
3.迭代运管模式,实现运管一体化。采用运管一体化管理模式明确各方职责和权利,确保运营服务和物业服务界面的清晰、规范。

(四)数字化转型方面

1.信息化“减员增效”,优化管理流程。通过引入信息化手段建立租金收入全自动管理体系,减少人工干预并提高工作效率。
2.信息化“严控标准”,提升管控能力。建立租赁价格管控体系并利用信息化手段对租赁价格进行实时控制。
3.信息化“变繁为简”,提高运营效率。建立全线上销售及收入动态管控体系实现销售数据的实时更新和动态监控。
4.信息化“降本增效”,提高收益水平。建立动态成本监测体系对成本数据进行实时监控和滚动呈现,优化收益结构并提高收益水平。(原文载于2024年9月)
(作者单位:上海地产住房发展有限公司))


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