乡村游如何让游客来了又来?“好场景+好体验”是关键

企业   2024-10-28 17:13   浙江  

操盘过多个乡村项目后,联众发现,“好场景+好体验”是一个项目持续保持生命力的关键点。


所以联众在项目设计时就考虑到如何把体验融入到整个全流程,并不是传统单一的景区玩法,进门收了门票费,出门之后,景区挣了多少门票钱。比如,联众改造运营的欢庭·行云居项目,在“心灵疗愈、餐饮、文化、居住环境”等各方面体验,都下足了功夫,所以才不缺流量。


当下乡村农文旅项目分三类:一、想红没红的;二、红了不挣钱的;三、又红又挣钱的。
而商业的本质从来都是复购,不是流量,100万人来一次,不如一万人来100次。这个世界总有人收款提示音响个不停……为什么不是你?我们都应该反思一下。

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场景才是项目最好的“叙事入口”

深耕乡村20多年,联众在操盘乡村项目中不难发现,搭建好的场景是第一步,才能让用户走进项目。游客来了,才能又来,没好的场景吸引不了游客,谈何又来。

我们也发现,每个拔尖的项目,他们在场景体验设计上都有这4个共性:
1、场景美:运用美学手法打造,有极好的视觉感受。
2、情感沟通:呈现一种精致、治愈、放松、舒适的氛围感受,与客户产生情感共鸣。
3、有仪式感:无论是活动、餐饮、住宿、服务,体验感都很好。
4、拍照出片:满足大家打卡、晒圈需求。
以联众改造的欢庭·行云居为例,项目位于衢州市举村乡海拔600米的半山腰,外观由中国美院建筑艺术学院院长王澍团队设计改造,将朴素、谦逊、自然的审美观与空间特性完美融合,打造行云之乡绕,山水朦胧意,远离喧嚣的清幽之境。
房间布局方面讲究删繁就简,返璞归真。营造的是一种心境、一种感受、更是东方美学强有力的象征,那残缺、不完整的造型看似未经修饰天然形成,实则彰显的是美学底蕴的超高境界,身处其中享受质朴无华的独特氛围。
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这里能看到广阔的云海,呼吸的是清新的空气,但环境一点都不“土”,很适合拍照,餐品颜值高,服务也不比城市里差。所以很多年轻人源源不断涌向这里,好的场景让欢庭·行运居成了很多人体验乡村游的首选。


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注重体验的项目,游客才会再来

其实,青年人探索世界的脚步越走越远,国内出游半径越来越大,异地游比例超过50%并高于全国平均值,青年人追寻“远方”的脚步比其他年龄段客群更为坚定。
目光投向小众秘境和新兴旅游目的地,越是不太知名的小县城、小村庄,只要有一定特点、特色和独特景观,就越是能吸引年轻人的关注。
体验别致是青年游客对旅游消费品质的追求。
再以欢庭·行云居为例,来过这里的游客40%都会再来,甚至带朋友家人来。
呈现森系疗愈,给用户提供一种松弛感、放松感,让身心得到释放,这是大部分乡村游项目能够做到的,而欢庭·行云居远远不止于此。

首先,欢庭·行云居把都市生活搬到了大山深处
这里有酒吧、KTV、家庭影院、棋牌室、茶室、餐厅、露天烧烤,你想要的度假项目这里应有尽有。
另外这里还有年轻人钟爱的养生体验。
早上八段锦,中午养生茶,晚上泡脚……不少Z世代乃至00后,早已一猛子扎进这套很新的中式养生生活哲学里。
而在欢庭·行云居,你可以来这针灸艾灸拍打晒背,或是来一顿养生宴。
因为举村乡是南极仙翁寿星的道场,也就是《白蛇传》里五月初五,白素贞喝雄黄酒吓死许仙,就是到这里求的仙草救活的许仙,所以来欢庭·行云居可以尝一下举村养生药膳。
除此之外,独有的特色文化体验也是欢题·行云居一大亮点。
在举村乡,这里有色彩浓郁的畲族部落,每逢节日俏男靓女们都穿上艳丽的服饰,载歌载舞,平日里也能看到有人身着民族服饰和传统服饰在部落村寨穿梭。
所以说欢庭·行云居的成功绝非偶然,联众在设计时就考虑到如何把体验融入到整个全流程,并不是传统单一的景区玩法,进门收了门票费,出景区之后,景区挣了多少门票钱。
“心灵疗愈、餐饮、文化、居住环境”等各方面体验,联众都下足了功夫。
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