在河蟹、小龙虾市场卖出3000万销量，他是这样做市场的！｜水产新经济③

然而，就在这样的行业大背景下，扬州海丰生物科技有限公司（简称“扬州海丰”）却呈现出一种逆势而上的态势。自2018年成立以来，它不仅在市场中站稳了脚跟，还不断拓展业务版图，甚至在动保市场竞争最为激烈的阶段，投入2000万建设新厂，进一步扩大生产规模。

从一方面来看，这无疑是一种极具勇气和魄力的战略选择。在行业整体低迷时扩张，能够以相对较低的成本获取更多资源，例如土地、设备等，为企业未来的发展奠定更为坚实的基础。同时，这也显示了企业对自身实力和市场前景的坚定信心，敢于在困境中抓住机遇，通过扩大规模来提升市场竞争力，进而在行业复苏时占据更有利的位置。

但从另一方面而言，逆势扩张也伴随着不小的风险。企业可能会背负沉重的经济负担，甚至影响到企业的生存根基。而且在扩张过程中，还需面对管理难度增加、资金链紧张等诸多潜在问题。

那么，扬州海丰公司在逆势下的扩张发展是否是明智之举呢？近日，腾氏水产商务网通过与海丰总经理王海勇先生深入交流，了解他的决策考量、战略布局以及实际执行情况。

扬州海丰生物科技有限公司总经理 王海勇

做好线上线下服务，6年稳步前进，一个单品销售量突破上千万

腾氏水产商务网：扬州海丰自成立以来，在华东市场的影响力日益增强，请您介绍一下公司的发展情况。

王海勇：扬州海丰公司成立于2018年2月，至今已走过6个年头，位于扬州高邮经济开发区，占地面积20多亩，公司业务范围广泛，涵盖中草药提取、饲料添加剂、发酵饲料、调水用品及生物发酵等多个领域。成功打造了“朗邦”和“海维”两大系列品牌，分别针对传统经销商和大型养殖户提供专业服务。

为更好地满足客户需求，海丰采用了线上、线下相结合的服务模式，包括设立服务热线、塘口现场指导和利用现代网络开展远程会诊等，确保为客户提供全方位的支持。

经过六年的发展，海丰的市场已扩展至华东和华中地区，尤其在河蟹和小龙虾领域取得了显著成绩。公司凭借优质的产品和服务，荣获多项荣誉，如扬州市水产学会会员单位、高邮大虾行业协会常务理事单位及高邮湖大闸蟹协会常务理事单位等。

在河蟹市场，“朗邦”品牌已成为了众多同行认可的知名品牌。我们的客户群体每年都有增长，截至今年，服务经销商客户达400多户，终端产品用户达五六万户，河蟹和小龙虾市场的总产值已超3000万元。

腾氏水产商务网：这6年来是动保行业竞争最激烈的阶段，扬州海丰取得如此亮眼的成绩，主要有哪些核心竞争力？

王海勇：在2018年至2020年期间，我们在市场一直是处于上升状态。后来疫情对我们的业务发展产生了一定的影响，尤其是湖北地区，作为我们的重点市场，那年对我们造成了较大冲击。但这几年海丰凭借自身实力在市场稳住了阵脚，加上经过各方面的调整，还是取得了很不错的成绩。

我们的核心竞争力在于：一是精准的市场定位。我们能提前作好定位，把握市场趋势，明确公司的发展方向以及主营的品种，使我们能够在激烈的市场竞争中迅速找到自己的定位，为公司的长远发展奠定基础。

二是强大的团队管理。为了不断提升团队的专业能力，海丰每年都会请专家老师过来授课培训，让团队学习更多的专业知识、营销知识，提高业务能力。我们的业务人员具备扎实的专业素养，能够深入了解养殖户的需求，并为他们提供切实可行的解决方案。

三是优质产品的竞争力。海丰在产品研发方面投入了大量精力，打造了一系列具有市场竞争力的拳头产品。例如，“水清草爽”等产品就是针对螃蟹塘长期存在的浑水问题而研发的。这款产品的推出不仅解决了养殖户的实际问题，还取得了显著的销售业绩，单品销售额曾突破千万大关。

一个单品我们也能突破上千万的销售，充分证明了能够切实帮助老百姓解决问题的企业，就具有竞争力。

被去年激烈的市场竞争敲响警钟，今年总销量提前超去年

腾氏水产商务网：目前，海丰主打的拳头产品主要有哪些？

王海勇：我们目前主要致力于营养方向的发展，今年推出了名为“佳多宝”的发酵饲料。得益于优质的产品质量，我们今年已经实现了几千吨的销售量。

同时，响应国家大力倡导的生态环保政策，我们在研发方面紧跟国家步伐，针对生态问题进行了深入研究。例如，青苔大量繁殖会破坏池塘藻类平衡，死亡后导致塘底发黑、发臭，甚至引发水体缺氧。为此，我们研发了“菌立健”，能有效促进死亡青苔的分解，减少青苔发生，通过生物手段解决这一问题。此外，针对蓝藻问题，我们还研发了“水靓”产品。

腾氏水产商务网：今年动保企业普遍都面临困境，那么扬州海丰的销售情况如何？

王海勇：今年水产行业的“难”大家都有目共睹，不少厂家的销量都出现了下滑，我们海丰也不例外。在今年第一季度，我们的销量下滑得相当严重。由于市场环境不佳，许多厂家和养殖户都在亏本，导致销量普遍下降，我们公司在一季度也遭遇了大约3-4成的下滑。当然，天气因素也起到了一定的影响，因为一季度气温相对较低，养殖业并未全面启动，养殖工作只能延期。

但从第二季度到第三季度，我们公司的销售情况开始好转，并且超过去年的同期水平。到目前为止，我们今年的总销量基本已经超过了去年全年的销量，不仅成功稳住了阵脚，还取得了一定的发展。去年的激烈市场竞争为我们敲响了警钟，使我们更加注重产品质量和服务。我们相信，在未来的发展中，海丰会持续增长，迎接更多的挑战与机遇。

斥资2000万元建立新厂，提升企业发展的信心和底气

腾氏水产商务网：近年来，动保市场竞争愈发激烈，有些企业选择保守策略，而扬州海丰却投入巨资建设新厂，这是出于怎样的考量？

王海勇：自2018年公司成立以来，我们的销量一直在稳步上升。但现有的生产规模已经无法满足日益增长的销售需求。因此，我们决定斥资2000万元建立新厂，以确保产品质量和生产供货的稳定性；其次，我认为企业的发展无论是在产品和销售都必须要有核心竞争力，而核心竞争力就离不开自主的研发能力。通过建设新厂并建立自己的实验室，我们加强技术方面的研究，也是提升企业实力的重要一环；第三，我认为建新厂也是对全国经济寒冬的一种助力，对经济也是一种拉动，提振大家的信心。

此外，新厂的建设还将为我们未来的发展提供重要支撑，助力我们在激烈的市场竞争中占有一定优势。

腾氏水产商务网：能否请您介绍一下扬州海丰新厂的情况？

王海勇：海丰新厂占地面积约为20多亩。在生产板块方面，我们新增了3条添加剂车间生产线，分别负责预混料、固体添加剂和液体添加剂的生产。关于新厂的未来发展规划，将建设固体改良剂生产车间、液态改良剂车间以及中草药提取产品生产车间。

此外，我们还将涉足发酵饲料领域。我认为海丰有必要掌握发酵饲料的核心竞争力，实现自产自销，以推动企业的长远发展。同时，我们还生产藻类和发酵菌类，如硅藻、光合细菌等。通过建设这些生产线，我们将为企业的发展注入更多信心、底气和可持续性。

做好四个落脚点，实现3-5年内销量翻倍增长，朝6000万目标迈进

腾氏水产商务网：未来3-5年，海丰在市场布局上有哪些具体的规划？

王海勇：我们希望在3-5年内实现销量的翻倍增长，从目前的3000万提升至6000万，特别是在动保和功能性饲料业务方面。

我们致力于实现多方面的发展，主要涵盖以下几个方面：

一、动保板块，我们将扩大团队力量，扩大在这一领域的市场份额，我们计划在现有华东和华中市场的基础上，向华北和华南市场进军，特别是在对虾市场上争取更大的突破。

二、养殖板块，目前我们的1000亩，未来计划扩展至2000-3000亩，满足公司的未来发展需要。

三、饲料板块，我们将专注于功能性饲料的研发与生产，特别是发酵饲料和具有良好效果的酶蛋白饲料，我们希望能生产出一款能有效降低饲料成本、性价比高的饲料，切实帮助养殖户降本增效。

四、水产品加工，目前我们已经开始销售雎鸠牌螃蟹和高邮大虾等产品，未来将进一步扩大加工规模，甚至可能涉足深加工领域，以提升产品的附加值和市场竞争力。

腾氏水产商务网：对于2025年水产动保市场，您有何看法？

王海勇：由于当前国家整体的经济形势不佳，预计明年无论是在河蟹市场还是对虾市场的前景都不太乐观，随着国家环保政策日益严格，特别是在绿色生态和水环境保护等方面，水产行业将面临更多挑战。但是“民以食为天”，其重要性不言而喻。

作为动保企业，应该如何去做？需要关注的核心竞争力在于提供优质的产品和服务，帮助养殖户实现盈利。我认为最好销售方法是帮助养殖户赚到钱，这样对我们无论是销售动保还是饲料都有好处。

针对明年的市场策略，我们将重点关注大型养殖户，目前许多知名大型养殖场已与我们建立了合作关系，这为我们未来的成功奠定了基础。我们将把工作重心放在一线，下沉到养殖一线，为养殖户提供全面的服务支持。我们也通过实践证明了，专注于服务养殖户的业务员往往能实现更高的销量，而侧重于经销商的销售则可能导致销量下滑。对于企业的发展，我认为最根本的保障还是确保产品质量，并发挥其最佳效果，真正解决养殖户的实际问题。