作者 | 本刊编辑部
来源 | 腾氏水产商务网
2024年水产动保行业处于巨大的变革之中，市场容量呈现萎缩之态，多数企业销量出现持续下滑；在新媒体的加持下，新的营销模式如雨后春笋般快速兴起；种种变化促使传统动保企业做出改变，应对新的挑战。
今年，正值武汉鑫华隆成立十周年，十年来，鑫华隆从无到有，从求生存到谋发展，历经了多次发展变革，稳健发展。值此十周年之际，采访了武汉鑫华隆动物药业有限公司总经理马华刚，面对行业新态势，听听他对于新的行业形势的看法以及新形势下武汉鑫华隆的未来发展规划。
马华刚：武汉鑫华隆是由原武汉农大集团红旗水产药业改制而来，成立于2014年，从成立之初，武汉鑫华隆就坚持以“性价比更优的问题解决方案”作为企业经营理念。十年的发展就是这一理念的践行过程。
这些年来，养殖环境、方式、品种等都有了很大的变化，终端养殖新的问题也在不断涌现；而解决这些问题的核心还是取决于终端产品有效率。鑫华隆在十年发展过程中，以产品为依托，以解决问题为根本，以性价比的方案为追求；围绕着“藻、菌、肝、肠”等养殖环境调控、病害预防方面，沉淀出一批如“藻生源I型、菌尔美®X5、培菌优、肝胆安、肝肠双泰”等切实有效果的精品。
企业要想长久发展，显效稳定的产品是最基本的依托。自成立以来，鑫华隆一直在完善内部质量监管体系，从原料入厂到产品出厂严把质量关，坚决做到产品质量稳定。十年间也在不断革新生产工艺、更新生产设备，调整生产流程，从订单生产到计划生产，保障终端产品供应。
武汉鑫华隆成立之时，着眼于四大家鱼为主的普水鱼市场，求存活；经过短期发展，公司将虾蟹市场列入战略发展的重要位置，基于这一布局，公司快速发展，由求存活转入求发展的阶段。这两年公司以鲈鱼、黄颡鱼、鮰鱼、鳜鱼等品种为依托，不断在特种养殖上深化布局，持续发力，在解决终端问题的基础上，在产品、技术方案、服务水平等各方面都有了一定的积累。
十年的发展，为鑫华隆塑造了一批强而精的服务团队。团队突破传统的技术服务方式，更多的以产品、技术方案应用为依托，解决客户问题为根本，不断的提升自身服务水平，精准解决客户的难点、痛点。
马华刚：近几年，公司针对终端不断涌现的养殖问题，在产品开发和应用上下功夫，持续不断的有一些新的具有针对性的产品出来，虽然有些产品立项大量投入之后存在失败的情况，但总会锻造出一些精品，如肥水的“酵肽多”，清水芽孢“菌尔美®X5”都具有较好的市场反响。这是一条必经之路。
另外，近几年，特别是疫情后的这两年，公司更加注重既有产品问题解决和方案组合使用等方面的验证，都取得了不错的效果，帮助公司销量稳步增长。如“藻生源1型/绿爽”配合“菌尔美”使用对水质的调控；“肝胆安”等在养殖动物肝胆保健及降低春瘟发病率方面都的到了终端客户的认可。
在新品开发及应用过程及既有产品的深耕和应用方案调整等方面的差异性结果，我们认识到将产品用好是关键，新品研发是增长极。
马华刚：从成立到如今的十年是鑫华隆从求生存到谋发展的十年，这十年中，鑫华隆完善了生产质量管理体系，沉淀了一批切实有效的精品，锤炼了一支强而精的服务团队，凝练了一批具有性价比的技术方案。这些成绩为鑫华隆未来发展打下坚实基础。
下一阶段，鑫华隆将加强产品研发与应用，围绕“藻、菌、肝、肠”等四个重点方向及其他功能性需求方面，强化产品定位，研发应用双结合，开发新产品，优化老产品，打造一批能够切实解决问题、具有性价比的精品和产品方案。
同时，提升服务质量、优化服务方式。以产品为基础，以解决问题为根本；结合实际养殖问题，深耕产品应用及技术，全方位吃透厘清，解决终端问题更准确，更快捷，性价比更高。
人始终是公司发展的关键。未来鑫华隆也将继续坚持“公平公正、共创共享”的人才理念，扩充精兵、打造强兵，强化人才梯队建设，为企业发展和稳定的团队建设注入新活力。
马华刚：水产动保市场受气候变化、终端养殖变革、政策影响等因素一直都在变化，特别是疫情后的这几年动保市场容量呈现萎缩态势。
首先，电商及短视频带货的线上模式以其快捷直观、选择性多的优势，成为一种有代表性的新营销模式，但不管是哪种营销模式，能解决问题是根本要求，产品力+服务力一定是不可缺少的两个方面。
目前，从养殖终端来看，无论是普水鱼、虾蟹、还是特种养殖品种，都具有其代表性的品种在特定是时期表现出极其优良的养殖效益，吸引不少的养殖户转养和新手入场；同时也吸引不少动保企业跟随入场，有以此为契机站稳脚跟的，也有一地鸡毛的。对于动保企业而言，多样化的养殖品种给予企业广阔的发展空间，但也需有前瞻性的眼光和相匹配的技术积累，方能在机遇来临时，顺风而上；否则得不偿失。
近几年，在行业整体低迷的情况下，很多企业在卷价格，卷政策，最终还是量利双降。背后最主要的原因还是产品同质化严重，必须要在研发、产品差异化、聚焦等方面下功夫，才能破局。
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