今天继续来说一说律师张伟的故事。
话说在前两回中提到，今年33岁的张伟在年初经内部推荐晋升为律所合伙人（实乃被迫独立），被迫独立的张伟，甚至还没来得及体验到当合伙人的欣喜，就很快因为没有业务来源而深感鸭梨山大（前文参见《律途梦话|这个破合伙人不当也罢》和《律途梦话2 | 这年头，律所大佬也难当啊》）。
以前的张伟，跟“社交达人”的标签实在对不上号。在赵大齐律师团队做授薪大头兵的时候，他属于埋头苦干的一类人，平时话也不多，既没有时间也没有太多兴趣去与外界社交，如果对应到人格的类型上，他大概率是一个标准的“I型人格”。为此张伟体会到，对于非诉律师而言，当上合伙人之前，埋头于各种paper work，从早干到晚，把一个接一个的项目执行好，这便足够了，也是团队合伙人对下属的预期，但当上合伙人之后，你就要立马懂得长袖善舞，要能持续拉来业务才能避免揭不开锅的窘境，可偏偏非诉业务并不容易拉，以张伟擅长的资本市场和投资并购领域为例，人家企业IPO那么大的事为什么要找你一个初出茅庐的年轻合伙人去做呢。因此在张伟看来，这就存在一个悖论，埋头苦干累死累活和长袖善舞如鱼得水本就不是一个培养的方向，但却能够综合在一个非诉律师身上。这就像作为中国子女经常面临的一个悖论，读书时父母生怕你谈恋爱，毕业后父母恨不得立马有个理想的对象与你结婚生子。
在当合伙人的这段日子里，张伟也意识到业务是等不来的，只能把自己往外推。他开始主动联系以前在项目上打过交道的一些投行和私募基金的人，试图从他们那里获得一些项目合作的机会，但结果只是白费了一番功夫，因为这两年金融行业也是风声鹤唳，许多投行和私募基金同样在经历着裁员和降薪，和大家见面后除了泛泛地聊一聊市场前景之外，似乎很难再像以前那般意气风发了。张伟从交谈中还了解到，金融机构的业务普遍也收缩得厉害，一些私募基金投出去的项目只有往年的三分之一或四分之一，业务量的萎缩意味着创收机会的减少，尤其是对于新合伙人而言，就更难凑上去分一杯羹了。
由于没有实现什么创收，又频繁地约见潜在的客户，开销显得有点捉襟见肘。起初张伟约客户会考虑选在饭点，他心里想的是毕竟是以合伙人的身份出场谈业务，首先在排面上不能输，请人家吃个饭不为过。但是这样光撒鹰不见兔子的排面注定很难维持下去，一位同期晋升合伙人的同事给张伟支招，让他改约下午茶或咖啡。于是某星字头咖啡店里就经常出现张伟的身影，在这里他穿着职业正装，与客户对坐小圆桌谈笑风生，为了尽可能把交流的时间延长一些，张伟每次喝咖啡时都很小心只抿一小口。原本张伟是不喜欢喝咖啡的，但这样一来二去，他发现自己竟然喜欢上了这玩意，也算是职业改变饮食习惯的一个例证了。
几个月下来，虽然尚未拉到项目，但张伟的social本领倒是长进了不少，虽然他内心深处是抵触的，但为了能在这个行业混口饭吃，他知道自己必须这样去做。“万事开头难，好歹已经迈出了第一步，希望未来越来越好吧”，张伟心里暗暗道。
