今天继续来说一说律师张伟的故事。
话说在上一回中提到，当上合伙人不久的张伟很快便感受到了业务的压力，于是这个大i人也不得不开始尝试着进行一些social，希望从身边朋友、校友圈子亦或是以前在项目上打过交道的一些点头之交那里获得一些项目合作的机会，但结果却并不理想（前文参见《律途梦话3 | 当了合伙人之后，我突然变成了社交达人》）。
这一方面是受当下的市场环境影响，一级市场和二级市场都不景气，金融圈集体风声鹤唳，依附于金融圈的非诉法律业务如IPO、发债、PE/VC业务等自然也做不起来；另一方面，法律服务市场的利益格局盘根错节，好的机构客户基本掌握在一些律所大佬手中，新晋的合伙人既不能也不敢去挖大佬们的墙脚，即使冒着“谁知道呢”的风险去挖墙脚，客户也未必愿意放弃跟律所大佬这么多年的合作而选择个“刚毕业的毛头小伙子”合伙人。因此，像张伟这样的年轻一代合伙人，除非原本就背靠资源，若要从头开发客户资源则是很难的。
虽说social这条路不是很顺利，但张伟并没有放弃拉客户的想法。思来想去，张伟还是决定从“专业”二字下手，无论如何专业人设还是要继续打造起来的，在张伟看来，律师这个职业从本质上讲类似于个体工商户性质的销售，别人销售的是商品，而自己销售的是法律服务，不管业务和创收拉不拉跨，首先专业人士的人设得立起来。“即便没啥业务，也依然要把人设立起来，我的人设我做主”，张伟心里这样想。于是，张伟在微信朋友圈悄悄地收起了以往随意性的生活分享，而是处处精心打造自己的专业人设，一方面，他开始留意各种商业论坛、法律主题讲座或培训的消息，哪怕是自掏腰包也要争取出席露露脸，另一方面，他也定期分享转发一些他所在律所的官方公众号发布的专业文章或最新交割的项目资讯，哪怕这文章或项目并不是他参与的。
如果从外人的视角来看，现在张伟的微信朋友圈看起来即充实又专业，俨然是一个年轻有为的律界贤达了。不过张伟很清楚，这只是成为一名合格“销售”的开始。“未来一定要把自己的法律服务销售出去，销量越多越好”，张伟心想。现在的他还有了个新的想法，他打算花点钱去排名机构那给自己买个好点的排名，争取明年就能够上榜单。
