在前不久刚刚闭幕的第135届广交会上，来自扬州生态科技新城杭集高新区的牙刷、酒店用品企业组团“出征”。和往届不同的是，“领队”的面孔更加年轻。
不满足于低端、代工
设计+技术改造打开新市场
民生刷业的张德钢毕业于南京大学新闻系，初入社会时选择了媒体岗位。张德钢父亲经营的牙刷厂主要是给品牌做代工。这种作坊式的牙刷厂在杭集有上千家。随着消费市场的升级、老旧产能的淘汰以及父亲渐渐老去，张德钢辞职接棒。
“刚接手的时候，厂里有2台注胶机、2台注塑机，一天只能生产一两万支牙刷。”张德钢回忆，当时95%的订单都是替其他牙刷品牌做代工，客源单一，生产状况堪忧，这不是张德钢想要的事业。通过对市场和行业的分析，他首先升级了工厂的生产设备，成立了产品研发、外观设计等新部门，妻子则专心拓展外贸业务，夫妻俩一下子扭转了企业的经营状况。2023年，他一方面加大数智化转型力度，投入四成年利润用于技术创新和质量提升，另一方面从工业设计入手，推出“高颜值”产品，迅速打开新市场。
议事苑观察员在采访中发现，技术改造，几乎是每一个杭集“新生代”接手做的第一件事。“过去，我们的产品附加值低，每支牙刷售价只有1毛钱，用庞大的产量去赢得低端消费市场。”曙光牙刷厂的屠新业，成为近50年历史老企业的第三代厂长后，将先进制造业思维带入企业，与纳米技术及应用国家工程研究中心合作，用科技创新将“曙光”拉出了低端市场的“泥潭”。
不断创业才能更好守业
“牙刷大王”后人的“再出发”
“1993年，我父亲用一年的利润买回企业第一台进口全自动设备，尝到了好装备的甜头，成为当时的‘牙刷大王’。现在我们投用新工厂，希望通过技术革新带动三笑‘二次创业’走得更远，”三笑集团执行董事长韩笑添说。2023年，三笑总投资10亿元的绿色智能工厂项目投产，被看作是杭集高新区传统产业向高端医美日化创新集群转型升级的先行项目。
“只有不断创业，才能更好地守业。”在韩笑添看来，守业和创业从来不是对立面。
上世纪80年代末，从父亲那里传承牙刷制作工艺的韩国平创办牙刷厂，创立三笑牙刷品牌。经过艰苦创业，到1993年，三笑的年利润已经达到400万元。2000年，“三笑”牌牙刷布满国内主要商超，占当时国内市场份额的一半以上。2000年，三笑集团与高露洁合资成立了高露洁三笑公司，签订了一个十年不得从事牙刷生产和销售的不竞争协议。
十年之约到期后，“二次创业”的三笑集团带着新的牙刷品牌“可洁可净”重返赛道。从牙刷大王，到十年不得从事牙刷产业，韩笑添旁观了整个过程。他在大学时选择了市场营销专业，2016年大学毕业回归三笑，正逢企业“二次出发”的关键时刻。
科技感十足的生产线
“我从大二开始就协助企业搭建、运营电商部门，毕业后就是从电商部门做起的。”韩笑添说。观察员了解到，现在，三笑聚焦口腔健康的牙刷和个人卫品的卫生巾产品两个主业。万毛刷头、曲形刷柄、SPA净护系列……琳琅满目的产品不仅让观察员看花眼，更让国内外客商挑花眼。
“新生代”带动产业创新
“双都”变身“中国美业港”
“跟着大趋势跑，只能是陪跑。”从2014年回国到现在，十年时间让屠新业沉淀出更多的思考：“勇于走出新路子，第一步虽然不一定能赚大钱，但也许能为行业多开出一个口子。”
屠新业口中的“第一步”，是口腔护理。从与纳米技术及应用国家工程研究中心合作，到借助德国口腔护理一线技术，现在曙光生产的专用于口腔护理的牙蜡、牙线签和牙缝刷等产品，已经远销欧美。
现代化厂房
越来越多杭集“新生代”勇立市场潮头，成为一股不可忽视的新力量。2月27日，中国美业港·产业转型示范基地正式开工，拉开了“杭集南园”的开发序幕；4月8日，中国美业港·医美日化智造基地项目正式开工；4月26日，数字化口腔健康品牌“欧可林”新品全球发布会举行……
欣欣向荣的园区
观察员：扬子晚报/紫牛新闻记者 陈咏
责编：王烨
